入职俩月成为明星高定设计师，一件2万起，后辞职做服装，单月营收10万

发布时间：2024-12-12 08:35

出品 | 搜狐智库

编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第三十八期对话SHIMMER设计师品牌集合店主理人Cassie。

刚入职俩月，就给苏芒、熊黛林设计芭莎红毯礼服

Cassie本科学的服装设计专业，毕业后选择北漂，在一家国内独立设计师品牌做设计师。谈及那段经历，她坦言自己非常幸运，因为她抓住了90%的设计师都得不到的机会，那就是给明星设计红毯礼服。

“当时刚入职两三个月，就参加了2014年的芭莎慈善夜，当时我们老板有参加芭莎慈善夜的拍卖，所以他当时有12套高级定制礼服作为拍品，当时很幸运，竞争到了给苏芒设计红毯礼服的机会，那一年苏芒红毯礼服是我设计的，熊黛林那年也穿了我设计的高定。”

给明星设计红毯礼服，对于当时入职两个月的Cassie来说，是想都不敢想的，但她并没有给自己很多压力，而是专注于设计本身。

“苏芒那件我当时是知道的，是给她定制的，当时对自己不是很有自信，但是我们老板很支持我，所以我有信心独立完成第一件高定设计，熊黛林那件当时是被她选中的，当时我自己也对那件作品很有信心，觉得非常好看。”

Cassie坦言，这段经历是自己想到的，自己很幸运获得了平台提供的机会，当然自己也有把握机会的实力。

辞职开自己的服装品牌店，“现在开店反而更难”

虽然Cassie表示那段时间很开心，也学到了很多，但她内心一直都想拥有自己的服装品牌。“我想做一个全能设计师，独立设计师比较片面，面对的顾客是小众的，更多的是明星、名媛，所以我想做自己的风格的话，就一定是要面对市场的。”

Cassie在开店前，曾做过半年的市场调研，来明确店铺定位。“这家店是23年9月份刚开的差不多二三年，一直在筹备这家店，做过很多调研，去了杭州、上海的时装周以及上海的展会，广州、深圳的市场，还去了韩国的各种商圈。”

Cassie2019年就想开一家韩风的服装店，但最后因为疫情影响，一直推迟到23年才开启来。本以为疫情结束，生意会好做一些，但现实却恰恰相反。Cassie表示，现在开服装店是比三年疫情时候更难的。

“三年疫情很多人收入是大打折扣的，消费降级，大厂员工面临裁员危机，导致现在大家买衣服很理性，没有新意的东西，还要很贵的价钱，大家不会买。”

店铺装修踩大坑，“合同签完在家睡了3天，不知道找谁装修”

Cassie谈到在开店初期，踩过的大坑就是在装修上，她回忆称，当时店铺合同都签完了，但是不知道找谁装修，也不知道想装成什么样的。

“签完合同在家睡了3天，开始想我到底要做什么样的店，到底要什么样的装修装修风格，

才开始在家想，开始自己查大量装修的资料，真的太痛苦了。”

Cassie建议，在装修实施阶段，一定要亲自跑市场去选材料，不要做甩手掌柜，把事情托付给装修团队，这样可以避免货不对板的问题出现。

“所有市场我都亲自去跑，甚至会跑在工人前面，我心里先有个数，再去跟他沟通，我们再去一起去跑市场，最后敲定用什么东西，他们再去施工。”

“一定要找专业的室内设计师！”Cassie表示，一位好的设计师的审美决定了整个店的审美，不要省这笔钱。“要找专业设计师给你出图、出方案，把你发散的思维，给你整到一张图上，比如灯光、色彩配合、颜色比例等这种专业的东西。”

单月营收10万，“找施工团队，一定不要全包”

她还表示，在找施工团队时，尽量不要全包，因为她曾经就吃过这方面的亏，导致货不对板。“比如我这个店70平，我10万块钱给施工团队，你全做了，最好不要这样。就让他给你一个基础费用，比如地砖我自己买，门自己去定，墙漆自己去买，他只管最基础的东西，比如拆顶、升顶之类的，这样是最好的。”

“很多装修团队签合同的时候会说20天，后来拖到40天、50天，最后拖到2个月，一定要卡进度。”Cassie表示，女性创业时面对的大部分是男性，这时候就要抛掉女性柔弱的一面，每天都要盯进度，确保一切可以按计划完成。

“这家店虽然我当时也每天来盯，但是我盯的还是不够，所以我们这个延期了一个多月。”

但好在最后呈现的店铺装修风格比较令人满意，也为此吸引了不少客人，目前单月营收可达十万。“我们从装修开始，就比较显眼，很多路过的人都会讨论这家店，觉得好漂亮，有设计感。”

“女性创业会不会更难？”“会”

Cassie坦言，女生对数字是不敏感的，但是开店做生意，就是要跟数字去打交道，包括成本控制、利润、进货比例等，都要有足够的了解。

“开业之前我可能没有想那么多，只是想着怎么服务好顾客，但是真的去做商业以后，会发现你打交道的人五花八门、千奇百怪。”

Cassie表示，做生意需要和各种各样的人打交道，包括房东、物业、城管、消防、周围的老板、房租中介，甚至是附近的小混混。

“会有些奇怪的人莫名其妙来店里，有些事单纯来聊天，有些可能喝多了，但你开店做生意你不能让他出去，他也是顾客，他只要进来了就是顾客。就是要接纳各种各样的人，这是我以前没有想过从来没想过的。”

谈及未来，Cassie坦言开店初期，自已一个人要处理很多事情，就忽略了店铺宣传的问题，以至于还是有很多人不知道这家店，希望今年可以把精力更多的放在宣传上，让更多的客人可以在自己的店里买到心仪的衣服。