深挖明星IP潜能，巨星传奇2023年上半年营收同比增长21.1%

​​登陆港交所1个多月后，8月31日，巨星传奇（6683.HK）交出了上市后的首份成绩单。根据2023年中期业绩公告，巨星传奇今年上半年实现营收净利双增长，其中营业收入达1.51亿元，同比增长21.1%；调整后净利润为2500万元，同比增长16.8%。

对于业绩增长，巨星传奇在公告中解释称，主要是由于公司明星IP管理业务产生的收入由2022年上半年的1460万元，增加至2023年上半年的3840万元，增幅高达163%。

资料显示，今年7月，巨星传奇在IPO股份公开发售时受到了投资者的热情认购，获得11.99倍超额认购倍数，募资5.38亿港元。值得一提的是，巨星传奇还引入了网龙（0777.HK）、Blink Field两大明星机构担任基石投资者。

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深挖明星IP潜能，驱动业绩强劲增长

财报显示，巨星传奇的营收主要依托新零售、IP创造及运营两大业务驱动。从数据表现来看，IP创造及运营业务颇具看点、增长强劲。该业务主要涵盖IP创造、媒体内容创作、活动策划及明星IP管理。今年上半年，上述业务实现营业收入6270万元，同比增长90%。

据公告披露，这主要得益于巨星传奇充分挖掘明星IP潜能，通过与中国移动合作推出周杰伦数智人项目，以及与刘畊宏及其他名人合作直播、短视频以及其他线上线下表演中推广第三方品牌商品，持续贡献收入；同时，巨星传奇也充分运用自身抖音账号发力直播带货。上述举措分别为公司贡献收入达870万元、2200万元以及1640万元。

值得关注的是，在明星IP管理方面，其在为周杰伦打造相关IP，为刘畊宏、王姵云、方文山、詹宇豪、梁心怡、张杰等多位艺人打造个人IP的基础上，今年上半年还与陈法蓉艺人经纪公司签订合作协议，与孙耀威订立谅解备忘录。

其中，由巨星传奇为周杰伦打造的官方二次元形象“周同学”就十分吸引人眼球。“周同学”是基于周杰伦形象，配合街头涂鸦风格，加入潮流元素，与街头文化组合，产生的新的跨次元形象。可爱生动的少年形象，不仅拉进了与粉丝间的距离，也起到了良好的宣传效果。同时，巨星传奇还为刘畊宏打造了独家动漫形象——刘畊宏男孩女孩，圈粉了众多刘畊宏女孩男孩和健身粉丝。

元宇宙概念是当下热门概念，也是娱乐行业及数字化营销未来的趋势。巨星传奇也关注元宇宙的IP内容创造，不仅和中国移动共同为周杰伦打造“周同学”数智人，还与《指环王》《阿凡达》的特效制作方维塔工作室合作，设计及制作外景体验，开发和公司明星IP相关的其他数字化内容。

公告中透露，布局“周同学”数智人是巨星传奇扩展其IP创造及营运业务作为其进入元宇宙生态系统的第一步，凭借明星IP组合、IP内容创作经验以及与世界级制作团队的合作，巨星传奇有望抓住元宇宙概念日益普及所带来的市场机遇，转化为驱动企业未来增长的新动能。

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新零售业务基本盘稳固，贡献收入达8870万元

从营收结构来看，目前新零售与IP业务收入占比实现6:4，两大板块收入逐渐平衡，但新零售仍是巨星传奇收入贡献最大的业务板块，今年上半年，新零售营收达8870万元，占公司总营收的比重为58.6%。据悉，该业务主要是通过多种线上及线下渠道开发及销售健康管理产品及护肤品，包括魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉等健康食品，以及LA DEW、摩肌博士、茶小姐等护肤产品。

就新零售业务而言，其基本盘保持稳定主要是受益于旗舰产品——魔胴咖啡在报告期内贡献稳定的收入，以及公司于2022年上线的新产品爱吃鲜摩人等销售驱动。

资料显示，魔胴咖啡是一种专为低碳饮食计划而设计的高脂肪饮料，以满足该计划的脂肪/能量比率，于2023年上半年实现销售额达5280万元，占新零售业务整体收入的比重为59.5%。爱吃鲜摩人则是一系列健康至上、配料表干净、无防腐剂的健康创新食品，主要通过直播带货及其他电商进行销售，上半年销售额达1510万元。此外，摩肌博士子品牌旗下产品护肤品，主要面向成熟年龄人群，今年上半年销售额达330万元。

业内人士指出，对于新零售企业而言，产品和渠道需双驱并行。巨星传奇方面也表示，今年公司将持续丰富产品种类，陆续推出健康管理与护肤新产品，以满足消费者对多元化健康产品的需求。同时，公司也将继续提升产品供应及巩固分销渠道，以实现更广泛的客群覆盖，从而驱动新零售业务的长期高质量增长。

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《周游记2》《乐来乐快乐》预计下半年播出，有望持续赋能新零售收益

展望今年下半年，最令外界期待的当属巨星传奇参与制作的IP节目的播出。据悉，巨星传奇一直参与制作两档主要IP节目，包括由周杰伦主演的真人秀节目《周游记2》、以庾澄庆为中心的音乐脱口秀节目《乐来乐快乐》，两档节目预计2023年下半年播出。

分析人士指出，节目的播出一方面将为巨星传奇IP创造及营运业务带来收益，另一方面将提升品牌知名度并赋能巨星传奇的产品销售。

这从历史数据也可见一斑。据悉，巨星传奇创建及拥有《周游记1》的商标，该节目于2020年3月在浙江卫视、Netflix及芒果TV播出，并在《周游记1》中通过广告、点播及分散式产品植入等方式推广魔胴咖啡。在综艺《周游记1》的驱动下，魔胴咖啡2020年总销量达到331万盒，实现收入3.33亿元，并带动公司净利润由2019年的2271.9万元增至2020年的7563.1万元，增幅高达232.90%。

事实上，巨星传奇擅长于将合作明星IP融入产品，为产品销售赋能。例如，巨星传奇旗下明星IP“周同学”已有不少商业合作，包括与浦发银行合作的小金人“周同学”、与泡泡玛特合作的玩具以及赋能自营品牌魔胴咖啡等，实现了多场景的结合。

今年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，消费场景全面拓展，消费潜力快速释放，消费市场持续回暖。以巨星传奇为代表的新零售企业也交出了优异的成绩单。展望下半年，立足新零售及娱乐消费两大颇具增长潜力的蓝海赛道，巨星传奇通过不断巩固新零售、IP创造及运营两大业务的竞争力，以及充分挖掘两大业务之间的双向协同赋能，并积极探索元宇宙，有望持续受益消费回暖及数字经济的浪潮，巩固品牌竞争优势。​​​​

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