「带货」综艺成市场新风口，全民带货趋势下“内容+电商”新探索

从2017年至今，电商直播成交数据一再刷新行业天花板，“直播+电商”突破了线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，完美契合品牌主追求效果的诉求。尤其是今年的双十一购物狂欢节后，“直播带货”“直播网红”更是成为全网关注焦点。

近年来，综艺节目与直播电商的碰撞更加普遍，不仅仅各路明星如李湘等纷纷尝试淘宝电商直播，一线带货主播如薇娅、李佳琦等也开始加盟综艺节目。2020年，在品牌主营销需求以及营收多元化等因素推动下，种草带货同样被各内容平台提上了日程，综艺电商化热潮兴起。

网络端——“综艺IP+品牌方+流量KOL”成新模式

爱奇艺聚焦“带货达人”，行走的种草机《我是带货官》，8位不同背景的新人跟随4位明星红人进行培训考核，争夺“带货官”称号，打造全新带货偶像；《红人日记》更是邀请薇娅、张大奕等多位当红带货达人担任嘉宾；潮流经营体验节目《潮流合伙人》由主理人吴亦凡，及潮流合伙人Angelababy、潘玮柏等在东京经营“FOURTRY”潮流集合店，推广最具代表性的中国潮流文化。

腾讯视频《口红王子》虽然是一档以男性视角关注女性美的时尚综艺，但节目实质上也是带货综艺，薇娅在第二季中就担任了常驻MC；《吐槽大会4》中设置了“带货”专场，邀请李佳琦来担任嘉宾；带货综艺《代号K计划》则是一档跨界营销商战真人秀。

优酷推出了《颜力美妆店》《花花淘花铺》《有间闲鱼铺》三档与好物推荐、带货有关的节目，其中《花花淘花铺》打出的宣传语更是“现实版清空购物车”。

芒果TV关注女性治愈系节目《你怎么这么好看》，节目联动“大芒计划”呈现带货新模式，五人团随时随地在种草，目前吴昕、昆凌已官宣加盟；《女人的秘密花园》采取综艺+直播的形式，12位明星完成12场综艺直播，节目会解锁明星的手机，看她的朋友圈、通话记录、购物记录等。

电视端——从电视购物到卖货综艺，内容与销量破壁共赢

东方卫视在开放大会上宣布构建1+1+N的“种草带货”新生态，即1个媒体平台、1个电商平台、N个品牌赞助商。作为东方卫视“国潮”牌的重要代表，《我们的国货》与电商平台京东合作，打造边种草、边带货的新“潮牌”。

江苏卫视首档明星+素人合伙开店实战综艺《我想开个店》即将开播，这是一部从零开始，记录品牌孵化过程，节目将打通线上电商与线下店铺的经营通路，形成实业+电商新型生态链。

借北京文化中心的地缘优势，《上新了故宫》《我在颐和园等你》将继续引领国潮，衍生出独特的文创品牌，让传统文化展现出强劲的带货能力。

不止头部卫视发力“卖货综艺”，江西卫视将在2020年推出《中国村播大会》，与快手和淘直播合作，直接将节目变成“老铁666”的大型卖货现场。

近年来广告主对广告投放效果的要求越来越高，而直接命中爆款的概率越来越低，比起展示类广告提升品牌影响力来说，能直接带货的广告形式更受青睐。那么，这些带货综艺的带货效果如何，就看各大平台如何利用节目内容做好品牌营销，达到节目效果与品牌销量双赢。

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