靠运营周杰伦IP的巨星传奇23年收入4.3亿元｜雷报
作者：段轻
编辑：努尔哈哈赤
近日，绑定“周杰伦”IP成功上市的巨星传奇公布了其截至2023年12月31日止的年度业绩报告。雷报据此获悉：
2023年，巨星传奇的全年营收为4.30亿元，同比增长25.0%；归母净利润3451.5万元，同比下滑42.8%；经调整纯利（经扣除上市开支及以股份为基础的薪酬开支）7440万元，同比减少约3.6%。全年增收但不增利。
此前，巨星传奇曾四度递交招股书冲击IPO，最终于2023年7月13日在港交所成功上市。招股书显示，巨星传奇2019年到2022年营收分别为8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元、3.44亿元；对应归母净利润分别为2355.9万元、7806.4万元、4364.9万元、6038.9万元。
新零售收入2.4亿元，IP创造及运营收入1.9亿元
分业务模块来看，巨星传奇业务包括两部分，其一是“新零售”，主要开发及销售健康管理产品及其他产品；其二是“IP创造及营运”，主要包括IP创造、媒体内容创作、活动策划及明星IP管理。
“新零售”一直占巨星传奇的营收大头，2023年全年，该业务收入约2.4亿元。据财报信息，巨星传奇利用明星IP赋能以提升产品销量。
根据灼识咨询进行的市场调查，2023年巨星传奇的旗舰产品魔胴咖啡在中国防弹饮品市场继续排名第一；另一主打产品－抹茶粉亦于抖音网上商城的天然食品粉末产品中名列第一（均以销量、销售额计）。
就其产品的销售及分销而言，巨星传奇继续与刘畊宏先生、王姵云女士及其他KOL合作，通过直播、短视频以及其他在线及线下活动中推广新零售产品，促进电商销售；同时，透过其他电商渠道的销售收入贡献由2022财年的4070万元增至2023财年的4940万元。
另一方面，巨星传奇整体营收的增长，得益于其IP创造及营运业务收入大幅增加。
2023年，巨星传奇IP创造及营运业务营收1.9亿元，同比增长82.9%。
对此，巨星传奇表示，增长主要因为《周游记2》在浙江卫视、Netflix及其他在线平台播出，产生许可费及广告收入8410万元；公司与中国移动合作，推出周杰伦数智人“周同学”，作为公司进入“元宇宙”生态系统的第一步，收入1130万元；促销第三方品牌直播带货产生的收入（包括销售佣金、坑位费及打赏收入）2210万元。
从业绩数据来看，其IP创造及营运业务营收快速增长，一方面是由于基数较小，另一方面是利用“周杰伦”IP的影响力跨界合作、带货。但这些似乎没有带来非常亮眼的收入。例如周杰伦与中国移动的数智人合作，一年只有1130万元的收入，其中下半年收入只有260万元。
按主要产品或服务分类来看，2023年收入的4.3亿元中，巨星传奇“销售健康管理的产品及护肤品”占了2.37亿元，与上一年基本持平；明星IP管理收入7124万元，同比大幅增长70.8%。
基于可观的增长，巨星传奇对其明星IP内容制作和商业化的前景保持着积极态度。
巨星传奇称，展望未来，集团将继续通过制作各类IP内容，将其IP组合商业化。例如，公司近期与中国移动旗下音乐平台咪咕音乐订立合作，推出一系列以其明星IP为特色的视频彩铃，如《周游记2》等；同时计划打造独有的视频彩铃，作为与其明星IP管理业务一并提供的推广服务的一部分。
就明星IP管理业务而言，巨星传奇与方文山、刘畊宏、南拳妈妈、陈法蓉等明星保持着合作关系。此外，巨星传奇还在持续吸纳合作的明星。2024年3月，巨星传奇与孙耀威达成合作，合作业务集中在IP授权及内容方面，并计划于今年推出其个人巡回演唱会。
“明星效应”真的有想象中赚钱吗？巨星传奇把钱花在哪儿了？
然而，不可否认的是，尽管明星IP管理业务迅速发展，巨星传奇依旧没有摆脱利润下滑的“瓶颈”。
2023年，巨星传奇归母净利润3451.5万元，同比下滑42.8%；经调整纯利（经扣除上市开支及以股份为基础的薪酬开支）7440万元，同比减少约3.6%。
单从业绩数据来看，销售及营销开支、行政开支成为其利润下滑的主要原因。
在财报中，巨星传奇解释称，销售及营销开支增加主要是两方面的原因。
第一，广告及营销开支由2022财年的1760万元增加至2023财年的4360万元，主要源于公司在2023财年组织的营销活动，包括在马来西亚举行的为期五天的会议巡演以及在北京的分销商年度活动及上市庆典活动；以及透过公域渠道销售产品的广告费用；赞助艾兰·沃克(Alan Walker)的音乐会。
第二，员工开支由2022财年的1930万元增加至2023财年的3230万元，主要由于增加了在线及电商平台的运营人员，如在官方抖音账号进行的直播带货。
一般行政支出的增长则主要是员工薪酬支出增加，以及集团业务拓展的原因。
简单来说，就是巨星传奇把钱用到了营销及广告活动支出、KOL佣金支出、电商运营支出上，其最主要的目的还是服务于“新零售”业务。
一定程度上看，巨星传奇不管是投入《周游记2》等电视节目的拍摄，还是明星IP管理，最终目的还是为了带动公司旗下产品的销售。
然而，回归本质，零售业务的核心竞争力还是要落实到产品本身，依赖“明星效应”只能在短时间内收割粉丝的钱包，并不是长远之计。产品本身的质量经得起市场检验，再加上明星IP的“锦上添花”，才能实现可持续发展。
另外，巨星传奇还在业务升级上加大投入。
近日，巨星传奇发布了一份重要公告，宣布与配售代理达成协议，将以每股7.1港元的价格向不少于六名独立第三方承配人配售不超过3152.2万股份，所得款项总额达2.24亿港元，净额为2.23亿港元。
根据公告，巨星传奇计划将其中7980万港元投入到与集团合作的艺人实体演唱会，以此激发产业增长。同时，公司还将用6050万港元扩大在“元宇宙/人工智能数字内容创作”生态系统的投资，以及将6000万港元投资于公司主要业务活动相关的潜在投资，例如并购或向将予成立的合资企业出资。
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