卓尔珠宝的明星代言策略与市场布局

01明星代言与品牌崛起

明星代言，这一经典宣传策略，在「卓尔珠宝」的崛起之路上发挥了至关重要的作用。2012年，广州品牌「卓尔珠宝」独具匠心，邀请了享誉乐坛的「情歌天后」梁静茹担任代言人，并推出了一系列由她亲自设计的珠宝款式。这一创新举措不仅吸引了众多目光，更让「卓尔珠宝」的这一系列珠宝迅速成为了品牌的主打产品。

▲ 代言人的选择及影响

明星代言往往倾向于选择高端品牌，然而，梁静茹所代言的「卓尔珠宝」却别出心裁，其门店多分布于小县城甚至乡镇。借助梁静茹的知名度，该品牌成功实现了收入突破1亿元的壮举，并于12月13日在新三板挂牌上市，股票代码为839858。值得一提的是，梁静茹亲自设计的珠宝款式中，爱之蔓吊坠系列尤为引人注目，已成为公司不可或缺的 支柱产品。

在梁静茹成为「卓尔珠宝」代言人之前，该品牌也曾邀请蔡紫芬和佘诗曼担任代言，但这两位明星的影响力相较于梁静茹显然逊色不少。在代言活动的现场，梁静茹不仅倾情献唱，更展示了其专为「卓尔珠宝」设计的爱之蔓系列吊坠的手绘稿，这一举动瞬间引发了巨大的反响。

▲ 广告及市场策略

梁静茹为「卓尔珠宝」倾力打造的广告视频在代言期间，梁静茹不仅现场展示了爱之蔓系列吊坠的手绘稿，更亲自参与了广告视频的拍摄。她以独特的魅力，为品牌注入了 新的活力，使得广告视频一经推出，便受到了广泛关注。

02加盟商策略与市场布局

▲ 加盟制度及销售策略

2015年，「卓尔珠宝」的戒指、吊坠、耳坠等品类为其带来了高达9967万元的营收，占据了当年总收入的74.4%。尽管公司总收入为1.34亿，净利润达到1181万，但主要销售渠道仍集中在小县城。「卓尔珠宝」的 销售策略以加盟商为主，他们从公司进货并使用公司品牌和店铺设计。尽管直营店仅有5家，但加盟店数量已达到216家，从而确保了品牌在各地的广泛覆盖。

2015年，「卓尔珠宝」的主要收入来源之一是加盟商，他们为公司贡献了高达1.1亿元的营收，占据了当年总收入的近八成。同时，批发渠道也为公司带来了1851万元的收入。相比之下，直营收入仅为563万元，所占比重相对较小。

▲ 市场定位与实际布局矛盾

尽管「卓尔珠宝」的产品定位于中高端市场，其目标客户主要为二、三、四线城市的女性，但公司的加盟商布局却与此定位存在显著差异。据统计，公司旗下的129家加盟店中，有相当一部分位于县级以下城市，甚至包括众多乡镇地区，而位于市区的加盟店仅有87家，在一二线城市则几乎无分店存在。这样的布局显然与其中高端品牌的形象有所出入。

03股权结构与发展方向

▲ 家族控制与采购模式

「卓尔珠宝」是一家典型的 家族企业，其老板张贤贤与他的五个兄弟及妹夫共同控制着公司的全部股权，张贤贤担任董事长兼总经理。在销售模式上，公司专注于珠宝销售，所有产品均通过外购贴牌的方式进行销售。2015年，公司的采购金额高达1.02亿，占总成本的95.05%。对于少量产品，公司会选择外协厂商进行进一步加工，2015年的相关支出为534万。

▲ 迪士尼授权与未来规划

「卓尔珠宝」的扩张计划聚焦于县城和乡镇市场，意在进一步巩固和扩大在这些地区的市场优势。此外，公司还获得了 迪士尼的产品授权，计划通过打造米奇、钢铁侠、美国队长等知名IP的摆件和手机壳等产品，进军高端市场。这种中高端定位，结合迪士尼的强大品牌背书，尽管与「卓尔珠宝」在县级市场的布局形成鲜明对比，但无疑为其带来了新的发展机遇。

网址：卓尔珠宝的明星代言策略与市场布局 https://mxgxt.com/news/view/1595051

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