电子商务环境下李宁的网络营销策略分析

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
E-business 电子商务
电子商务环境下李宁的网络营销策略分析
吉林大学商学院孙明海季丹
摘要:随着淘宝网和当当网等大型网上购物商店不断地受到消费者的热捧,电子商务在我国的发展可谓是出现了如火如荼的喜人局面。
面临当前我国电子商务迅猛发展的崭新环境,李宁作为在香港上市的体育产品零售巨头,如何开展网络营销,提升自身的营销能力,并进
一步占领更为广阔的国内外市场,最终获得较高的利润,已经成为李宁有限公司发展道路上亟需解决的一个重大问题。
关键词:李宁电子商务网络营销
中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2011)09(a)-161-02
李宁公司作为国内体育用品的领跑者,是运动服装市场上的巨震动和鼓舞,使得其发展网络营销的信心更加坚定,紧接着李宁提
头,创造了体育用品行业的多个第一,铸就了国内体育用品民族品牌供了专用的CI和VI供所有网店使用,并且由李宁统一制定推广的
的辉煌。2008年,在北京奥运会开幕式上,运动员李宁凌空飞越点主题。现在李宁在我国互联网上有北京五洲在线、古星电子商务和
燃了奥运圣火;2009年,李宁成功签约中国国家羽毛球队、乒乓球逛街网3个核心代理商,其在易趣商城、拍拍网、当当网和淘宝网等
队、跳水队、体操队和射击队;2010年,李宁又签下西班牙足球甲级网站开设了大量的李宁网上专卖店,有的网店销售业绩甚至超过了
联赛劲旅——西班牙人俱乐部,该球队成为其赞助的第一家欧洲线下的销售明星店,这无疑创造了李宁网络营销的辉煌业绩。
足球队。然而,在传统运动服饰领域,李宁在品牌上总是被耐克和
阿迪达斯压制,销量上又有安踏这样的民族企业紧追其后。随着我 2 李宁网络营销中存在的主要问题
国市场的不断发展,竞争日益趋向白热化,李宁正在面临前堵后追在当今的电子商务环境下,李宁的网络营销虽然取得了骄人的
的尴尬境地。针对当前的不利局势,李宁却不甘落寞,全力着眼于业绩,但是不可避免地还存在一些问题。通过对李宁的网络营销策
电子商务的特殊环境,从传统市场一跃而至互联网,借助新的网络略进行深入分析,不难发现其中存在的主要问题有:传统门店与网
营销模式实现突围,创造了属于自己的一片天空。络商店的利益矛盾突出、网络商店的货物质量和售后服务欠佳和
线上产品和线下产品的配比严重失调。
1 李宁网络营销的发展现状 传统门店与网络商店的利益矛盾突出
李宁有限公司于1990年创办广东省佛山市三水区,其创办人网络营销是伴随着计算机网络技术和信息技术的迅猛发展,
是我国著名运动员——被誉为“体操王子”的李宁。其在成立之初, 近十年来快速成长起来的一种新型销售模式。现在社会中铺天盖
就积极和我国奥委会携手合作,通过体育用品事业推动我国体育地的网店,正是适应了这种社会发展趋势,将网络销售的优点发挥
事业的不断向前发展。到1995年,李宁公司仅仅用了5年的时间,就到了极致。和传统门店相比,网络商店因为不存在或店面费很低,
一举成为我国体育用品行业的领跑者。进入21世纪之后,李宁的发并且因为减少了中间环节,使得其运营的成本相对较低。在现代消
展更为迅速。2004年6月,在香港成功上市。2005年4月,李宁冠名

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