为什么把联想交给杨元庆？看柳传志给他的信，用心良苦，值得回味

“我喜欢有能力的年轻人。私营公司的老板喜欢有能力的人才主要是为了一个原因——能给他赚钱，有这一条就够了。而国营公司的老板除了这一条以外，当然希望在感情上要有配合。谁也不愿找个接班人，能把事做大，但和前任关系不好。开句玩笑，找对象如果对方光漂亮(相当于能力强)但不爱我，那又有什么用?”

1994年，柳传志在给杨元庆的一封信中表示，联想的接班人要“才”和“德”兼备才行，而在“德”的方面，“能实心实意地对待前任的开拓者”，也是属于“德”的内容之一。

25年后再看这封信，不禁让人唏嘘，柳传志用心良苦，对杨元庆的培养可谓不遗余力。可以说，三十多年来，看懂了柳传志交班给杨元庆，也就看懂了许多传统企业老板交班的考量和逻辑。

实际上，在这封“私信”里，柳传志已经明确提出了要求，同时也指明了杨元庆“进步”的道路，而此后的事证明，杨元庆服从了伟大“商业教父”的安排。

孙宏斌的“浮云”，杨元庆的“天命”

1989年，杨元庆通过公开招聘加入联想，他那时候爱好文学，还不知道自己以后会走上销售岗位，而且越走越远。

一开始，杨元庆从最基层的销售开始干起，联想太大，个人太小，没有人知道这个有些腼腆的年轻人会成为联想的“少帅”。

同样是联想招聘来的大学生，比杨元庆早一年加入的孙宏斌才华横溢，卓尔不群，在不到两年的时间里，从普通员工升为主任经理，1990年又被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，两个月之内实现2400万营业额，卖出了公司1000万的挤压产品，迅速在全国各地开辟了十几家分公司，其雷厉风行的工作作风和成绩让一群老人为之侧目，或者说，还有丝忌惮？

而柳传志也明显对孙宏斌更加重视，为了培养，柳传志还特意每天让孙宏斌去他办公室锻炼普通话，以改正孙浓重的山西口音。那时候杨元庆太不起眼，孙宏斌更像是个“少帅”的样子。

如果按照柳传志的计划，以孙宏斌的气魄和能力，他是很有可能成为他的接班人的，无论战略和实干，还是组织能力，孙宏斌都是一把好手。但孙宏斌的表现越来越让柳担心，柳传志曾分析了他的两大缺点：“不注意公司大船结构的统一原则； 以自我为中心的思想比较强烈，管理方式上简单幼稚，有帮会行为”。

期间具体发生过的事可以参看作者以前的文章，总之，孙宏斌锒铛入狱，为自己的雄心勃勃付出了巨大代价。

“原来价格会有这么大的力量”，同时期的杨元庆开始迷上了销售，1991年杨元庆任联想CAD部总经理，通过引入“分销”的策略，年销售额从3000万元增加到3亿元。柳传志在给杨元庆的信里说，“当你由CAD部调到微机事业部，并在当年就把微机事业部做得有显著起色时，我的心中除了对事情本身成功的喜悦以外，更有一层对人才脱颖而出的喜悦。”

浮云不抵天命。企业就是新陈代谢，旧人已去，新人才是希望。

杨元庆的选择

投之以桃报之以李，老大这么栽培，小弟也要努力回报才行。

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