我一直在研究销售的成长方法论，最近从心理学的一些书籍上获得了一些启发。
研究后发现，过去我在带领团队的时候，虽然有些事我并不知道它背后的原理，但我们都做到了，而且做得很好。
但是，如果我可以早一点弄清楚这些原理，然后再去做事情，目标会更清晰，做事的干劲也会更足。
为此，我想通过这篇文章来启发更多的销售管理者以及销售伙伴。
从内在和外在维度，激励可分为外在激励和内在激励。今天我们重点来剖析内在激励。内在激励有哪些方式，到底该如何激励呢？
心理学研究表明，销售人员的业绩跟自我认知有巨大的关系。通常情况下，销售的自我认知能力越强，销售业绩就越好。简单来说，自我认知是一个人的内心对自己的认识和感受。
自我认知通常分为3个部分，自我理想、自我形象、自我尊重。
1 自我理想
自我理想指的是你想成为什么样的人。
大部分人在刚刚开始做销售的时候，并没有明确的目标，也就是没有榜样。那么作为销售经理，你要为销售伙伴树立榜样，从而激发他向榜样看齐。
我在刚开始做销售的时候，也没有找到榜样，是我的经理给我树立了销售榜样。然后，我对照这个榜样就去努力，一步步向他靠近，最终我超越了他。
我自己亲身感受到了榜样的巨大作用，于是我在晋升为销售经理以后，每个新人在加入团队以后，我都会第一时间为他们设置榜样，提供给他们几个优秀的销售冠军榜样，让他们根据自己的个性去选择自己的对标人物，然后去向他们看齐。
在找到榜样以后，我们要拆解榜样的硬本领，找到他们的共同点，比如建立信任感、挖掘需求或者老客户转介绍等等。紧接着，就是一个一个去修炼这些硬本领，直到全部掌握为止。随着你硬本领在不断地提高，你会发现你的业绩也会在飞速增长。
其实，我们大概率能做到榜样的程度，但事实上大部分人并不能做到，其中很重要的一个原因就是急于求成。因为真正能做到延迟满足的人很少，所以最终能成事的人也就不多。各行各业大致如此。
2 自我形象
自我形象指的是你如何看待自己。
你认为自己很优秀，那么你会更加的自信，你的行动力通常也会更强，最后的结果往往也会比较好。
另外，别人对你的评价直接影响着自己如何看待自己。
当我们受到外界的积极刺激时，我们的表现也会越好，相反如果我们接收到的都是消极的信息，那么我们的表现相对来说也不会太好。
基于此，作为销售管理者一定要多鼓励销售伙伴，多赞美他们，不要吝啬自己的赞美。
我见过很多的销售经理，就是不爱表扬员工。
有一次，一个销售伙伴跟我说，他们经理很少表扬大家，大多数就是批评，批评工作量不到位、批评工作不认真、批评业绩不好...，搞得大家都很郁闷。
他说，他们一点成就感都找不到，签单了也没有欣喜感，不签单也没有急迫感，每天就是平平淡淡，一点意思也没有。
没过多久，他们团队的新人都离职了，只剩下几个没啥追求的老员工了。最后，这个团队被领导拆分了，销售经理被降为一线销售。
3 自我尊重
自我尊重指的是你有多喜欢自己。
心理学研究发现，一个人的自尊水平越高，工作的表现相对就会越好。想要提高一个人的自尊水平，就要想办法让他感觉到成就感。
如何才能让销售伙伴体验到这种感觉呢？
一个比较有效的方法就是帮助销售签单收款。然后给到优秀销售足够多的荣誉和光环，让他们有做明星的感觉。
曾经，我在做一线的时候，我们的经理给了我足够的光环和鼓励，我知道那种感觉非常好，一直激励着我不断前进。
当我开始走向管理岗位后，我也特别重视团队小伙们的这种感受，于是一直在努力打造这种积极向上的文化。
我们每天评选当日的日冠军，每周评选周冠军，每月评选月冠军。这样做，不仅可以让每天签单收款的伙伴有成就感，而且还可以有效激励其他的销售伙伴。
尤其是每月的销售表彰大会是非常隆重的，我们不仅会颁发各种奖项，还有额外的礼物或者奖金。会议结束后，我们还有负责宣传的小伙伴一起转发朋友圈，张贴销售冠军海报等一系列动作。
你要想办法给到优秀的销售伙伴足够的尊重和重视，提高他们的自我成就感，从而让销售伙伴越来越喜欢自己，越来越喜欢团队。
总结，
激励一个人最好的方式是让他自我激励，而启动自我激励的前提是要让他意识到你很重视他，他很优秀，他很出彩。不断地提高他的自我理想、自我形象、自我尊重。
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