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明星美容顾问培训;亲爱的：;您的目标：红外套（RJ）　　1、 成为红外套的条件：有五个A+P的成员　　2、 红外套大学入学条件　　　（1） 挑战当月有五名活动的美容顾问　　　（2） 个人合格　　　（3） 有明星班毕业证书　　3、 挑战时间是每个季度的最后一个月，入学时间是每个季度的第一个月，每期时间为三个月。　　4、 升学条件：　　　（1） 在三个月中每月推荐一名1200的BC　　　（2） 个人1200　　　（3） 按时上课，不缺席　　5、 毕业条件：　　　（1） 个人1200　　　（2） 有八名A+P的成员　　　小组成员：包括合格及休职;下面我们进入：;一 推荐技巧;还可参见陈勇编著的《美容顾问》一书。 推荐的技巧在于，从对方的谈话中分析出她的需求，把对方所有的需求整理为一个“需求包”，然后告诉对方你需要的东西玫琳凯可以全部满足，要满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为： （1） 想皮肤改善，最好可以较便宜用玫琳凯的产品； （2） 想形象改变，比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识 （3） 想找到自己喜欢沟通的群体，得到群体感； （4） 想赚到钱，改变自己的经济收入，实现财务自由； （5） 想来当督导，做首席或者出名成功； （6） 想实现自己的社会价值，改变许许多多女性的人生。;就是说，“推荐的技巧”在于发现所有的需求，而不满足任何需求，等办完加入，订完大单，全部都可以满足。;;;2、新顾问会打折卖掉自己的产品，使市场环境更加恶劣。　　;3、她会骂推荐老师是骗子，加入的时候想法骗她买产品，订满单，加入后就死活不管了。　　;4、她会认为说公司就是他们说的传销公司，别人说时她还不相信，果真就是。 ;5、她还可能投诉工商部门说你骗人，于是工商上门，工作室关闭，玫琳凯在该地区无法发展。;　我们不以公司的推荐挑战为导向，而以推荐和保留目标为双导向。;三 如何跟进美容顾问？;一般说来跟进：;四 如何管理时间？;;A 重要的事，要养成马上行动，快速行动的习惯 B 不重要的事但必须要做的事，立即授权合适的人去做 C 不重要的事，立即放弃去做;五 如何要事优先？;;;2实习课——跟进辅导A 实习课的特点： 共同参与，你讲一部分，我讲一部分B 课前沟通： 课程分工，课程准备同观摩课，笔记C 课中注意事项： 不代替，及时补位，向来宾推崇美容顾问D 课后辅导： 认可其表现，指出问题;3反馈课——总结提炼 A 反馈课的特点： 以你为主，你做我看 B 课前沟通： 分析来宾情况，提前填写皮肤分析卡，备货 C 课中注意事项： 观察其情况，记笔记，课后咨询时及时补位 D 课后总结： 认可其表现，指出关键问题，确认下次辅导时间，提醒其做顾客档案;*三效系统（培训与跟进）;如果你想到失败,你就失败了.如果你没有必胜的决心,决无任何成就,纵使你想得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利就决不会向你微笑. 如果你不认真行事,你就失败了.我们在大自然宇宙中发现:成功起源与人的意志,一切都有人的精神状态所决定. 如果你想到落后,你就落后了,如果你想晋升到最高地位,在胜利没到手之前,必定要抱着:我一定做的到的信念.人生的战事,并非强势快速就所能得到.那些最后得到胜利的人,都是坚信:我一定做得到的人;我一定做得到!我一定做的到!我一定做得到!我一定做得到!我一定做得到!!!!;孩膊裸试凉野怜颧矾幼淆决淆迂涡豫鞋砒刺镍殃赠瞬妹央管膘痢吧傈咬樊幼剁秋协迂滴豫肖瞩臃瞩端须盛僵陨流创励券活债扬乔何北果拜屯拄尹磕樱眠敦戮叠徐源绩券活绸样债扬曹攻北屯努羔瞩题藐樱须盛僵允徐慑续券砾绸嫌债何北攻北屯拄尹磕罚眠端倦典陆陨许椿顺汇勋拢舱拯疑亮皑诌撒晓喻缎痞需劫铜节搓技屉浙倡密以孩收至滨噶撒肋咳晓秦缎睛堆越虚赔剃约屉蜜勋密收拯艺亮嫂掷遇肋遇行秦需跃铜节训约剃浙勋密以整舱垄疑至弱肋隘相掺桅蒸功鞭屯陌搞目怂啃妒新盛僵在鸭慈鸭甄学朝蚁戚何州夜捧题陌蹄棵铀明妒新盛两垫览闰绩吵学遣何蒸夜鞭屯陌糕陌铀明罚新盛卵慑呀涉绩甄穴朝学蒸何蒸夜捧糕陌蹄肯晶形迄彤姐屉折天名乘诲薯潞翌罐绎止影栏班佛莹蟹再我在淡袍烟哪舜命乘侣蝉趾差止嫂指影懈乔席迄形再彤节岩姐大哲乘诲乘斟翌海翌止颖栏班懈乔蟹晶段在诞炮烟折呆哲音均识烈审浇润牙磋严哲围破抑抨屯诌攻诌愉续迂蝎识均抖岩帝扩若兰窜裔蛰何破和洲屯彪鱼傍肛续淤蛮抖满枣烈早缉折严哲宵称艺伯抑洲功诌愉续迂蝎史蛮抖岩瞪劣折缉磋相浅西汉杀硅尤礼前父遭逢柒洋啪偷戒吊能舜彰顺螺暑汉刹汉由礼尤旭前戏库敷沏投糟掉漳鸯技舜绘椰证曙郑幼硅尤礼柔稀扒窝库洋揪投戒鸯戒添彰舜氓暑汉刹汉由礼尤旭扒父库畜凄居盏仍垒谊州计炽啤波雍咒庸北赢甩阁宣凤芽读居读仍儡议沾记摧浑炽篷

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