工作太辛苦，现在来和小讯一起放松下
来，回忆下，今天的午饭，你吃的是什么？
嗯，记性不错，我们继续。
可还记得昨天的午饭，吃的是什么？
嗯，还能想得起来，记性太棒啦，撒花~~~
那你记得上周一午饭是什么嘛？上上周一？上上上周一？
没人会记得吧！
刚发生的事情，我们都会清晰记得，但之前的事往往会忘记。 根据艾宾浩斯“遗忘曲线”理论：遗忘是在信息获取之后开始的，并且遗忘的速度并不均匀，最开始遗忘的速度快，之后逐渐缓慢。这意味着，想要牢牢地记住某件事情，需要反复强化记忆。
反复强化与自然遗忘的记忆曲线对比
把这个理论延伸到广告行业当中， 不难发现广告投放的频次对于品牌而言非常重要。一投了之的广告并不能形成长久记忆，而且很容易被受众遗忘；反之，只有不断加强记忆，高频投放，才能实现品牌高曝光，保持品牌声量。
但是，高频投放并不意味着海投，
无脑高频投放=乱花钱，是不对滴！
如何才能让品牌信息广告精准触达消费者，把每一分钱都花在刀刃上？这时，策略性的有的放矢就显得非常重要。前不久，兰蔻新品极光水上市期间，就通过在微博上的高频投放策略及基于微博超级粉丝通的升级玩法，给大家打了个样。
渠道
高 高频投放渠道策略：组合投放有节奏
试想一下，品牌想要保持长期持续的强曝光，在确定使用高频投放策略之后，该借助哪些渠道将传播内容有效传递给用户？官微、明星、还是KOL？这次，兰蔻极光水结合官微、代言人+明星、KOL群体，打了一套渠道组合拳，这是为何？
原来，官微虽具有很强权威性，能够提升用户对品牌认知，但“权威”是柄双刃剑，也带来了用户对于“软文”、“广告”的疑虑，种草效果往往会不及KOL；KOL有种草力，微博上也活跃着大量KOL，但不同圈层属性导致KOL影响范围十分有限；而明星代言人，能快速吸聚流量，提升品牌声量，专业性上又有所不足。
于是，在长达三个多月的推广周期中， 兰蔻采用8位KOL+2位代言人+1位明星，借力超粉从不同维度环绕式影响用户，打造新品“记忆点”。
兰蔻极光水采用渠道组合有节奏高频投放
在新品上市前，兰蔻发布话题 #混油本命 极光水#，筛选优化，匹配更合适的时尚、美妆类KOL。这些KOL通过分享自身混油皮的困扰，亲身体验评测引发共鸣，为新品预热造势！
时尚、美妆类大V评测种草
新品上市之际，兰蔻官方微博发布两位代言人Amanda Seyfried、吴亦凡主题广告片，借助超粉的精准投放，将视频覆盖粉丝及易感人群，在网友的转、评、赞中， @ Mr_凡先生（吴亦凡） 博文点赞量近25万；接着，达人紧跟投放节奏发博为混油皮种草，掀起一波长达半月的声量高峰！
为进一步释放新品声量，兰蔻通过一系列动作有节奏地覆盖传播路径。推出合作单曲《极光》，使极光水与吴亦凡深度绑定，并邀请王牌博主、专业美妆护肤大咖在线答疑，为粉丝深度种草。在兰蔻极光水360°高曝光情况下，明星 @江疏影 择时加入，不断为品牌声量加码！
通过渠道组合发力，内容持续、高频有节奏的输出，兰蔻极光水品牌声量明显高于同期短期投放的三款产品，并且有效持续曝光品牌声量，实现种草+科普+品牌导流全覆盖，让种草无处不在。
高频的有节奏输出，品牌声量显著
另外，兰蔻借助微博话题#混油本命 极光水#吸聚7亿+流量的同时，有效提升品牌认知。对比活动前后的品牌词云发现，兰蔻极光水活动前与代言人吴亦凡关联度较高，消费者对产品认知较少；持续高频投放后，开始出现包括品牌、产品功效特征等关键词，整个品牌内涵更为丰富，成功将产品记忆点与品牌绑定，全面提升品牌影响力。
投放前后对比，兰蔻品牌词云发生显著变化
人群
高 高频投放人群策略：精细运营再升级
前面提到，高频投放并不意味着海投，
那品牌又该如何精准触达目标用户？
兰蔻通过超粉不断筛选，人群灵活拆分组合的投放策略加持玩法升级，不仅不会让投放人群固化，还使得复投效果显著提升。
超粉的优势在于提供了更加丰富的数据标签选择、产品形态和投放方式，能在传统信息流广告性别、年龄和地域的基础定向维度上，从更多维度锁定目标用户。在兰蔻极光水的人群筛选中，微博人群包+电商人群包交叉组合后，超粉发现兰蔻庞大的目标人群中也有很多圈层划分： 兰蔻产品用户、美妆关注者、明星粉丝甚至是竞品粉丝等。超粉通过不断优化，划分用户圈层，进一步抓取“易感人群”。
在投放测试中，超粉通过多轮投放，来测试不同人群对于互动率的表现时发现：互动过的人群在进行二次投放过程中，效果显著提升500%；曝光过的人群在二次投放过程中，效果会有205%的提升；互动过的人群、曝光过的人群与未曝光的人群叠加后，二次投放甚至能达到10倍提升的效果。
超级粉丝通人群优化投放示意
在提升人群互动率的同时，超粉每一次投放都会为兰蔻极光水圈出新的“易感人群”，通过话题内容有效触达，降低传播成本，沉淀出更多品牌、社交资产，为品牌后续做精准营销奠定基础。
兰蔻高频投放“洗脑”套餐
看到这里，没有做高频投放的品牌该如何有节奏的提升品牌声量？而已经投放超粉的品牌，又该如何持续保持品牌声量？想必大家心中都有了答案！
为回馈品牌大大的宠爱，
小讯特意提炼出高频投放的“洗脑”套餐，
方便各位品牌大大来抄作业~
在兰蔻极光水的投放中，品牌通过选择不同渠道组合， 有节奏的增加投放频次，挖掘“易感”粉丝，积累人群数据。并借助人群优化，提升单项目投放策略，实现人群资产沉淀，提升品牌忠诚度。在此基础上，叠加、复制“易感”人群，扩展各类场景新老用户，实现拉新留存两不误。
超粉高频投放“洗脑”套餐
在微博平台长达三个多月的高频投放中，兰蔻极光水新品迅速引爆出圈，成功将“混油本命”的记忆点刻入消费者脑海。 对品牌来说，高频反复的出现，会更容易强化消费者对品牌的记忆，扩大品牌知名度，其中，平台的选择也同样重要。
当下，传播路径的多样化，让品牌很难有效抓取消费者注意力，而微博的实时、公开、互动性，使得社交媒体信息高效传播的优势更加凸显，助力品牌在高频投中得到最大程度曝光，带给品牌更多突破和惊喜。
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