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今天在某个知名的3C企业做内训，他们提出一个需求，是关于如何拓展异业合作的，刚好我的书《打爆口碑》里有提到这部分的内容，在这里摘取第六章的内容同步分享一下。

很多时候我们采取的是花钱买流量的媒介投放策略，但是如果品牌想要以轻投入的方式去做推广传播，又是怎么样的打法呢？

当品牌做大了，有把控流量的能力之后，自身本身就会拥有媒体属性，吸引其他资源聚拢。这种营销资源的整合力，可以说就是一个品牌的“天赋”，也是品牌核心竞争力的一部分。

这时，品牌通过整合自身资源，用不花钱或是预算投入少的方式置换，达到互相借势，品牌双赢的效果，相较于直接花钱买流量来说，就是成本控制的一大方法，也是BD合作的初衷。

怎么做呢？

第一步：内视外窥

内视：梳理自身的资源优势

品牌在进行BD合作之前，需要了解自身有什么资源优势。

比如名创优品能用于资源置换的主要是三大类：

线上新媒体平台流量：3500万粉丝的名创优品微信公众号、微博、小红书等新媒体平台。

线下实体门店流量：全国几千家实体门店，庞大的线下客流量

产品资源：品类丰富的产品礼品、产品联名等

外窥：找到可以互相赋能的品牌

这里的赋能是指对名创优品品牌、产品传播效果和达成销售购买起到强助推。

基于品牌调性的契合，那么能够和名创优品进行合作的品牌要满足：

受众圈层——目标消费者重合度（年龄、性别、地域、消费水平）

产品/活动——（给消费者惊喜感、满足情感需求）

品牌理念——契合度或者互补点？（创新、反差）

品牌地位——知名度、影响力和量级，门当户对（互利共赢）

第二步：明确合作阶段目标

在合作之前，需要评估效果目标是什么，是品牌、产品传播，还是达成销售转化？如果是品牌传播，哪个领域是拓展重点？这一步决定了方向，方向决定效率。

基于名创优品线上线下庞大的流量优势和产品资源，这些年，我们针对不同合作对象做了不少的轻量级和重量级的合作。

类型一：撬动明星影视资源

在第三章节的私域流量中，我提到过名创优品微信公众号粉丝量3500万，服务号单条阅读量200W+，订阅号单条阅读量30W+，是实体零售企业第一大号，并长期占据新榜企业榜第一名。

但要找到这么大量级的品牌去做置换很难，所以我们改变策略，把焦点集中在娱乐资源这个板块。

比如通过影视、综艺、娱乐宣传等的资源置换，电影路演需要渠道宣发，品牌需要需要凭借明星的“路人缘”，与泛娱乐的消费者达成联系，塑造品牌形象，还可以通过“明星介质”与其背后的粉丝进行深度沟通，触及主要的消费力量。

通过两个案例和大家阐述下名创优品是怎么做的。

第一个案例是：名创优品x《狄仁杰之四大天王》

由徐克导演，赵又廷、冯绍峰、林更新、马思纯、刘嘉玲等大咖云集主演的电影《狄仁杰之四大天王》当时在内地上映，片方联系我们，希望通过资源置换的形式来宣传这部影片。

当时片方看重的名创优品资源主要是三方面：

一是名创优品订阅号软文宣传电影；二是名创优品官方微博宣传活动；三是名创优品线下门店收银台宣传展示。

而名创优品谈到的权益是：

1、电影主演明星Q版限量版周边100份；

2、电影主创明星赵又廷、冯绍峰、林更新、马思纯等签名照共16张；

3、北京首映礼嘉宾粉丝名额8位，用于做粉丝福利；

4.、提供给名创优品《狄仁杰之四大天王》电子通兑券400张，全国范围可用。

名创优品x《狄仁杰四大天王》活动

本次活动的明星签名照、电影票等权益，我们全部用于在社交平台上做粉丝福利活动。这个活动在微博上引发了粉丝的激情，最终超过1万的转发，1万多的评论。而由明星效应带来的传播转化，很多粉丝专门发微博艾特感谢我们，在社交平台上为名创优品制造了一大波口碑流量。

看到这里很多读者会说，名创优品线上流量这么大，所以做娱乐资源拓展相对容易，但对于线上流量稀缺的中小品牌而言，就玩不转了。

并非如此。

我们来看第二个案例：名创优品x《火王之破晓之战》

由芒果TV出品，著名影星陈柏霖和景甜联袂主演的《火王之破晓之战》在北京开发布会 ，当时有几十家媒体，投资方，台领导，主演（艺人商务团队）主创 ，剧方出席。

我们跟这部剧的合作形式是，名创优品只需要为发布会提供500瓶名创冰泉，我们会得到主演喝名创冰泉的照片作为传播素材。

后期，我们将这些素材在抖音、微信、小红书等多平台分发，充分发挥明星长尾效应。这对名创优品而言，几乎是不花任何成本置换到了大流量。

借由明星、影视宣传发行，因为捆绑明星，带来的曝光、话题热度还有转化效果，有时会远高于我们花几十万去做一场创意性的传播，而且大大降低了品牌的营销传播成本。

所以，品牌在规划BD合作时，要有意识的联合影业、制片方、院线等资源，借助宣传发行，增加曝光、制造话题等形式，分摊品牌营销预算缩紧的压力。

类型二：蓝V联盟

蓝V联盟是形式可以从两个到多个，甚至几十个。更多的是单纯在新媒体层面的合作，通过多个品牌各自影响力的叠加，造成事件性的效果。

如果都是气质相近、粉丝重合度高、人气足、脑洞大的品牌，加上一点创意，各自的优势都能得以发挥，品牌蓝V联合的优势就很明显了。

如何找号：蓝v联盟社群

目前有很多蓝V联盟社群，里面涵盖了各行各业的新媒体小编，品牌可以在这方面多拓展资源，在有新品上市或是活动推广时，利用社群发起联盟。

玩法：礼品置换+抽奖+互推+导流粉丝

比如我书里在第四章节中提到的林书豪明星篮球赛案例，在微博上，名创优品就联合ofo小黄车深圳、六神官方微博、蜜芽Mia等10多个品牌进行蓝V联盟抽奖送门票，以蓝V接力的形式发起活动。

林书豪明星赛微博蓝v接力活动

从早上10点开始，名创优品官方微博发起抽奖活动并艾特蓝V，每隔一个小时再由这位蓝V转发名创优品的微博并艾特另一个蓝V，形成一波又一波的蓝V接力。之后再通过点赞、评论等形式持续互动，在统一的平台、用统一的话题、在统一的时间段持续造势，使得这波活动品效势能集中爆发，阅读量总计766.5万，话题参与人数2.3万人。

这种资源置换的方式对品牌方非常友好，一是可以节省了推广费用，我们只需要出礼品就好；二是通过借力，把对方粉丝圈成自己的粉丝，对品牌都是一种流量的双向引流，可以说是双赢。

类型三：赞助体育赛事

近年来，马拉松、越野、路跑等体育赛事受到年轻人的欢迎，品牌以产品赞助的形式实现运动圈层破圈，通过营造青春激昂、蓬勃向上的氛围与品牌形象，赢得消费者对品牌内涵的认同和与消费者之间的交流互动，不失为一个低成本传播的方式。

案例：名创优品x瑞丽樱花跑项目

“樱妳而来”上海樱花节女子10KM路跑是尊安体育和宝山区政府及顾村公园共同打造的品牌赛，也是上海樱花节的传统项目之一。这个活动以樱花、女性、运动三项主题于一身。

名创优品当时连续两年都以樱花跑活动唯一指定用水的赞助商名义参与，之所以选择这个活动进行合作，主要是基于以下几点考虑：

第一，活动参与人群以年轻女性为主，和名创优品的受众人群高度契合，且带有公益性质，我们想通过这个活动借此来传递自己品牌的价值观——支持女性绽放特有的独立自律的柔性力量。

第二，名创优品主推的产品是名创冰泉，作为天然饮用矿泉水，名创优品对运动员的水分及营养补给是最具价值的，这对我们的产品宣传和口碑打造无疑是做好的传播方式。

第三，当时名创优品牵手粉红豹合作，而粉红豹是最受女性欢迎的动漫IP之一，加上当年樱花跑活动有流量明星吴磊的加入，明星效应显著。

名创优品x瑞丽樱花跑活动

在和跑友们的互动中，我们在现场设置了互动展台，轻松有趣的互动游戏让现场女生们争相参与其中，门面担当粉红豹人偶更是参与了此次活动的全程，成为女性跑友们争相合影的对象，也让我们的展台也成了现场最具人气的品牌区域。

类型四：门店异业合作

在BD合作中，线上新媒体渠道和产品置换是减少品牌传播成本的，那么庞大的线下门店资源，则是可以带来销售转化的。

尤其是名创优品全国几千家门店的体量，对很多品牌来说是可望不可及的，所以成了很多人眼中的香饽饽。

分享两个案例。

第一个案例：名创优品x支付宝

名创优品x支付宝扫码领红包活动

前几年，支付宝支付和微信支付为了争取线下实体门店的流量，在拓客拉新商一直处于神仙打架，各显神通的状态。

依托于线下门店的庞大流量，支付宝在合作上对名创优品展现出了最大的诚意。

当时，支付宝联合名创优品在门店推出了支付宝扫码领红包活动。

在用户侧，用户在活动期间，每天可以扫码领取一次红包，并用于名创优品门店消费抵扣掉，这笔补贴费用由支付宝承担。

在品牌侧，为了获得名创优品门店的支持，支付宝针对名创优品给予了用户每支付一笔即可获得随机返佣的金额，力度前所未有的大。

整个活动周期持续半年，既促动了名创优品门店的消费，也给我们带来了共计3273238.4元的返佣金额。

支付宝双12活动优惠券

有一年双12活动中，支付宝针对几大品牌推出满50元-20元优惠券，因为名创优品客单价只有50多块，这对消费者来说无疑相当于5折优惠力度。

而活动仅限双11当天，毫不夸张的，名创优品全国门店被前来核销优惠券的消费者挤爆了，最后核消优惠券的数量高达32万张，核销金额640万元，而这笔费用全部由支付宝承担。

第二个案例：名创优品x建行龙支付

还有一种能给品牌带来直观销售转化的是和银行的合作，如消费者持有合作银行的卡可在门店享受一定额度的优惠，建行龙支付联合名创优品推出满减活动就属于这种范畴。

当时我们的合作形式是，每周五、六、日及法定节假日，消费者使用建设银行龙支付（限借记卡、钱包）在名创优品线下门店付款，首笔享满50元立减20元优惠；第2～4笔消费随机立减最高10元。每人每天限享1次，活动期间共享4次优惠，成本还是由银行来承担。

无论是支付宝还是银行的活动，这种大额满减的形式对于消费者是巨大的利益刺激，给双方带来的转化是可以预见的，支付宝和银行完成了用户拉新指标，名创优品实现了销量的增长，可以说是共赢。

综上，最后针对本章内容做个小结。

营销本身没有万能公式，只有自己走出来的路才是最有价值的。

尤其是在低增长时代，品牌应该做的是增加有目的的、有价值的市场预算。每个品牌应该根据自身实际，思考将资源方向放到哪里，在不同的平台上打造自己的投放策略矩阵，琢磨出自己的一套玩法。

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