花8万卖了800；花51万卖了5000……明星带货翻车后续，法院判了！

发布时间：2024-12-13 04:08

花8万请王晶直播带货，结果王晶没出镜，主播只卖了800块。签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元。

巨大心理落差下，商家都选择了起诉，试图挽回损失。

王某未出镜

认定经纪公司构成违约

2020年7月，某护肤品公司与某经纪公司签订《推广合作协议》，协议指定了“广东某神”（网络昵称）和其直播合作搭档“导演王某”。

直播当晚，涉案护肤品产品的推广时段开始时间为凌晨00:07左右，在推广期间，协议约定的导演王某并未出镜，产品最终的销售额仅为6瓶，共计800余元。

护肤品公司认为，经纪公司在未经其同意的情况下，擅自将双方协议约定的事项转委托给第三方网络科技公司，且产品推广时段未与其事先沟通，也未安排王某出镜，导致产品销售量仅为6瓶，与护肤品公司支付的推广费相去甚远，未达到护肤品公司签约的目的，造成其经济损失。

护肤品公司据此要求，经纪公司赔偿相应损失等各项费用共计9.7万余元，网络科技公司承担连带清偿责任。

上海市宝山区人民法院近日对该案进行一审宣判。法院审理后认为，因原告产品销售时段被安排在凌晨，且直播过程中王某始终未出镜，认定经纪公司履行合同时存在瑕疵，构成违约，综合本案实际情况法院酌定，被告经纪公司退赔3.5万元，驳回其余诉讼请求。

陈小春带货也“翻车”

花51万仅卖出5000元

2020年10月，某按摩器公司与某传媒公司签订协议，协议约定：2020年11月1日-2020年11月11日，传媒公司提供16场次直播销售推广活动，其中10场由粉丝总量大于等于1000万的达人执行，6场由其他明星达人主播在其互联网直播间执行。

在按摩器公司按约支付51.5万元的推广服务费后，传媒公司又向按摩器公司发来《双11直播更改说明》，将原来16场直播的主播执行人，改为实际安排影视明星陈小春加3名网红，时间为11月5日-11月11日，并约定服务费减少10万元。

11月5日下午，陈小春的直播由于在直播时没有在直播间上商品链接，导致仅直播几分钟按摩器公司商品就被下架。后传媒公司在当日晚上安排了陈小春的助理补播。上述4场直播完成后，按摩器公司的商品销售额仅5000余元。

广州市中院审理后认为，因《双11直播更改说明》只是减少了拟参加主播的人数，其他合同条款不变，故原合同约定的ROI（注：投资回报率）保证当然应继续适用。第二，按照合同约定的ROI保证，直播销售保底数额高达100万元以上，但实际直播后的销售额仅为5000元，继续履行合同由传媒公司补播3场显然已经无法实现合同目的，所以按摩器公司不再要求补播并且要求退款合理，广州市中院予以支持。

广州市中院终审判决，按摩器公司选择按照未能直播的场次比例退款合理，即传媒公司应向按摩器公司总计退还服务费418437.5元（515000元*13/16）。

那些年带货翻车的明星

2020年11月8日，杨坤在自己的直播间进行带货直播，有的商品直播时下单情况很好，但最后出现了90%退款的情况。其中一个商家花了12万元的坑位费，当天总销量120万元，没想到仅过一天就大量退款110多万元，实际销售额只有4万元。

与杨坤的翻车相似的还有汪涵。

2020年11月6日，汪涵举办“顺德专场直播”。有参加活动的商户在直播后公开发表质疑，称开播费10万，当天成交1323台，退款1012台，退款率76.4%，ROI仅为0.3。

2020年6月29日晚，吴晓波的直播，吸引了860万人次观看。但事后有乳业公司表示在吴晓波的直播上只售出15罐奶粉。事件曝光后，吴晓波发表了题为《十五罐》的反省文章。

还有5分钟带货费80万的李湘，1件都没卖出去。67岁的李国麟被评为“最惨带货明星”，据说，直播8小时观看人数徘徊在1000多人，没卖出一件货。