明星直播电商新趋势：从愿景娱乐看创新与未来

01直播电商趋势与明星效应

《2023上半年短视频直播与电商生态报告》揭示，2023年直播带货依旧是电商领域中的“领头羊”。在经历了一段时间的野蛮生长后，直播带货市场已逐渐步入存量竞争的时代。在此期间，众多明星艺人纷纷踏入直播领域，成为各大平台竞相追捧的对象。顶级艺人通过直播展现出了前所未有的商业价值，而不少明星也借此机会重振事业，焕发第二春。

据统计，中国演艺界有高达99.5%的明星曾踏入直播间一试身手。随着直播行业的不断洗牌，品牌商家对明星带货的认知和选择也日趋理性。背后的MCN机构们也经历了重大变革，能留下来的机构通过不断创新商业模式，已逐渐构筑起自己的竞争优势。

本期【有数青年家】有幸邀请到愿景娱乐CEO关明贺，与我们共同探讨直播电商行业的趋势与生态变化。愿景娱乐作为抖音直播电商行业的佼佼者，一直被业界誉为“明星梦工厂”。面对如此激烈的市场竞争，愿景娱乐是如何保持领先地位并不断构建自身核心竞争力的呢？愿景娱乐通过“明星带货模式”成功切入直播电商，创新在于将明星引入直播，提升直播质量。经过多年的积累与发展，愿景娱乐已经建立了更为完善的带货流程。

02愿景娱乐的战略发展

愿景娱乐的创始人关明贺在接受CBNData采访时，指出了公司发展的两个关键阶段。第一阶段，从2018年至2020年，公司主要聚焦于直播领域，并连续三年荣获抖音娱乐直播年度总冠军。然而，他也敏锐地察觉到，尽管秀场直播在短期内取得了显著成就，但其百亿规模的天花板限制了其进一步的增长。愿景娱乐从2018年起布局直播电商，2020年全力投入电商，形成了四大业务板块：包括直播带货矩阵、体系化供应链、数字化全案营销以及产业带基地塑造。

在杭州，愿景娱乐不仅签约了更多艺人，还逐步构建了涵盖直播带货在内的四大业务板块，通过杭州的产业集群效应，推动机构自有品牌发展。其中，直播带货作为核心业务，更是进一步推动了机构自有品牌的发展。

愿景娱乐选择与明星合作，是因为明星流量获取更为便捷，无需经历漫长的孵化与培养过程。通过长期稳定的合作关系和个人发展绑定，实现收益共享。他们不仅注重与明星的商业合作，更致力于共同打造有影响力、有价值的直播内容，从而实现了与明星的深度绑定。

关于明星与专业主播带货的核心逻辑差异以及如何提高明星直播带货的专业度，关明贺指出，下限在公司、上限在个人是成功的关键。通过与愿景的合作，艺人能够确保直播数据不会难看，而其直播成就的高低则取决于艺人自身。因此，我们的目标是努力提高艺人合作的下限，并帮助他们挖掘和培养上限。

愿景娱乐通过SaaS系统实现了直播流程的在线化、数据实时化、选品智能化以及分析规模化等多重功能。此外，愿景利用SaaS系统和BI数据分析实现高效选品和直播流程的数字化，强调内容质量与文化输出，提升用户留存能力。

如今，愿景娱乐已经形成了独特的“自产、自检、自营、自发、自卖”闭环模式。全球化的趋势和技术的进步也为直播电商带来了新的机遇。通过直播形式，我们可以为中国用户精选全球好商品，同时也能将中国成熟的直播电商模式引入其他国家，为当地消费者提供更好的服务。这些新的增长点将进一步推动愿景娱乐在未来的发展。

抖音近日宣布将进军中心场货架电商，这一新动向无疑为行业带来了新的增长点。愿景娱乐通过技术与全球化策略，探索海外市场，将中国直播电商模式外溢，同时顺应抖音等平台新动向，继续发掘增长潜力。

网址：明星直播电商新趋势：从愿景娱乐看创新与未来 https://mxgxt.com/news/view/1609859

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