日前，某按摩器公司花51.5万元请明星陈小春带货，结果三场直播只卖了5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭，最后判决传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。这也给很多商家以提醒，在直播带货方面，明星的名气并不能相应地转化为销售额。
随着平台经济的发展，加之疫情的催化，直播电商正式迎来爆发期，不少明星看中这个风口，纷纷出现在直播间内。在明星带货最火的阶段，演员、歌手、综艺明星纷纷加入其中。自带影响力和号召力的明星，预想能在直播间呼风唤雨，事实却常常事与愿违。事实上，除了刘涛等极少数明星外，大多数明星虽然收取了高额的费用，但直播带货的销售额却惨不忍睹，商家也是有苦说不出。
在邀请明星时，商家期望着明星的号召力能为直播间带来人气，却没有看到明星带货的种种缺陷。
据了解，明星的直播带货费用一般由“坑位费+佣金提成”构成，前者根据明星“咖位”商定，后者在带货销售额基础上抽成。“坑位费”类似于出场费，无论销售情况如何，这一块费用明星已收归囊中。这样就导致只有销售利润高于坑位费，商家才有利可图。
另外，在明星带货翻车的新闻中，还屡屡出现刷单、销售数据造假、退货等“小动作”，对商家的利益也造成了损害。微博大V龚进辉曾吐槽过，请小沈阳直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天一看退货16单；请叶一茜卖茶具，客单价是200多元，卖出的总金额不到2000元，而当时直播间显示的在线观看人数近90万。
再次，直播带货看似简单，但涉及选品、供应链、售后等多个环节，其实具有一定的专业性。除了要熟悉产品，主播还要具备强大的销售能力和表达能力，才能吸引观众下单。很多明星把直播带货看做挣快钱的途径，或者受疫情影响，影视剧、综艺节目演出受限，才将目光投向了直播间。他们并不具备主播能说会道、调动氛围等素质，折戟直播间也就不稀奇了。
可以看到，随着明星带货的不断翻车，商家对于邀请明星也越发谨慎起来，更看重明星以往的带货成绩，以及明星和商品的契合度。现在的网友见多识广，消费理念日趋理性化，单靠明星光环并不能让他们慷慨解囊，产品质量、价格、售后服务等做到位才能长久吸引他们。只看明星知名度、畸形化的流量模式总有一天会被抛弃，专业化、标准化、品质化才是商业生存的长久之道。（本报记者陈炜敏）返回搜狐，查看更多
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