钟汉良代言《天涯明月刀》 开启“粉丝经济”的网游时代

在由腾讯北极光工作室历时3年之久研发的全3D武侠题材MMORPG网络游戏《天涯明月刀》全线开放性测试的同时，官方宣布，此前闹得沸沸扬扬的“神秘男神”代言人正式揭晓，作为电视剧《天涯明月刀》中“傅红雪”的扮演者，男星钟汉良毫无悬念的成为了最佳人选。

消息一出，作为小说、电视剧《天涯明月刀》，以及明星钟汉良的粉丝，你们是不是有想法该做点什么啦？

是的，如今在游戏开发产业链中，除了游戏本身的题材、类型、制作和玩法等自身因素以外，品牌的营销和推广也成为了衡量一款游戏成功与否的重要标杆。而在游戏IP资源被不断炒高的当下，如何利用明星代言这又一强IP营销力量，也顺势成为了产业中的关注焦点。

换句话说，也就是在一部优秀的游戏作品营销环节中，除了原故事IP、影视作品IP，当下火热的明星代言也开始成为IP营销的一种，而集合各方IP强大的粉丝经济力量，游戏作品的推广开始受到更多粉丝的广泛关注。

钟汉良缘何成为《天涯明月刀》最终代言人？

在《天涯明月刀》的宣传初期，官方微博就曾不遗余力地首先宣传了这位“神秘男神”代言人，并罗列了七名在武侠影视领域名头响亮的男星作为猜测对象：金城武、霍建华、张智霖、钟汉良、黄晓明、李易峰、张震。

首先，论名气和地位，钟汉良自然不敌金城武、张智霖、张震等人在演艺圈的实力。但明星广告代言这种事情真的很讲“缘分”，艺人的选择有时候不仅仅只是考量口碑和知名度问题，而是更多的考虑艺人本身是否更加符合代言产品的基调和定位。可以说，金城武、张智霖和张震三人明显在广告代言，尤其是游戏代言方面缺乏足够的号召力和产品契合度。

而相比霍建华、黄晓明、李易峰三人，钟汉良对于香港武侠小说作品的演绎更加广泛和深入人心，以及其在游戏代言方面已拥有多部代表性作品：网游《水浒无双》、手游《天龙八部3D》等。更重要的是，钟汉良曾完美的演绎了电视剧《天涯明月刀》中“傅红雪”一角。

在此之前，通过影视作品的主演明星去推动同IP下游戏作品的成功案例有：《倩女幽魂》中的“小倩”刘亦菲、《轩辕剑之天之痕》中的“拓跋玉儿”刘诗诗，以及近期《花千骨》中的“小骨”赵丽颖等。而这些成功案例的共同之处又在于代言人都为影视作品主演以及拥有强大的粉丝经济。

钟汉良身为香港艺人，却在内地拥有近2000万微博粉丝，其“不老男神”的称号更是符合武侠游戏中浪迹天涯的英雄形象。尤其是近几年中钟汉良先后出演了《新天龙八部》、《天涯明月刀》、《四大名捕》、《玫瑰江湖》、《逆水寒》、《侠骨丹心》等知名武侠小说作品，武侠英雄的形象愈发深入人心。

强强联合 “双IP”下深挖粉丝经济

CP开发影视作品下的同名游戏内容，想借势营销的无非是这一IP资源下的粉丝力量。

以近期热门手游《花千骨》为例，其几乎是与电视剧作品同步上线的。在周播剧《花千骨》上线近三个月的时间里，这款同名手游已实现了近2亿的月流水，盈利远超电视剧作品本身。

这也就导致一时间，在IP领域，影视作品与游戏作品联动的关注度瞬间获得提升。

可以说，手游《花千骨》的成功既存在了偶然性，也少不了一定的必然性。作为一部网络小说，《花千骨》显然拥有一定的热度，但这个热度远不及今天电视剧的热度。而正是当红花旦赵丽颖和霍建华的参演，才使得这部电视剧作品的关注度又上了一个台阶；同时，游戏的开发又使得一部分玩家成为了小说、电视剧作品的受众和粉丝。

而对于《天涯明月刀》来说，其最初也仅仅只是一部小说作品，然后翻拍成了电视剧作品，以及衍生为游戏作品。到了游戏生产这个环节，IP内容的开发便不再仅仅只是依靠原著小说的粉丝力量，而是集合了电视剧粉丝基础以及明星代言人的粉丝经济。

换句话说，也就是相对于游戏《天涯明月刀》来说，除了小说、电视剧以外，代言人钟汉良本身也是一个“强势IP”。

钟汉良不仅成功塑造了《天涯明月刀》中“傅红雪”一角，更曾出演过“武侠四大家”金古梁温笔下所有的英雄角色。从顾惜朝到厉南星，从萧峰到傅红雪，精湛的演技和英俊的气质相得益彰，成为众多影迷和玩家们心目中的古装男神。

此款网游《天涯明月刀》的故事背景以古龙小说中的人物原型、时代背景、故事主线展开设计，然后还添加进了网络游戏的互动和冒险元素，可谓是一个由玩家主导的“武侠世界”。加之武侠男神钟汉良的成功代言，使得整个游戏的类型和风格更加贴近于玩家们所畅想的武侠游戏世界。

泛娱乐化成为游戏产业链中的重要环节

在游戏市场逐渐成熟的趋势之下，以明星代言为代表的跨界营销其实已经不再只是单纯意义上的跨行业生搬硬套，而是衍生成为了一个对游戏文化产业链发展至关重要的环节。

虽然明星代言对于游戏开发公司首先就是一笔不菲的开支，但相较于明星代言为产品知名度、品牌实力、用户转化等方方面面带来的不小影响力，其实衡量一番，还是收入远大于支出的。尤其是在游戏产品中，明星本身所带动的粉丝经济力量，在游戏玩家付费方面拥有更直接的刺激作用；而出于对偶像的喜好和崇拜，粉丝们对于游戏作品本身的考量反而并不会太过挑剔。

自《天涯明月刀》正式宣布签约钟汉良为其首位代言人之后，玩家数据调查中显示，钟汉良粉丝的群体比例正在不断上升。尤其是在钟汉良专属服务器“陌上花开”中，显示存在很多粉丝蹲守游戏坐等“偶遇”男神的行为。而对于一些钟汉良的女粉丝们来说，虽然其并不会全部参与到游戏的体验中来，但却会出于对偶像的支持，在社交平台等通过与周围朋友的互动讨论将对游戏的宣传推至更广范围，形成所谓的二次传播。

其实，通过明星代言，将明星的广告效应深入到游戏推广过程中去，并通过这种影响带领自己的粉丝群体进入到游戏体验的最终环节，这种营销方式并不复杂、深奥，只是在具体的操作层面和认知层面上要做很多细致的工作。

如今，很多游戏代言多看中的是代言明星的名气和颜值，这也就导致代言仅仅停留在广告层面，一旦代言合作终止，明星所带来的粉丝效应也会大大降低。在这个新兴的游戏产业链中，最佳的营销策略应该是不仅仅把代言作为一种广告营销，而是利用代言明星的娱乐、粉丝力量，加上游戏内容与其他相关领域的资源整合，去创造出一个更大的玩家市场来，以期满足更多游戏潜在玩家的多方位需求。而此时，游戏也将变得只是这些娱乐需求中的一部分。

在此次网游《天涯明月刀》联合钟汉良的代言活动中，我们便可以感受到这种“双IP”的强大粉丝力量，而游戏本身的武侠风魅力，或将为我们示范出一次更大的粉丝经济的诞生。

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