明星带货、抄袭争议……CASETiFY如何将手机壳卖成潮牌？

在时尚与科技交融的潮流舞台上，CASETiFY定制手机壳应时而生，这篇文章里，我们将深入分析CASETiFY所反映的品牌在当今竞争激烈市场中所面临的挑战，一起来看看。

“有钱人新特征：iPhone手机不戴壳。”

“如果我的手机壳是CASETiFY，阁下又该如何应对？”

“不懂就问，为什么明星都爱用CASETiFY”……

在互联网上，CASETiFY俨然变成了“富人的新标志”，手机壳中的“爱马仕”。小红书上有关CASETiFY的讨论，热度常年不减。

CASETiFY还不断出现在名人明星的照片之中。Kylie Jenner，Dua Lipa、防弹少年团、梅西、王思聪等国内外明星名人，纷纷拿起CASETiFY手机壳，街拍、自拍中都能看到它的身影。

然而在11月末，CASETiFY 却被另一家电子产品配件制造商Dbrand 公司告上法庭，理由是CASETiFY在自家 117 款手机壳中“高度借鉴”了自己的产品。

这个创立于中国香港的手机壳品牌，为何均价高达400元，仍然吸引到了无数消费者，甚至在新品发布时“一壳难求”？又是如何陷入到抄袭争论之中的？

一、把手机壳做成潮牌

最早在十几年前，CASETiFY就开始以定制手机壳吸引消费者。

彼时CASETiFY还叫做casetagram，用户可以先把ins、Facebook的照片里选择一部分，并在应用程序casetagram上选择模板，随后casetagram将它们印在手机壳上，邮寄给用户们。

相比于其他品牌的“定制服务”，CASETiFY的模板中加入了更多设计元素，而不是单纯的DIY，用户可以在模板基础上，调整文字方向、字体、颜色等，能够满足个性化的同时，做出具有设计感的手机壳。

图源CASETiFY官网

这一卖点正中很多人们的个性化需求，无数年轻人涌入应用程序定制手机壳。同时，市面上出现了很多效仿者，为保护版权，CASETiFY品牌在此时顺势成立。

与早期相比，后来CASETiFY最大的变化在于增加了原创设计款。走潮牌路线的CASETiFY合作了很多的设计师，联名了各种IP，设计出许多独立创意的手机壳及其他电子产品配件。

在各类明星带货和联名IP的影响下，CASETiFY将小小手机壳做成了一门上亿的生意。

有人觉得400元的手机壳是智商税，壳子很重，质量也没有好多少。

不过消费者们也清楚CASETiFY的定位，在小红书有关于“CASETiFY那么贵为什么还要买”的讨论中，点赞最高一条评论是“我当然知道它贵，但如果别人不知道它贵，我是不会买的”。

二、高价换得的是什么？

当然不止是性能。

作为人手不离的单品，手机壳是一块最好的广告牌。

观察到Dua Lipa、BlackPink等各种明星、偶像团体喜欢对镜自拍，然后发在ins上后，CASETiFY开始与明星合作，出现在一个个明星照片中，潜移默化中向无数追星女/男孩种草。

在国内，CASETiFY也出现在鞠婧祎、杨紫、黄明昊等多个明星照片之中，引得无数粉丝get同款。

对于追星女/男孩来说，比起上千元的同款服饰，“仅”400元的手机壳可以说是门槛较低的“明星同款”。

明星的自发推荐，助推了CASETiFY爆火，也使得CASETiFY手机壳成为了流量单品，年轻消费者眼里的潮牌。

除了明星推荐，CASETiFY的另一大“武器”就是联名，目前CASETiFY存在IP联名和艺术家设计师联名两条联名产品线。

IP联名方面，迪士尼、《怪奇物语》、宝可梦……CASETiFY总能和众多风靡全球的IP进行联名，品牌也专门开发了一款App，发布联名产品系列。

抓住粉丝经济和分享欲望的营销方式，CASETiFY通过联名玩得炉火纯青。在CASETiFY进入韩国之前，就通过韩国女团 BlackPink、网飞剧集《鱿鱼游戏》、韩国男团防弹少年团等联名打开韩国市场。

近日，CASETiFY品牌的深圳概念店将开业，并在现场发售与近日爆火的电子形象loopy的联名新品。

图源微博

已有粉丝现场打卡，并发布在社交媒体上。这个过程中，吸引到的不仅仅是CASETiFY的用户，更有众多loopy的粉丝。

图源小红书

除了IP联名，CASETiFY还不断挖掘艺术家进行合作，它合作的有当代艺术界顶流艺术家Jean-Michel Basquiat、以及CROSSWAVE等炙手可热的艺术家们。一方面，品牌借助艺术家和设计师的影响力进行创意销售，另一方面CASETiFY也专门做了一个设计师平台，专供设计师上传设计，设计师可以在销售中获得提成。

CASETiFY联名CROSSWAVE（图源官网）

在CASETiFY的官网上，可以看到其过往的所有联名产品，但如同大部分潮牌一样，这些联名产品只在限定时间出售，这种饥饿营销，使得追求“个性化”的年轻消费群体更容易下单。

就这样，抱着经营潮牌的思路，CASETiFY前期依靠定制创新、明星推荐、IP定制等方式，努力成为了手机壳中的潮牌。

创立于中国香港的CASETiFY，近两年“留学归来”。

2022年1月，CASETiFY上线天猫，出售手机壳及其他配件。但其实早在这之前，淘宝天猫上已经出现CASETiFY的代购。

在社交媒体上，CASETiFY也积极布局。在国内，CASETiFY在微博、抖音、小红书等社交媒体上积极发布内容，目前各平台的粉丝分别为2w、14.2w、11.7w。

伴随着国内直播行业的发展，2023年3月，香港创立的手机壳品牌CASETiFY开始在国内店播，在抖音、小红书等平台带货。

CASETiFY联名CROSSWAVE（图源官网）

CASETiFY还在上海、北京等地开设了门店，是少见的以手机壳为主要卖点在线下开设大型门店的品牌，观察CASETiFY店铺的装修风格，更加偏向潮牌店的风格。

CASETiFY三里屯店（图源CASETiFY公众号）

另外，除了中国、日本、韩国等国家，CASETiFY还走向了澳洲、泰国等更大的全球市场。

从“出国留学”到“留学归来”，既是CASETiFY扩大生意版图的过程，也是中国市场的潜力逐渐被看到的过程。至于回国后的CASETiFY会顺风顺水还是水土不服，还需要进一步的观察。

四、身陷抄袭争议

以创意和营销见长，而不是技术见长的产品，往往会陷入抄袭与被抄袭的争议。

对于CASETiFY所在的手机壳行业来说，这类产品技术壁垒不高、抄袭成本低，可替代性强，很多版权往往难以界清，抄袭与被抄袭的维权较难。在CASETiFY创立初期，就有很多针对CASETiFY的抄袭，而近日，CASETiFY自身也陷入了抄袭风波。

据IT之家消息，手机壳厂商Dbrand于11月末将CASETiFY告上了法庭，原因是CASETiFY将手机壳中的创立日、提示语和各种文案及彩蛋几乎进行了“像素级”的复刻。

图源Youtube

Dbrand表示，手机壳外观设计是极为复杂和重要的步骤，而CASETiFY只是简单地挪用了竞争对手的产品，并将其细节都原封不动的搬运出来。

11月24日晚，CASETiFY针对近日的抄袭指控进行了回应。CASETiFY强调自己一直以来都是原创设计的堡垒，并已对这起版权指控进行调查，立即下架了存在争议的设计。同时，还对近日发生的一场DDOS攻击展开了调查，目前所有消费者的信息都保持安全。

然而，广大网友对此并不买账。有人直言：“复制粘贴别人的复活节彩蛋可不算原创。”并且呼吁：“叫你们的设计师停止使用这款键盘（代表三个按钮：Ctrl、C、V）！”还有人质疑：“到底要让自己难堪到什么程度？”

对于CASETiFY来说，此次的抄袭风波，是对于其品牌力以及原创精神的一大考验。如果不能正确处理，不仅对品牌形象是一次打击，消费者不流失的可能性也很小。

当然，处在不同发展阶段的CASETiFY面对的困难各不相同，但创始人通过在服务和策略上的调整，总能将CASETiFY与消费者的距离拉的更近，或许这一次也能正确处理吗？

参考资料：

作者：光也 微信公众号：营销看克（ID：yingxiaokanke）

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