简谈服饰广告中明星代言和心理学的关系.doc

发布时间：2025-08-12 07:50

根据心理学基本理论，并结合相关广告案例，子你论文题目，阐述明星代言类广告与心理学基本理论的关系简谈服饰广告中明星代言与心理学的关系摘要：广告的心理功能是，诱发消费者的感情，引起购买欲望，促使消费者购买。可以说，明星代言的方法推动品牌的记忆度和注意力方面，效果十分明显，并且在消费者在对服饰品牌的信息加工上起到一定作用，让自己的品牌在一瞬间迅速被消费者记住。这对于迅速扩展企业知名度和激发社会效应起到很大作用。关键字：服饰广告明星代言心理学 1引言广告是为了使传递的信息能够迅速被消费者接受，或是引起消费者的关注和重视。服饰广告中商家不但希望强化或者突出产品的形象，并且想使消费者有看到广告之后想去尝试购买意愿。因此对于商家来说，使用明星代言，是一种能在短期立杆见影的手段。请明星做品牌形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。统计数据表明，我国服装市场上的几千个服装品牌，大概有几百个品牌明星代言人，品牌明星代言人已经成为服装企业打造品牌的一个惯用手法。 2相关概念关于明星的定义作为产品或品牌的代言人的明星，就是指由于其在自身领域取得的成就而在其为产品代言之前就已经被公众所熟知的人士（如演员、运动员等）。明星代言人的定义。Grant(1989)指出，所谓明星代言人，就是指那些在公众中具有高知名度，并利用这种知名度在广告中以消费者的身份对某种产品加以赞誉的个人。 3广告中的心理学功能广告的心理功能，简而言之是诱发消费者的感情，引起购买欲望，从而导致购买行动的一种情感。国外学者认为，要使消费者确定购买信心，必须借助于三种广告。一是印象广告。这类广告是让消费者对一种产品或一个公司产生好感的广告。它可分二种，一种是产品印象广告，另一种是公司印象广告。二是对比广告。国外学者体为，对比广告应立足于广告感染力，也就是立足于产品能满足人们的某种需要或动机。通常人类有两种需要，即初期的或天然的需要，高级的或习得的需要。广告的感染力包括两种基本类型，一种是肯定的感染力，一种是否定的感染力。以一幅服装广告为例，一位少妇正从小车中推门步下，黑色的汽车，红色的影面，白色的衣饰，使少妇显得那样端庄、气派。而少妇落落大方的举止，更显示出那身服装的入时合体与明丽动人。广告给人以一种服装的高贵和美丽之感。因而起到了肯定的感染力作用。三是名人广告。名人广告是通过名人的现身说法来推荐产品目的是应用心理学原理来满足人们的需要。国外广告心理学家认为，名人广告往往迎合了一部人的精神需要。最近国外有位叫蒙托克的汗衫收藏家，他收藏了两千多种汗衫，其中有一部分是大作家、政治家、球星或影星穿过的汗衫，这无疑为汗衫广告公司做了广告。 4明星代言与心理学的关系无论从何种角度来看，广告的“质”远比“量”来得重要，乱用的广告无异是一种浪费，不仅如此，有“量”无“质”的广告甚或至于引起人们的反感，作用更将适得其反。要想获取广告的“质”，心理学研究的介入显然是必不可少的，正如广告界的一名言所说“科学的广告术是依照心理学法则的。”通过明星代言可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格。 4.1注意注意是人的心理活动对一定事物的指向和集中，是人对认识客体的选择，选择是注意的实质。注意能使人在一定时间清晰地反映一定事物，而离开其余事物。其生理基础是大脑皮层优势兴奋中心的形成和稳定，是根据负诱导规律—皮层上的一些区域的兴奋，引起其他区域的抑制—而发生的。在心理学上，通常把注意分作两类，一类是无意注意，也叫不随意注意;这种注意是被环境刺激物的变然引起的，不需要主观努力。例如放映电视剧过程，突然插映一段电视广告，尽管观众心理讨厌，但由外部突然刺激强烈，不由你不注意，留下印象。另一种是有意注意，具有自觉的目的。如有人想购买洗衣机，他就有目的地视听有关洗衣机的广告，从中选择自已合适的牌子。国外有资料显示，一个消费者每夭通过电视、广播、路牌、报纸等各种媒介可接触到1500个广告信息，但是真正被受众视听到的、或者说注意到的又能有多少呢？因此用到明星代言广告便成为毋庸置疑的。例如，在森马、美特斯邦威等年轻人的服饰广告中，我们会看到很到偶像型的歌手或者是演员。商家在这些年轻人的服饰广告中应用一种且非常鲜明的色彩，并且配上动力的音乐会让年轻人自然而然注意。并且从无意的注意而转为真正的有意注意。偶像明星身穿的衣服所表现出来的气质会吸引年轻人的模仿。这种模仿带来的结果必然是进入他们的店里，购买自己中意的服饰。还例如，像安吉丽娜以1200万美元的身价成为美国知名服装品牌St·John的模特。St·John是美国著名的服装品牌，它完美展现了美国上流人士的优雅风格，体现出豪华气派，华丽内敛，高贵大方St·John首席执行官里查德·科恩表示吉丽娜·朱莉的气质与St·John吻合，她坚强

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