明星代言成功案例分析

明星代言成功案例分析

2019-08-03 00:35:412165

中国家具品牌进入“明星代言”时代

因此厂商在选择明星代言之前，首先要保证自己的产品具有一定的可玩性和特色，之后再谨慎选择代言人，这样才能的保证代言的价值。网络在国内发展多年，多数玩家对都有了一定的选择标准，尽管口味存在差异，但是一款粗制滥造、毫无特色的是很难获得广认可和支持的。其次在选择代言时，应尽量选择受众群大体相同的明星来为代言，以提高代言效果，而不应该盲目追求暴光度。如九城的《FIFAOnline2》，选择足球明星或者喜爱足球运动的男性影视明星就要比选择或者黑Girl要好一些，当然如果敢挑战尺度让黑Girl们去拍摄一期如某期《男人装》杂志类似的野性足球照片，那么选择黑Girl也未尝不可。在通过明星代言等一系列营销手段积累了大量用户之后。厂商还要保证维持品质，保证的更新以及提高客户服务，这样企业最终才能达到花费金钱请明星来代言的最终目的：将玩家对明星的“注意力”转化为企业价值和财富。

近年来家具行业请明星代言已成风潮。一些企业请代言人后品牌提升很明显，有些企业则伤了元气。明星代言是企业成功的“灵丹妙药”吗？，品牌营销专家共同探讨明星代言的利弊得失。

随着很多企业发展到一定阶段，都会想到品牌的形象代言问题，将明星效应和品牌效应相结合，也因此，很多企业实现了一飞冲天，成为人人知晓的知名品牌的梦想。品牌营销专家您是怎么看待目前家具行业盛行的明星代言风的？

应量力而为。我们知道，请明星形象代言要包括广告代言费和后期更多的宣传推广制作费用，因此许多企业望而却步。但同时请明星形象代言，从侧面也传达了企业的经营理念与展示了一定的实力，这些实力还表现在研发、设计、生产、销售、服务等方面，要通过品牌、规模、科技、管理、服务来取胜。因此，请明星做形象代言，只是企业整体营销策略的一部分，应根据自身资金实力、产品诉求点、发展阶段、市场重心等情况，量力而为，特别要避免陷入“资金泥潭”。有些企业认为，做广告就是做品牌，特别是认为投放中央电视台，就是“大投入”，就是在做“大品牌”，但一些企业往往反馈，投入的资金不少，却没有太大效果，但又找不到其它快速提升品牌知名度的途径。

企业品牌建设是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力，美誉度，达到快速提升企业的品牌影响力的手段。利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率。明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。明星代言在中国最早可以追溯到上个世纪80年代。盛行于快速消费品行业，作为耐用品行业，家电的明星代言也远早于家具行业，家具行业也是近些年开始流行请明星代言，明星代言跟行业发展息息相关，跟区域经济发展也有紧密的联系。例如虽然最早请明星代言的企业多为皇朝这样的大企业，但到了今天，请明星代言数量多的却是“川派”家具企业，这跟四川家具企业近些年的高速发展是分不开的。

近日，杨幂正式签约担任全球谷物早餐品牌——家乐氏谷物早餐代言人，此消息瞬间引发一波模仿热潮，粉丝们与各路大神疯狂P图，将杨幂的经典台词、名场面等与家乐氏谷物早餐制作成爆笑表情包，大有全民“玩坏”家乐氏之势，更引爆家乐氏谷物早餐的热卖，进击的“带货”当之无愧。从《宫》、《仙剑》的走红，到近期《翻译官》、《三世十里桃花》的爆火，以及即将播出的《谈判官》《扶摇》，杨幂主演的电视剧流量和国民度都相当高，忠实粉+路人粉的大量粉丝基础让她成为真正的流量。同时她的时尚穿搭icon地位也有目共睹，在搜索“带货王”一词时，网页上的关键词全部都与杨幂相关，其带货、爆款的品牌效应亦无人能及，华丽转身“带货”毫无压力。

有些家具企业不断更换明星代言人，这种做法对企业品牌有无影响？很多企业不断更换代言人，而实际上，这种行为无论是对企业品牌形象的提升还是产品的销售都无法产生明显提升效果，企业如果停止换代言人，消费者就开始猜测，该企业是不是实力不行了，其产品在市场上也渐渐失去了吸引力，企业就只好“不断的更替明星代言人”直至成为企业的一种常态，长此以往，企业逐渐陷入恶性循环的怪圈，没有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不见得能好多少，这就是“明星依赖症”。因此，企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略，有全盘的营销战略和整合传播规划。

杨幂能够用熟悉的时髦单品平衡着品味与亲和力，在时髦与实穿之间找到平衡。不管今年国际时尚潮流风如何吹，不管一线多么天马行空，杨幂都能穿成***中国女孩的样子。美丽自在，既有着感又不失气场。从雅诗兰黛到MK，杨幂是他们品牌中国本土化的明智选择，难怪会有雅诗兰黛提及杨幂带动中国业绩提升500%的传闻。杨幂的品味，也赢得了美国百年品牌家乐氏的青睐，她被选择为家乐氏谷物早餐的代言人，让有颜又有料的家乐氏人气再度爆棚。家乐氏，全球谷物早餐的老字号品牌，有着110多年的历史，备受各界欢迎，据皇家大厨Darren表示，英国早餐里就有家乐氏的SpecialK谷物早餐和玉米片。近年来，家乐氏开始致力于开拓中国市场。

1、明星代言产品过多，产生了“稀释效应”。代言信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星联系，甚至相互混淆。导致代言效果的含金量下降，企业做了无用的投入。　　

2、明星形象不易控制，在众多的形象代言人中，企业更多青睐明星，但作为明星、明星是非也多，各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企-全球品牌网-业防不胜防。明星的发展不可预测性。因绯闻影响，名气下降，所代言的企业产品销售会受到影响。

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