董明珠换掉成龙自当代言人，10年省下数亿，一句话让全场鼓掌！

发布时间：2025-07-30 16:43

2014年，董明珠刚坐上格力电器董事长的位置，就做了个震惊商界的决定——撤下国际巨星成龙的代言广告，换成自己的照片！面对记者“是否嫌成龙太贵”的疑问，她坦然回应：“要他代言就是浪费钱，不如我自己来，一分钱不要！”

这一刀砍下去，格力每年省下1400万代言费，四年累计5600万。但董明珠的盘算远不止省钱这么简单。

2010年，格力牵手成龙，一句“好空调，格力造”响彻大江南北。巨星效应确实给格力带来销量飞跃——2013年营收冲上1186亿元，净利润突破百亿大关。然而光鲜背后，是每年1500万左右的代言支出，四年累计花费近6000万。

当董事会为新代言人选发愁时，董明珠一拍桌子：“我来代言！免费！”
股东们面面相觑，她却算了一笔硬账：“把1400万花在明星身上，不如砸进技术研发。消费者买到好产品，才是真受益！”

省下的钱去了哪？格力实验室里多了新设备，生产线升级了工艺，连空调保修期都从行业通行的3年延长到6年。用董明珠的话说：“贴明星海报不如贴技术专利！”

当时不少人嘲笑董明珠“盲目自信”：“一个企业家，能比成龙更有号召力？”她却看透了明星代言的软肋：“产品出问题，明星会负责吗？最后吃亏的还是老百姓！”

这位掌舵人选择用最“笨”的方式破局——把自己和格力品牌死死绑在一起。她在发布会上放话：“用我的照片代言，就是给消费者立军令状！空调有问题，直接找我董明珠！”

这份底气源于格力三十年死磕质量的硬功夫。早在上任经营部长的1995年，董明珠就干了件同行看不懂的事——成立“筛选分厂”，所有零部件进厂前必须100%检测过关。别人砸钱搞营销，她砸钱建实验室，甚至放言：“没有售后服务的产品才是最好的服务！”

回头看董明珠的逆袭路，这番操作毫不意外。36岁丧夫后，她咬牙把8岁儿子托付给母亲，独闯珠海。在格力当业务员的第一战，竟是蹲守安徽经销商40天，硬生生追回前任留下的42万烂账。

当上经营部长后，亲哥哥想走关系拿空调代理，被她一口回绝。绝交信寄到办公室，她边哭边撕：“权力不是给自家人开后门的！”
2004年美企开利集团捧来57亿收购款，外加给她个人8000万年薪的天价诱惑。董明珠直接掀桌：“把中国品牌卖了？除非从我身上踏过去！”

正是这份“死磕到底”的倔强，让格力从年产2万台的小厂，成长为全球空调霸主。2015年杀进世界500强时，董明珠在车间流水线旁站了一整夜。

如今再看董明珠当年“豪赌”，竟显出惊人远见。省下的数亿代言费，化作全球首条R290环保空调生产线、1赫兹变频技术等9000多项专利。格力空调远销巴西、巴基斯坦，甚至让美国时代广场屏幕亮起“中国格力”。

2023年，格力营收突破2050亿，年纳税超130亿，稳居家电行业第一。当同行还在蹭明星流量时，69岁的董明珠又干了一件大事——把全国格力专卖店招牌换成“董明珠健康家”，用自己名字为智慧家居生态担保。

十年后再回看这场“换代言”风波，董明珠的答案早已写在格力空调的成长轨迹里。她把个人公信力铸成品牌盾牌，将明星代言费转化为核心科技，更用“董事长亲自担保”的笨办法，在消费者心里筑起信任长城。企业家把自己押上货架的那一刻，产品才真正有了灵魂——这或许比任何明星光环都更珍贵。