在自媒体时代的影响下，网红营销改变了消费者的以往习惯

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国内外关于网红营销的研究讨论主要集中于借助网红的个人吸引力度，使营销模式具有非常快速的经济变现能力。

关于使网红营销方式成为服装企业常态化标准 化的经营方式的研究还很少，对于网红营销模式研究多数是结合消费者对于营销手段的反馈进行分析，较少的与实际产品销售领域结合研究。

国内外学者均对服装营销展开了很多研究，从多元化、网红影响力带动消费、专业化特点以及受众社群化、营销个性化等方面对营销方法进行分析。

通过对现有关于服装电商网红营销的文献进行梳理，发现对于服装网红营销这种新型经济模式的相关研究分析相对较少，目前处于起步阶段，暂时未形成成熟系统的理论体系。

网络红人

对于“网红”的概念提出是由于网络不断发展，自媒体成为人们生活获取信息的主要方式之一。

对于“网红”的界定，目前提出的理论通常从两个方面进行论述，即文化背景和媒介经济学。

从第一个方面出发，在文化上，“网红”属于当代多元化社会群体中一个重要的文化标签，是目前普通大众通过网络重要的消费对象和消费内容。

“网红”的产生丰富了群众的文化生活，同时给社会文化生态提供了更多活力。

任何一种媒介都可以塑造与自身特点相匹配的文化内容，进而产生积极影响，创造出属于网红时代背景下的自媒体名人。

研究人员通过分析网红文化下的互联网环境，得出结论：

网红的产生和发展是互联网时代下的产物，也是必经之路。当代社会应该对“网红”文化留存必要的担忧，有学者以参与电商营销的一类网红作为研究对象。

他们认为网红作为目前流行文化主要的引领力量之一，是传统文化传播手段不能比拟的，对于“网红”如此之大的能力，社会不仅要关注网红对信息传播的正面影响，还需关注其文化背景中包含的社会价值导向。

也有一部分学者，立足于媒介经济学，对于网红现象进行解读。

对自媒体的社会传播模式进行了分析，并指出：“网红”是当下网络时代的新媒体，是个性化和实时性内容的生产者，在其影响的范围内担任着重要的角色，通过舆论导向、信息的传播和解读将社会生活中产生的不同类型内容传播给粉丝群体。

形成高效且常态化的社群传媒模式，而其个人和团队的最终目的就是在高关注度下通过流量和注意力变现。

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从传播学的立足点出发，研究者完整的对网红现象的特点和影响进行了分析。网络时代的发展是网红新媒体发展的根本，为其产生和传播提供了最有利的契机。

新媒体相关技术的完善，为社群不同行业带来了快速信息和不间断的消费能力。网红经济的本质是“注意力经济”，是自媒体从业者通过自身个人能力在网络中获取注意力并将其转变为购买力的行为，必须通过实质性内容和不断地融合才能使网红经济实现持续发展。

网红营销

网红营销，这种营销方式的主要媒介就是互联网，通过互联网传播内容吸引固定粉丝群体，在此基础之上开展一系列的营销活动。

这样一种形式就是网红营销，实际也可以看作是利用网红开展营销活动。

网红营销模式的实施过程第一步就是在特定领域，培养或者是发掘一些已有名气的人，利用他们的影响力进行产品的推荐和宣传。

主要的宣传形式包括视频图片等等，除此之外还可以利用一些特殊音频以及游戏，在此基础之上，对于网络内容进行创新和传播。

网络红人所能够带来的影响力是极大的，也有一些推出自主品牌的做法，或者是开设经营网点，通过这种方式吸引粉丝产生购买行为。

大多数网红更加专注于时尚和美食领域，在这种情况之下，此类领域的物品更容易受到粉丝群体的关注，能够使得营销力度大幅度提升。

在运用网红营销这种方式的过程之中，通常也会使用其他两种营销方式加以结合，也就是社交媒体营销和内容营销，对于现有情况进行分析，可以发现大多数网红营销中都包含此类因素。

在众多营销方式之中，网红营销也是其中常见的一种，但网红往往不会直接参与到买卖过程之中，也不需要负责售后工作，他们就像是一种交易过程之中的代理人，通过分享自己的专业知识，为自己的粉丝进行推荐或者是分享产品使用心得。

通过这种形式让粉丝产生信任，在这一营销过程之中，主要运用的心理活动是从众和崇拜心理，粉丝因为自己信任的网红去关注产品和产生购买行为。

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对于网红营销模式进行相应的分析，可以发现，又可以将这种模式细分为三种，这三种模式分别为打赏模式和网红电商模式，除此之外还有一种模式是广告模式。

“打赏”是自媒体时代孕育而生的新词汇，同样也是网络时代的新兴商业行为，本质上也是粉丝经济的商业目的。

例如在视频网站、直播平台看到创作者视频内容或者直播效果较好，就可以通过平台支付作者一定数额的金钱。这种方式一经出现就马上风靡，在各类型的网络平台广泛传播。

当自媒体具有一定的关注度和粉丝群体之后，在进行直播活动时，网红即会对粉丝进行鼓励煽动，粉丝就会通过平台赠送电子虚拟礼物，创作者和平台即可将粉丝的礼物变现。

虚拟礼物是多数自媒体和平台最主要营销模式，例如抖音、快手等平台已经具有相当的关注度，网红从普通人到明星、运动员都可以通过打赏获得收入，全网单月打赏收入超百万的网红众多，不断有团队加入其中。

随着网络直播和网红的产生诞生了网红电商，网红电商通过平台可以和大量的用户在线上进行交流互动。

这种线上交流的方式，通过自身的形象塑造吸引网络用户的关注，并构建起粉丝社群，而通过粉丝的反馈媒体可以知道新款商品的受欢迎程度。

通过淘宝这一平台，和过去推出的淘品牌进行类比，可以发现网红和这种形式是非常类似的，通过店铺工具去吸引用户。

由于淘宝平台可以接受更大数量的用户，网红可以通过本身最擅长的饥饿营销策略，通过预售、抢货等营销模式，事先发布新商品的销售时间，披露新商品的外形款式，将前期销售的各方面准备做足，让用户迫不及待的等待新商品的上市，然后进行线上预售的抢购。

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通常情况下网络营销模式的网红店铺可以在新商品上架前的几周就开始前期的宣传。

进而通过关注该商铺的粉丝点赞和评论等内容较为精准的预估此次销售商品的数量，这样就可以精确的安排库存，做到精准营销。

在快时尚范畴内，这也是最为核心的部分，有别于传统企业，生产者需要对于消费者的心理加以揣摩，这种模式需要和消费者产生互动，通过这种方式验证预测。

而对于网红淘宝店进行相应分析，可以发现其模式和原有不同，可以选用自营方式，自己完成供应链的各个环节，进行独立的经营，也可以和商家进行合作。

还有一些商家会主动联系具有影响力的网红，二者之间，互惠互利，强强合作。通过数据显示，在淘宝网络平台中，更多自营的淘宝店采取网红营销模式，这种广告模式是网红自媒体自身独特的优势。

比如具有内容创意、更了解自己的粉丝，销售的流程更快速，同时也具备更强的带货能力。一般来说，常见的网络平台大多都会涉及到广告植入、价格的区分主要依据是网红流量和质量等因素，采取不同的价格模式。

网络营销尤其是网红营销，作为当下网络时代成本较低却有很大发展潜力的新型营销方式，对于市场的敏锐度超过其他的营销方式。

在目前网络商家中有着极高的受欢迎程度，并且很多电商企业仍在不断的探索和发掘网络营销所存在的巨大空间。

网红营销依托互联网作为推广平台，面向所有的网络用户作为潜在用户，通过数据的交换发掘核心的用户群体，根据网络平台的特征采取不同的、更有针对性的产品营销模式进行商品销售。

对目前常见网络环节进行分析，可以发现和其他媒体相比具备不可替代的优势，也就是综合营销能力。

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