巨星传奇：以新零售和明星IP创造引领新零售行业发展布局

导语：

在当前环境下，互联网已经改变了人们日常消费的习惯。与此同时，市场上的竞争也在不断加剧，零售企业们为了实现利润最大化和降低成本，纷纷寻求新的销售和分销模式，分销已成为所有零售公司的首要话题。

巨星传奇作为一家中国新零售运营商，早在成立之初就意识到了分销的重要性。因此，成立于2017年的巨星传奇，其业务主要由两大部分组成，即新零售业务和IP创造及营运业务。而在短短5年间里，巨星传奇就成为零售行业的佼佼者，除了得益于旗下明星IP阵容带来的影响力，另一方面还在于巨星传奇在分销渠道上的布局和开发。

为了拓展自身的销售渠道，巨星传奇注重关键意见消费者（KOC）分销网络的建设。通过将公司的忠实消费者培养为分销商和经销商，利用这些分销商在私域流量中的口碑和个人影响力推广产品，巨星传奇成功地吸引了更多的消费者并提高了品牌知名度。

除了与KOC合作外，巨星传奇还积极与KOL合作，通过在线平台上的分享和帖子宣传产品，或者通过短视频和直播的形式销售产品。随着分销网络的扩大，使其产品销量也得到显著提升。2019年至2022年，巨星传奇透过分销代理协助分销模式销售所得的收入，占相应年度新零售业务总收入的89.0%、93.3%、88.6%及70.7%。

然而，巨星传奇并不止步于现有的成就。作为行业领军者，巨星传奇于2021年底开始将分销渠道扩展到抖音直播带货，通过在抖音上知名主持人刘畊宏的直播节目中植入产品等方式进行营销和推广活动。自2022年7月以来，巨星传奇又进一步加强了与刘畊宏妻子Vivi及其他KOL的合作，组织更多的直播带货活动，加速推广旗下产品。

在2022年7月及8月进行的电商直播带货中，巨星传奇实现共2390万元的销售收入，2022年一整年营业收入达3.44亿元，2019年至2022年四年复合增长率达到58.4%。同时，其毛利率也保持在50%以上。可以说，多元销售渠道的营销模式为巨星传奇创造了非常可观的收入。

巨星传奇相信，只有不断追求创新和适应市场的变化，才能在竞争激烈的零售行业中保持领先地位。而其丰富的经验和成就也将不仅激励和引领其他企业，也将为整个零售行业注入新的活力和动力。

（文章为作者独立观点，不代表艾瑞网立场）

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