全流程打造“明星”农产品

全流程打造“明星”农产品

——四川成都市分公司协同开展龙泉驿水蜜桃项目

2024-07-31来源：中国邮政报

龙泉驿水蜜桃邮政溯源直播，送出夏日甜蜜。□黄丽云 摄

　　盛夏的龙泉山满目青绿，点点红果坠在枝头，水蜜桃的清香沁人心脾，同样引人注目的还有绿色的邮车和奔忙的邮政人。

　　坐拥天时地利人和的龙泉驿被誉为“中国水蜜桃之乡”。龙泉驿水蜜桃素有“天下第一桃”的盛名，不仅培育了“凤凰”“黄桃”“晚湖景”等多个优质品种，更是获评世界园艺博览会银奖、全国地理标志产品等殊荣。近年来，四川省成都市邮政分公司紧跟政府乡村振兴、惠农助农的步伐，深度嵌入水蜜桃产业，立足自身资源与协同优势，为果农畅销路、“贷”活水，助力水蜜桃“邮”往千家万户。

　　乡村振兴畅销路

　　“出‘桃’计划，‘邮’你　一夏。让龙泉驿水蜜桃为你开启甜蜜一夏！”伴随着朗朗上口的开播语，6月12日10点，龙泉驿水蜜桃全省推荐会暨溯源直播专场活动，在龙泉驿区柏合镇长松村热闹开场，成都邮政2024年龙泉驿水蜜桃项目也拉开帷幕。从原产地枝头到直播间镜头，溯源直播现采现发，隆重推出“凤凰”“黄桃”两款明星产品，广受观众好评。2小时的直播售出3300单，实现销量额37万元，协同新增寄递收入4.6万元。

　　利用推荐会的机会，成都邮政广邀省内各市、县邮政分公司渠道经理和“邮乐小店”店主实地参观果园，现场品尝、选品。“我很喜欢‘凤凰’的味道，桃子皮吹弹可破，一撕就掉，价格也实惠。它一定会成为我店里的爆款！”来自武侯区的“邮乐小店”店主谢伟对“凤凰”水蜜桃赞不绝口。

　　据悉，成都邮政通过直播带货、社区团购与佣金返现、榜单竞赛相结合的方式，点燃各路渠道热情，激励广大“邮乐小店”店主推广龙泉驿水蜜桃，将这份夏日甜蜜送到山乡之外。

　　自2016年开始，成都邮政便将龙泉驿水蜜桃项目作为惠农服务的重点，与多家种植合作社建立了紧密的合作关系，深度嵌入产前套袋施肥、产中采摘打包、产后多渠道分销的全链条服务中，全程参与“明星”农产品的打造。

　　龙泉山远离市区，山路九曲十弯。通常，果农将水蜜桃采摘后运输下山，要么自己摆摊销售，要么卖给经销商，一年的辛苦也难换来好的收入。成都邮政借助渠道和资源优势，在前期走访中与多家合作社达成协议，为水蜜桃量身定制营销方案。利用平台营销、金融优惠购、政企大客户团购等手段，采取“线上抛单+线下分销”多渠道销售模式，帮助果农搭上电商快车，将“原汁原味原产地、传承百年味道”的水蜜桃销往全国各地。

　　截至7月18日，龙泉驿水蜜桃在邮政线上、线下渠道销售均突破万单，总销售额达150万元。

　　金融服务“落”满山

　　“这树上结的水蜜桃又大又甜，我都连续认养3年了。这不仅是桃树，更是我和邮政的‘结缘树’！”7月5日，龙泉山上，邮政VIP金融客户张女士如约而至，兴致盎然地采摘还挂着露水的水蜜桃。

　　以龙泉驿水蜜桃项目为契机，成都市龙泉驿区邮政分公司结合特色乡村游，为金融客户打造了链条式的专属服务，将金融业务融入服务乡村振兴的发展战略之中。

　　自2022年起，龙泉驿邮政与红花村合作社深化合作，开展了“认养一棵树”金融客维活动。芳菲三月，邀请VIP金融客户到龙泉山上“认养”自己的专属桃树。待到夏季蜜桃成熟时，再组织客户上山，边游玩边摘桃，体验乡野之趣。3年来，认养桃树已经成为龙泉驿邮政金融客维工作的一个独特标签。不仅促进了邮政与客户的情感联系，增强了客户的黏性，而且为果园带来了人气与流量，拓宽了水蜜桃的销路。

　　炎炎夏日，绿色的邮车掩映在桃林里，阵阵欢声笑语萦绕耳畔。这是龙泉驿邮政的流动服务车开到了长松村村委会，为村民提供金融驻点服务，现场帮大家办理开卡、绑卡等业务。

　　“陌生链接不要点，陌生电话不要接，大家要提高警惕，谨防电信诈骗！”龙泉驿区长柏路邮政营业所的工作人员向村民宣传反诈小知识。以“小兵团作战”为方针，龙泉驿邮政城区4个网点组成4支小分队，每周两次前往合作村（社）驻点，将金融服务送进村、送到家。一方面，对水蜜桃种植户、经销商进行广泛走访、精准拜访，将代发工资、乡村振兴卡等金融业务宣传到位；另一方面，充当“金融安全卫士”，向村民宣传反诈知识，将金融服务与反诈教育有机结合，守护好村民的“钱袋子”。

　　除了宣传走访，龙泉驿邮政还组建了水蜜桃销售微信群，随时为果农提供乡村振兴卡、金融理财等业务咨询，并通过微信群收购散户的水蜜桃，作为专享权益，回馈给VIP金融客户，从而让邮政金融服务深入人心。

　　寄递兵团作战忙

　　“王姐，你不要着急，我马上去给你打包，保证弄得巴适！”来自锦江区邮政分公司的揽投员赵杭放下电话，带上一摞包装盒，骑着电动车赶往龙泉山。

　　和赵杭一样，来自成都16个区（市），共计30多名骨干揽投员分散在龙泉山上，顶着烈日为果农打包收寄水蜜桃。为了强化揽收力量，便利水蜜桃种植散户寄递，成都邮政开展了轰轰烈烈的“大兵团作战”行动。抽调各区的揽投骨干，以曾家大院、聚合市场两条线路为轴，利用“大兵团”力量进行水蜜桃的营销开发。散户摸排、上山驻点、协作采摘、打包收寄……“大兵团作战”各环节分工明确。揽投员们拧成一股绳，四处奔波忙碌的身影成为龙泉山上一道亮丽的风景线。

　　早在水蜜桃上市之前，成都邮政就积极对接当地合作社，对协议大客户采用入驻直发模式，在多个水蜜桃种植基地驻点，提供分拣、包装、封箱、运输一条龙服务，并为不同品种的水蜜桃量身定制了精美包装，采用珍珠棉、网套、纸盾等进行防护。

　　“待会儿邮车就来了。我们得赶紧装好、发货，让这口新鲜不打折地送到客户手中！”长松村合作社的农户站在十几箱打好包的水蜜桃旁翘首以盼。

　　为了保证水蜜桃的最佳口感，成都邮政采用“极速鲜”寄递，配合冷链运输，同时还增加了夜班发运频次。为确保消费者的购买体验，成都邮政组建了主动客服、专属售后服务团队，实时跟踪邮件运输状态。在客户收货后电联回访，对出现坏果、烂果的情况第一时间进行处理，让客户对时限满意、对品质放心。截至7月20日，成都邮政共寄发龙泉驿水蜜桃邮件2.6万件，实现寄递收入38万元。

　　历经8年暑夏，立足“助农、惠农、支农、强农”，成都邮政在协同惠农、服务乡村振兴中硕果累累，寄递、电商、金融等专业协同作战，为龙泉驿水蜜桃铺设出山进城之路，也为果农的增收致富增添了绿色的希望。

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