社交媒体时代：明星与网红的消费影响力变革

01社交媒体影响消费习惯

根据卡瑟的理论，社会模仿作为引发物质主义的首要诱因，无处不在，我们每个人都在不同时刻深受其影响。这种模仿实质上构成了社交媒体的基础，成为一种显而易见的消费方式。社交媒体擅长宣扬各种物品的魅力，无论是时尚服饰、运动装备，还是精致的度假屋和美容产品，甚至包括那些被认为能带来“归属感”和“受欢迎程度”提升的概念。这些宣传手段巧妙地吸引我们的注意力，不仅成为我们购物的目标，更在无形中消耗着我们的精力和资源。

▲ 明星广告的历史与现状

是明星，还是活的广告牌？

在互联网尚处于罗伯特·卡恩和温顿·瑟夫的构想阶段时，伯内斯就已经开始运用明星广告来激发社会模仿式的消费热潮。他不仅受聘于报刊大亨威廉·伦道夫·赫斯特，协助后者利用名人客户的平面广告推广产品，还首次提出了在电影及首映式中植入产品的理念，这一创新举措将广告宣传与无所不在的潜意识紧密相连。

这些营销策略至今仍然大放异彩，一个明显的例子便是我们熟知的零售巨头亚马逊。亚马逊的销售品类繁多，从日常用品如卫生纸、图书，到时尚服饰、鞋子和配饰，再到自家制作的影片，应有尽有。其创始人贝佐斯曾坦言，进军好莱坞的初衷正是为了进一步提升零售利润。他甚至幽默地调侃道：“赢得金球奖对我们销售鞋子的帮助可不小。”

几十年来，明星广告已成为一种普遍现象，其形式也日趋多样化。明星的偶像效应被充分利用，电影明星和歌星/舞星等公众人物因其广泛受欢迎而成为设计师们争相追捧的免费广告载体。当然，这种“免费”的广告方式其实并不真的免费。明星们通过穿着品牌礼服走红毯或担任品牌代言人等方式，能轻松获得数百万美元的收入，甚至无需付出背诵台词或学习歌曲的代价。

你可以对比一下明星的这份额外收入与自己通过生活方式博客所获得的经济回报。例如，朱莉娅·罗伯茨为兰蔻代言轻松进账5000万美元，布拉德·皮特从香奈儿获得700万美元，布莱克·莱弗利为古驰赚取400万美元，凯特·布兰切特凭借阿玛尼的合约获得1000万美元，而罗伯特·帕丁森更是从迪奥那里拿到1200万美元。

▲ 社交媒体对明星的影响

那么，要让一位顶级明星穿上你设计的服装，你需要付出怎样的代价呢？通常，这需要花费10万至25万美元。这个价格是孟加拉国服装工人丽玛年薪的百倍以上，而明星仅需在晚会上穿上一条裙子，便能轻松赚取这笔巨额收入。

这样的工作听起来确实令人向往，不是吗？只需在镜头前摆几个姿势，允许别人在照片上加上品牌标志，就能轻松赚取大笔财富，谁还愿意去从事“真正的工作”呢？

然而，明星偶像光彩夺目的背后，也隐藏着不为人知的一面。尽管他们的时尚生活方式可能更多地激发了我们的羡慕和嫉妒，但事实上，他们自身也深受伯内斯物质主义体系的影响。

若要深入探究明星光鲜背后的辛酸与苦涩，明星造型师无疑是最有发言权的一群人。他们身处“红毯产业综合体”的核心，负责打理明星个人品牌的每一个“外部活动组件”，诸如珠宝、鞋子和服装等。在我与一位匿名的明星造型师交流时，他透露了对明星受制于代言协议并付出高昂代价的深切感受。

“他们本质上就是活的广告牌。”这位造型师如此形容，并指出即便是简单的裙子和耳环，背后也牵动着公关人员、经纪人等众多代理人的利益。红毯走秀不仅是明星打造个人品牌的重要时刻，更是他们未来职业生涯的关键转折点。

▲ 网红经济的崛起

一位造型师向我透露：“他们竭尽全力推销自己，以期在未来能获得更多角色。”确实，红毯上的关注能转化为电影宣传的强大动力，同时，广告机会也会随之而来，这无疑是一种巨大的经济利益。

这位造型师进一步阐述道：“一个在红毯上风光无限的明星，往往会获得更多的赚钱与工作机会。因此，我们的工作显得尤为重要，旨在为明星提供更多未来发展的可能性。

然而，在追求高薪代言的过程中，性别因素依然在悄然发挥作用。事实上，女演员在收入上往往不及男演员，她们常常需要通过广告等额外收入来弥补这一差距。

这样的现象不仅反映出传统明星广告模式的问题，更揭示了新兴网红经济模式的崛起。网红这一群体，依据粉丝数量可划分为不同层级。拥有1万至5万粉丝的，可被称作“小网红”，其社交媒体帖子或许能带来数千美元的收益。

网红经济的崛起正在重构消费者的行为。超过80%的品牌已经开始利用网红进行营销，他们所采用的“故事营销法”正在不断扩大规模。调研数据进一步显示，消费者对网红的推荐表现出更高的信任度，特别是在服装领域。服装也因此成为网红营销中最受欢迎的类别之一，五成的网红贡献了四成的社交媒体购买量。显然，网红已成为新一代的顶流人物。

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