不再依赖“代言人”，巨星传奇“明星IP+零售”模式玩转新消费

在竞争激烈的消费品牌市场中，为了争夺市场份额，很多品牌不得不参与流量战和价格战，这往往意味着企业需要牺牲高昂的成本。在此背景下，巨星传奇“明星IP+零售”的商业模式在流量费用水涨船高的当下，优势愈发明显。

巨星传奇，于2017年成立，是一家专注于新零售和明星IP创造及营运的公司。其新零售业务主要包括产品的开发和供应；而IP创造及营运则涵盖IP内容的创作和管理、IP销售许可以及销售相关产品。且巨星传奇不仅与明星IP进行深度合作，还了解并熟悉当下流行的流量特征，在多方面有着“出圈玩法”。

表面上看，巨星传奇的以上两项业务并不属于同一个赛道。但实际上，通过与周杰伦、刘畊宏、Vivi等明星合作，巨星传奇能够充分利用明星相关IP的知名度和热度吸引更多关注度和消费者，推广自身的新零售产品。例如巨星传奇充分利用综艺节目和明星IP的力量，借助《周游记》、《还有诗和远方》综艺种草，将魔胴咖啡系列产品巧妙地融入到娱乐活动中，并成功将魔胴咖啡打造成为“爆款”产品。

值得一提的是，巨星传奇还注重把握当下流行的流量玩法，深入了解市场趋势和消费者需求，灵活运用各种流量渠道来推广和营销产品。无论是利用社交媒体、综艺冠名等的广告推广，还是通过直播带货等新兴方式，巨星传奇始终保持紧跟时代潮流的敏锐度和创新力。

例如，巨星传奇打造的“刘畊宏肥油咔咔掉”抖音号的灵魂人物Vivi，就是巨星传奇通过将其妻子和母亲的形象与健康美食探索的运营内容相匹配，进行健康美食的直播带货，产生了更多信服力。从数据来看，在2022年7月及8月进行的电商直播带货中，巨星传奇实现共2390万元的销售收入，验证了其销售策略在抖音电商新领域的营运能力。

可以说，独特的“明星IP+零售”商业模式以及灵活运用流量玩法的能力，已经成为巨星传奇在市场中独具竞争优势的关键因素。未来，巨星传奇也将继续不断创新和适应市场的变化，为消费者提供更多优质的产品和服务。

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