乐华娱乐正式冲击“艺人管理第一股”，杜华凭什么说“乐华模式”可复制？

来源：智通财经网

　　无论在国内还是放眼全球，娱乐行业都呈现出鲜明的金字塔结构。塔尖上具有高知名度的艺人占据绝大部分收入，二八定律在这里得到了淋漓尽致地体现。

　　一名艺人从乏人问津到受万千瞩目、各方青睐，除其自身的观众缘与演艺实力出众外，也与艺人管理在其中起到的作用直接相关。

　　在艺人的职业发展道路上，艺人管理者往往扮演着公关、猎头乃至律师的角色，需要协助艺人对外沟通和宣传、寻找工作机会与合作项目、并在合同谈判上为艺人争取权益。不仅如此，艺人管理者有时也扮演着伯乐和行业导师的重要角色，挖掘并培养有潜质的艺人，帮助其出道并被大众所熟识。

　　集多面角色于一身，艺人管理因此在业内被赋予了举足轻重的地位。也有人将艺人和艺人管理者之间用“鱼和水”的关系做比喻，若双方相处融洽、配合默契，便会实现共赢。

　　在我国，尽管艺人管理行业起步较晚，但发展速度飞快。2021年底，市场参与者已达到1200家，形成市场竞争激烈且高度分散的格局，也分化出了多种多样的艺人管理发展模式。

　　其中，乐华娱乐以其独特的发展模式在众多参与者中脱颖而出，成为国内希望从事演艺职业年轻人的首选之一，目前也是国内艺人管理收入第一位的公司。

　　8月7日公开的招股书显示，中信建投国际及招商证券国际为其联席保荐人，乐华娱乐正式以“艺人管理第一股”的身份迈向资本市场。从2009年的初创企业到如今的行业第一，究竟是什么造就了乐华?

　　何为“乐华模式”?

　　如果用一个关键词总结乐华发展模式的独特之处，便一定是“从一张白纸到耀眼的星的艺人培养和管理体系”。如今，这套成熟的艺人管理模式也在业界被称之为“乐华模式”。

　　对于这套模式，乐华娱乐创始人杜华曾在2020年接受采访时提到：“公司发展至今已有十年，我可以很淡定地和你说，我的经验是可以复制的”。而若将时间线再往前推三年，杜华的回答则并没有如此肯定。

　　智通财经APP了解到，在此之前，乐华娱乐也曾险些“胎死腹中”。在烧光天使轮融得的200万后，杜华也曾抵押房产，并向投资人借款300万以维持公司运营。

　　如今，乐华投资人名单包括了字节跳动旗下的量子跃动、华人文化、阿里影业等机构投资者。

　　从“背水一战”到如今声名赫赫的转折过程中，杜华亲自赴日、韩考察海外的成熟管理模式，最后展开具有中国特色的“乐华模式”。

　　具体而言，为业内熟知的“乐华模式”实则指的是一套涵盖训练生选拔、艺人培训、艺人运营及艺人宣传在内的，覆盖艺人管理全生命周期的系统化模式，主要具备以下几个特点：长周期、严苛的考核评估体系、系统全面的管理生态。

　　其中，模式的长周期体现在：训练生在成为签约艺人前，往往需要经过为期至少2-4年的专业培训，而从出道再到被大众所认可，往往又需要2-3年时间。

　　在考核评估方面，据乐华于招股书中披露的数据，在过往业绩期中，其共收到逾65000份来自海内外的训练生计划申请。在接受专业培训过程中，训练生需经历周考、月考、季度考、年考、半年考。2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月以来，成为候选人并签订合同的训练生仅分别为19名、28名、50名及7名，整体录取率每年仅不足0.3%。

　　而在艺人管理生态的搭建上，乐华则在培训的不同阶段为训练生提供了包括声乐、舞蹈、表演、乐器、音乐创作、形体、外语、公众沟通、艺人行为守则等在内的专业课程培训。在与艺人签约后，乐华将通过其艺人运营及宣传团队为艺人匹配不同业务项目。

　　围绕这三个特点所打造的“乐华模式”指向了几个结果：

　　首先，长周期的培养模式给了训练生与艺人管理公司双方一个双向选择的过程。杜华曾在接受采访中表示：“这是一个漫长的过程，对小朋友而言，没有对这份事业的执着和热爱，是坚持不下来的”。

　　一名艺人从训练生到出道，再到被大众熟知，往往需要5-7年时间。过程中，公司将有充分时间对训练生的言行举止、专业素养及可塑性和可培养性进行观察，与此同时，也是训练生对公司还有自己的生涯方向做选择和思考的过程。

　　除双向筛选外，长周期培养也是给艺人和公司充分时间进行磨合和培养默契的过程，训练生计划有助于培养训练生及签约艺人的归属感，也让公司对艺人的个人风格和所长有充分的理解，这份默契的培养是公司与其艺人间所独有的，形成了独特的“乐华文化”。

　　一系列严苛的专业考核评估，将最终目标指向了艺人的职业素养和专业性上。用杜华的话说，行业里不缺一夜爆红，但要在行业里能够长久地发展，高水平的职业素养很重要。在职业能力上的高标准，形成了乐华训练生在业内有着良好口碑的原因。

　　在该模式下，乐华得以将一个全新的人才培养成艺人，通过团队和渠道资源提升艺人的知名度，同时也增强了公司的品牌影响力。而品牌影响力的提升，则有助于公司进一步拓展客户及行业资源并吸引更多人才，形成正向循环。

　　换句话说，“乐华模式”给乐华贴上了一个“伯乐”的标签，使其成为了娱乐行业的一座灯塔，一个年轻人实现演艺梦想的理想入口。与此同时，也给乐华的人才选拔带来了不竭动力，使公司能够更好地发现“千里马”。

　　正因如此，被记者问及艺人走红后是否可能会离开公司的问题时，杜华表示，公司成立的前五年可能会很焦虑，但现在会更从容、淡定，如今的乐华不会因为任何一个艺人的出走而改变整个架构。

　　杜华对公司发展信心的一步步建立，便是源于其背后对这套“乐华模式”体系的搭建，目前该模式已在乐华多年的实践中跑通。而这套模式的形成需要多年的努力并对中国艺人管理市场有深入理解，难以被复制，这也一定程度上因此构成了乐华的护城河，成为其在众多艺人管理公司中脱颖而出的原因所在。

　　艺人管理关键在于处理好“水和鱼”的关系

　　如今，乐华娱乐多年来训练生选拔和培训下，公司现已建立起了一个有规模、有名气且受欢迎的艺人矩阵。

　　以王一博为例，其于2021年便成功拿下41个代言品牌，平均下来每月新增代言3.4 个，涉及快消品、服装饰品、电子产品、生活娱乐、美妆护肤等多个领域，代言品牌如肯德基、香奈儿、红米、饿了么、百雀羚等。

　　据不完全统计，王一博现已参演的影视作品如《风起洛阳》、《无名》、《热烈》、《长空之王》、《维和防暴队》等达17个，并于多季《这!就是街舞》节目中担任明星队长，为行业内顶流艺人之一。

　　当前，乐华娱乐旗下的艺人矩阵包括王一博、李汶翰、程潇、孟美岐、吴宣仪、朱正廷、范丞丞、黃明昊等。此外，乐华娱乐还推出了UNIQ、NEXT、NAME 、EVERGLOW、TEMPESTA-SOUL 、EOE等艺人组合。截至目前，共有签约艺人66名及包括71名训练生在内的人才储备。

　　2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月期间，乐华娱乐旗下艺人共分别为公司实现艺人管理收入5.3亿元、8.1亿元、11.7亿元及3.2亿元人民币。其中，于上述期间内，前十名艺人总收入占总收入比重分别达74.8%、83.0%、85.6%及84.5%，除韩庚及唐九洲外，前十名艺人均为乐华训练毕业生。

　　这背后，艺人个人知名度和经济实力的增长与公司收入增长间的关系，则是一面镜子，折射出行业中艺人与艺人管理者之间如同“鱼和水”般利益深度绑定的关系。

　　对于一家艺人管理公司而言，其主要职责包括内部运作和外部整合两大部分。内部运作包括艺人的发掘、签约、培训，以及法务、财务等支撑公司正常运营的系统;外部整合则包括对艺人在多渠道的宣传及各类商业活动及娱乐内容服务资源的对接。

　　稀缺的艺人资源对消费者构成较强的吸引力，艺人管理公司则为艺人提供资源供给，艺人在管理公司的聚集提升了公司的品牌知名度，也为公司提升了与客户谈判的筹码分量，这也将促进艺人收入的进一步抬升，形成正向循环。

　　而在这一过程中，推动该循环持续运作的重要一环便是艺人管理公司的外部整合能力，也是艺人持续选择与公司长期合作的重要原因之一。

　　据智通财经APP了解到，在艺人宣传方面，截至2022年4月30日，乐华的艺人宣传团队共有28名成员，在媒体领域平均拥有六年工作经验，通过各种营销渠道审阅及发布宣传材料，协助签约艺人增加公众曝光率。

　　其中，公司覆盖的宣传渠道包括电视台及互联网视频平台、短视频平台、社交媒体平台及高级时尚品牌活动出席及时装杂志封面拍摄等。除此之外，乐华娱乐还举办乐华家族演唱会等一系列公开活动向公众展示乐华品牌，由此也形成了乐华家族饭的独有特色。

　　在行业资源对接方面，截至2022年4月30日，乐华构建的艺人运营团队共有55名成员，平均拥有约九年行业经验。其中，商务经纪23名，负责销售、市场推广及商务谈判;执行经纪17名，协助商务经纪及签约艺人处理多方面工作，如行程协调及一般项目协助。

　　商业活动方面，2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月期间，乐华娱乐产生收入的业务活动数量分别约达380份、500份、640份及235份。于业务纪录期间，共订立代言383份，当中有12个客户为2020年福布斯全球品牌价值百强的国际品牌，有8个客户为中国品牌价值研究院评选的2020年中国最具价值百强品牌。

　　此外，还包括各类社交媒体推广、直播电商及线下业务推广活动，例如“天猫双11狂欢夜”、巡回演出等演唱会、节庆、典礼。

　　娱乐内容服务方面，截至目前，公司与国内年均收视率排名前五的电视台及排名前三的互联网平台建立合作关系，平均合作年限达7年。于业务纪录期间，乐华娱乐就签约艺人于综艺节目、电影及剧集演出共订立了443份娱乐内容服务合同。

　　同时，乐华娱乐也与国内领先音乐服务供应商建立长期合作，于2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月，分别为签约艺人制作34张、22张、29张及14张数字单曲及专辑，其中12张数字单曲及专辑于截至2022年4月30日在中国售出超过百万张。

　　基于系统化的专业培养体系及强大的外部整合能力，乐华现已成为国内希望从事演艺职业年轻人的首选之一，同时也促成了公司与签约艺人之间长期稳定的合作关系。

　　据智通财经APP了解到，在乐华签约的66名艺人中，有55名为乐华训练生计划的毕业生。其中，公司与艺人签订的独家艺人管理合同期限从5年到15年不等，而与毕业于乐华训练生计划的艺人签订的合同期限通常较长，期限从8年到15年不等。

　　值得一提的是，公司旗下大部分知名艺人管理合同期限基本都在2026-2028年到期，且多数具有自动续期机制。

　　其中，王一博已由2022年续期四年至2026年10月;孟美岐、吴宣仪合同期限至2026年并自动续期一年;黃明昊、朱正廷、毕雯珺、丁泽仁、黃新淳、胡春杨、唐九洲、金子涵等合同期限均在2028年及以后。过往业务纪录期间内，公司与签约艺人也未曾发生过合同纠纷。

　　从这一角度来看，乐华娱乐凭借其较强的内部运作和外部整合，与艺人之间形成了较好的“鱼和水”的关系。这其中，其独特的“乐华模式”发挥着至关重要的作用。而过程中，能够平衡好各方面利益，形成一个正向循环增长的生态，则可以被视作乐华娱乐作为行业龙头的真正实力所在。

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