壹心娱乐杨天真：经纪人要善良，太听话没有灵魂，明星代表梦想

杨天真曾服务过不少极具话题度和代表性的顶尖明星，因而成为行业内最具名气的经纪人之一。2014年，她和三位合伙人创办公司，已签下包括马伊琍、宋佳、朱亚文、赵又廷在内的19位成熟艺人。

采访、整理 / © 刘丹如

编辑 / © 严冬雪

设计/ © 张哲

运营/ © 郭妙华

编者按：

因为与明星之间的近距离接触，经纪人行业成为不少追星女孩最向往的职业，然而成为一名好的经纪人却面临着职业、生活、内心的多重困境。杨天真曾服务过不少极具话题度和代表性的顶尖明星，因而成为行业内最具名气的经纪人之一。2014年，她和三位合伙人创办公司，已签下包括马伊琍、宋佳、朱亚文、赵又廷在内的19位成熟艺人。

大四的时候，2006年，我进入艺人经纪行业，到现在已经有12年。2014年，我和三个合伙人创立了专注明星经纪业务的壹心娱乐，到现在我们除了签约包括张雨绮、春夏、朱亚文、赵又廷等19位成熟艺人，还为不少编剧、导演提供经纪。也制作了《北上广不相信眼泪》《和平饭店》《找到你》等影视剧作品。

明星经纪人是站在离明星最近的职业，创立壹心娱乐后，我们给自己定的愿景叫”影响影响力“，因为我们服务的艺人都是在社会范围内有巨大影响力的明星，明星做什么样的职业选择、有什么样的公众表达，极大程度会受到经纪人的影响。我们可以通过选择好的作品释放他们的能力，通过选择事件释放人格魅力，帮助他们成为他们想成为的人，并且进一步向社会传递正能量。

01

喜欢自己的人才能为别人服务

经纪业务的本质是创造增值。壹心娱乐成立前后这几年经纪行业一直处于流量红利的阶段，机会成本大，专业与不专业的人赚的钱和呈现的结果相差不大，这就造成了两个问题：一是行业缺少专业性和职业性，二是行业工种化欠缺，没有相关院校进行人才输送。大部分工作都是明星工作室或者制作公司凭借剧集资源去达成，而不是靠提供优质服务和创造价值。这是行业痛点，我和合伙人希望能够做一家专业化、职业化和规模化的公司去推动这个行业的进步。

如果按照部门或专业来分，经纪人的工作会有不同的分法，我自己总结了3条经纪人要做好的主线：第一个是内容管理，大到接什么戏，小到做一个采访，穿什么样的衣服去机场会被拍到，一个艺人身处的所有外在的、内在的和他的作品，其实都是他的内容；第二是时间管理，艺人每年365天如何有效地利用，如何增加单位时间的价值，把工作串联在一起使得性价比更高，这是一件很难的事情。每个艺人都是产品线，在时间上面你要做到最大化；第三是情绪管理，明星都有各种各样的情绪起伏，特别理性的人成不了明星，如何在他骄傲的时候打击他、在他沮丧的时候鼓励他，如何帮他认清自己，直面问题。

第三点是最难的，经纪人自己要有很强的世界观、价值观和情商，还需要和艺人建立很深的信任。一部分经纪人相信相处的力量，靠陪伴获得信任感。但我认为靠情感、时间和相处建立的信任感是非职业化的。我们提倡的是你的客户（艺人）因为你把活儿干好了而信任你，也就是为他创造了增值，这就需要经纪人提供专业化的建议跟职业化的服务。

我们是一家经纪公司，一切以艺人个人利益最大化为目的，公司利益和其他单项利益都可以往后放。这几年，我们以艺人经纪为核心拓展了包括新人培养、制作等业务，对我们的演员、编剧、导演做增值服务，帮助他们解决职业困境上。在《我的前半生》大火之后，我们没有用马伊琍的热度变现，而是选择了继续创造展现她表演能力的机会。今年我们上映的电影《找到你》是为马伊琍量身订作的，我们自己买版权进行改编，搭建主创团队和完成制作。《找到你》的好口碑也充分的向行业和市场展现了马伊琍的表演能力和市场影响力。

美国在艺人经纪这一块能诞生CAA这样的国际大公司，是历史发展跟美国法律背景下的产物。但所有的亚洲经纪公司都是提供一站式的服务，我们不做CAA，我们要做的就是在中国国情和市场下，设计出一套可以满足艺人需求和公司发展的方式，主要的模型就是精准定制加专业分工。

身为公司的CEO，我目前最大的精力放在了系统搭建和培养团队上。公司内部有四个中心，每个合伙人分管不同的中心。分别是品牌、商务、创作、运营中心，各中心各自负责包括宣传、商务拓展、接戏、上综艺以及财税管理的工作。除了公司层面，业务层面我管商务和品牌中心，那所有艺人的形象定位和商业推广我都要管。我们有一套非常完整的培训系统、有着清晰严格的分工和标准化的工作流程，这些东西使得我们的规模化产生了可能性。这一套系统的搭建我们花了三四年的时间，直到现在做得比较成熟，我们能同时合作这么多优秀的艺人。

今年，壹心娱乐尝试在业内召开经纪人实验班，在微博发送了招生广告后收到了1000封简历，最后确定了大概40人。在选拔经纪人时我最看重三个特质：

第一他是不是喜爱自己，一个喜欢自己的人才有力量供给别人的。我就是一个非常喜欢我自己的人，所以我敢于去做兜底的工作。经纪人行业需要对抗的东西非常多，有时候你会觉得你在跟全世界对抗，因为你总要为了达成你的目标或者保护好你的艺人，提一些让人不舒服的要求。有时候我会觉得我们的工作就是让所有的别人不舒服。当你让别人不舒服，别人也一定会让你不舒服，如果你不足够喜欢自己的话，你很难在这种每一天非常繁琐的此消彼涨中仍然热爱生活，并且把工作做好。特别热爱自己或者憎恨自己的人，都能把这个工作做得不错，但后者过得太苦了，所以我会比较喜欢那些热爱自己的人。

第二情商要高，经纪人的核心是做人的情绪管理，你每天要跟太多人打交道，一定要有比较高的情商，要用令对方高兴的方式拒绝对方，并且不要因为遇到不专业的人让自己生气，要理解大众的痒点和痛点。

第三要善良，这是最重要的。这是个名利极其集中的行业，你让一个心地不好的人走进一个充满诱惑的环境，最终可能会影响他合作的客户，可能会潜移默化的传递给他被害妄想症或者投机取巧的习惯，甚至更大的放纵。

02

艺人和我们是双向选择 我喜欢不听话的艺人

尽管可以把一些环节流程化，经纪人的工作本质仍旧是一个手工活儿，过程中需要非常细致。

图片来源：欧阳娜娜微博

我们公司内部会讲定制化，根据每个客户的个性、能力、外形以及目标的不同给他定制化一条路线。有的人是作品驱动，戏红了其他东西跟上；有的人是性格驱动，他可能个性特征比较明显，生活比较多风波，在这些事件里比较容易体现他的性格，最终性格驱动带来作品。在我们看来，每个人都是不一样的。

我们想要让艺人经纪的服务规模化，但壹心娱乐仍旧是一家很小的公司，我们只能为自己的当下和所签过的合约负责。现在对我来说最难的就是决定要不要跟一个艺人合作，因为每一个跟你合作的人都是对你充满了期望跟信任的。我有时候也会无能为力，当面对别人的期待又做不到的时候，会让我非常自责。

选择合作艺人时，我们会考量“这个人长得像不像我们公司的人”，我们目前的客户有一些共同特征，比如专业能力不错、热爱自己、价值观很朴素、真实，另外，他们也没有特别爱赚钱的。

艺人和我们之间是双向选择，他来找我肯定是认可我的，但也要看我能不能找到感觉。比如春夏，她是一个导演介绍来的，那会儿她还是个纯新人，但我见到她第一面就觉得，如果有机会的话我一定要跟这个女孩合作，因为她太特别了。我觉得要做一个成功的艺人必须要有存在感。存在感是什么？起码得是你跟我聊完，我能记住你。我每天要见很多人，但很多人我记不住他们，因为他们的面目不清晰，表达没记忆点，这样的人连我都吸引不了，又怎么吸引大众。

除了性格，我们也会考虑同一公司的艺人类型重合问题，我们一般不会签同一年龄段同一类型的演员。以我们现在的能力，不管是资源分配、精力分配上，我给不了同一个人两套不同的方案，我不想内部打架。

我们给经纪人的工作分了三条主线，在主线之外，我们一直本着尽量不介入艺人个人生活的原则。我们不负责他们的感情生活、日常生活、以及日常生活需要的服务。比如有的经纪公司可能帮艺人交水电费，甚至安排个助理，我们都没有，我们只提供专业上的服务，我们是他们的事业合伙人，不想进入到他真正的生活里去，离他们的生活越远越好。

这件事的矛盾之处在于艺人的感情生活一旦被曝光就会成为公众事件，而成为公众事件我们就要去处理面对。如果艺人的事情，经纪公司是成为公众事件之后才知道的，这就会让团队措手不及。公众危机是一个只能硬啃下的事情，制定对应策略时，我们主要根据目标来决定策略。是希望风波赶快平息还是有更大的动静？在处理这些问题时，我只有一个原则就是艺人不跟我撒谎，我不跟公众撒谎，然后一起面对。

我们探索一个艺人的路线时其实会做很多尝试，这些尝试不一定都对，但是过程很必要。过程中可能会有争吵和消耗，我有时候觉得这些很恼人但我更不喜欢完全听公司安排的艺人。我希望他有明确的想法，我来帮助他实现，而不是想要什么都得我帮他想。我喜欢不听话的人，听话的人没有灵魂，一个人至少得知道你的人生想要什么。

03

这是个英雄不问出处的行业

马东曾说：”被误会是表达者的宿命“，这句话我特别认可。经纪人这个职业有自己的职业特性和生活方式，我一直是比较直接的人，当我在面对情绪的时候，可能会通过说出来或者发朋友圈来表达。因为担心会引起争议，很多朋友让我不要发或者删掉，但表达是我释放情绪的管道，是我和自己的情绪和解的方式。我一直觉得人要活得理性的任性，就是我清楚知道它的后果但我愿意承担。

曾经我也会因为外界对自己的解读或误解感到困扰。网络一直传言我有几百个营销号，我想他们是真的不知道营销号有多赚钱，我要真有那么多营销号还做什么经纪公司呢？可是群体一旦形成了固有认知是不相信解释的，我就不做无用功了。但现在我受外界影响会越来越小，人在关系上有几个难关，第一要克服陌生人对你的误解，能做到被千万个陌生人误解都不太在意；第二要克服熟人对你的误解，这件事情我现在也能做到了。即便我们认识，甚至你了解我的个性，但因为我们立场不同，内心要维护的次序不同，自然会做出不同的选择，可能就会造成一些误解，但我放下了；我现在过不了的是第三关，真正信赖你的人和你信任的人对你的误解，这些事情永远不能避免，而我完全过不去，我觉得以后我也过不了这关。

在与艺人合作时，我们会尽量尊重她本来的性格，人设是大众给他们的预设，但人都是丰富多样的，只不过她在同一个层面不断地表达，大家会只看到那一点。艺人的工作很多时候要对外表达，这中间可能会产生一些误差，我们的工作是尽量不让他们产生有误差的表达。有时候，艺人意识不到她表达之后产生的一些影响，这是我们要去调整的，但我们不会限制她表达的方式和核心内容。

像张雨绮的某次视频分享中，她想表达人应该选择适合自己的东西，合理配比花钱的方法，与其买一些当时开心的东西不如买更长久价值的东西，这些是她表达的核心。但最后，碎钻的事情被放大了，这是表达与公众理解里的误差。我们会用一些方法去弥合这个误差，但我们不会去干涉艺人的生活选择。对于张雨绮来讲，她活得开心就好，想干吗就干吗，她的性格只要hold住她的人生选择就够了，我们都会支持她。

比如春夏，她的美和特别要放在恰当的作品中才能被看到，不管是广告、商业活动、杂志拍摄还是影视剧作品，我们始终在帮她找恰当的点在哪里，这中间肯定有错误的失败和尝试，但因为有错误才能慢慢校准。我们给春夏接sk2广告的时候，品牌提出了一个大胆的创意，纯素颜拍摄。我觉得这件事情发生在春夏身上就特别合理，她就是一个你会相信她愿意用素颜面对人生的人，她平时确实也从来不化妆。她真的纯素颜拍出来的片子就特别有魅力，实际上在品牌传播过程中效果也是最好的。

朱亚文作品上一直是走的很稳的，他最初不太想上真人秀节目，但我很了解他在两性关系上的价值观输出和表达能力。我自己数次失恋的时候都是亚文开导我，我觉得他对我的开导以及对两性关系的判断非常有价值。《心动的信号》跟我聊合作的时候，他们表示需要一个能控场、能输出观点的嘉宾，而亚文是一个能带节奏的人，能够站在对方立场去思考，输出对女性有价值的观点，我觉得这件事情对大众是有意义的。一个有意义又有意思的事情，我当然说服他去做。

我对这个行业的热爱，就是因为这是个英雄不问出处的行业，明星行业很容易被看到，总是闪闪发光，其实这个行业是代表梦想的。这个行业最吸引人的东西就是梦想，实现梦想需要努力奋斗、长期坚持还有对自己极高的要求。需要红了之后也不能放松，其实明星是没有特权的，只有格外受到监督。

正因为这个行业的梦想容易被看到，所以我们更要号召年轻人找寻自己的梦想，并且为之奋斗。我们一直希望传达“当你拥有了影响力之后，能够做一些回馈社会的事情”，为此，我们设置了专门的公益部门，为每个艺人策划他们的公益项目，让他们能够恰当地用自己的影响力去做一些能够回馈社会的事情。

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