天猫618战绩出炉！相宜本草92%增长背后有啥秘密？

卖爆棚的红景天美白护肤套装

继双11之后，天猫618年中盛典俨然成为各大品牌角力的新战场。

在这场激烈的竞争背后，国货化妆品成为一股不可忽视的新力量。来自天猫的数据显示，天猫618成交的破亿品牌中，国货占比超6成。细分到美妆类目，16日预售当天，天猫美妆仅花59秒就实现销售破亿。

作为经典国货的代表，相宜本草在618期间交出了令人满意的答卷——

相宜本草天猫旗舰店销售额同比增长92%，明星爆款单品“小红瓶”销售额同比增长1309%，其在天猫美妆国货榜单排名跃升至15名！

当我们复盘相宜本草618表现时，可以看到，出色的产品力、聚焦化的产品策略、年轻化的营销打法以及彰显品牌责任的公益活动，在一场电商狂欢中起到的关键性作用。

产品力+营销力双重驱动 打造品牌健康发展生态

电商平台大促发展至今，单纯依靠打价格战的方式获客已不是明智的选择。价格战不仅是对品牌自身价值的损耗，而且不利于品牌健康发展。如今的电商战场，靠的是品牌的产品力和营销力取胜。

深谙此道，618期间，相宜本草并没有采取大打价格战的方式，而是守住底线，以聚焦化的产品策略，在消费者与品牌之间取得利润平衡。据相宜本草天猫业务负责人介绍，618大促取得如此战绩，一方面，相宜本草采用买赠的促销方案，集中流量打爆套盒类产品和明星单品。而另一方面，有赖于其对整个营销节奏的把控。

来自相宜本草的数据显示，相宜本草红景天套盒销售量同比增长499%，四倍蚕丝套装同比增长322%。“主推的套盒产品不仅能满足消费者对产品多样性的需求，从品牌层面而言，也能进一步提高客单价，促进流量向销量的转化。”天猫业务负责人如此表示。

尽管在折扣上没有太大优势，相宜本草仍在618中取得如此成绩，也体现了消费者对产品品质的认可。其中，明星产品“小红瓶”就是相宜本草产品力的最好体现。“小红瓶”以道地性的川藏红景天为主要原料，同时采用红景天专利微囊包裹技术和促透导入技术，可以有效提亮肤色、淡化细纹。618期间，“小红瓶”以同比增长1309%的绝对销量优势，成为618战场最受欢迎的产品之一。

最受欢迎产品之一：红景天焕亮精华液

看得见的销售成绩背后，是相宜本草在年轻化营销上的又一次尝试。自去年相宜本草开启品牌年轻化之路以来，无论是产品包装的升级换代、签约新代言人，还是玩转社交营销，在“如何沟通年轻人”这个命题下，相宜本草上做足了功课。

此次618，相宜本草携手新生代偶像陈立农打造的互动营销体验是其在营销上的一大亮点。据悉，相宜本草在微博发起“解锁农农三弹福利”活动，推出“农宠日记”H5，粉丝可通过分享打卡，销量解锁的方式，解锁陈立农宠粉视频。例如，618期间全店小红瓶售卖达3000瓶、6000瓶、10000瓶，就可解锁陈立农“想对你说的话”福利视频。

相宜本草携手代言人陈立农引发粉丝关注

不同于传统的广告投放，宠粉视频以生活化、内容化、短片式的呈现方式，采用第一视角的叙述模式，不仅能满足粉丝对爱豆的情感需求，同时也能增强粉丝的互动性和参与度。尤为值得一提的是，粉丝打卡解锁的陈立农淘宝直播活动，引发了近14万人次的观看，足可见相宜本草对年轻人的吸引力。

陈立农宠粉视频

除了围绕陈立农展开的营销动作之外，自5月初起，相宜本草开始进行各方位营销资源的整合，为618强势造势，包括在微博上发起“点亮年轻、追光前行”的话题讨论，在抖音、微信、小红书等社交媒体上借势KOL强势发声，通过多渠道的营销投入持续引流。

践行可持续公益 担起民族品牌责任

渠道多元化的今天，电商渠道承载的不仅仅是卖货的功能，它是品牌第一时间接触消费者的渠道，也是品牌展示自身形象的窗口。作为一个已有19年沉淀的民族品牌，相宜本草借势618，将大促与公益相结合，承担起属于自己的社会责任，借助大促流量展示品牌调性。

“授人以鱼不如授人以渔。”一直以来，相宜本草始终坚持走可持续性的公益道路：“雪域太阳能供电计划”致力于解决当地居民用电难的问题，“红景天公益种植项目”解决当地居民就业问题的同时，通过川藏大花红景天规模化种植保证了原料的道地性。

相宜本草第六大种植基地：西藏红河谷红景天基地

为了让藏区小孩拥有和大城市小孩一样的素质教育机会和眼界，相宜本草推出“扶贫援藏，点亮孩子未来”项目——每卖出一瓶爱心小红瓶，相宜本草将捐出10元，用于建立日喀则上海实验学校中草药科普体验馆。在粉丝和消费者的双重助力下，10000瓶爱心小红瓶均已全部售罄。

618结合公益：扶贫援藏，点亮孩子未来

对于责任心强的品牌的认同、对优质产品的信赖是如今年轻消费者的一大趋势。相宜本草通过公益事业践行社会责任，去年更是受到了《人民日报》的高度赞扬，获得“精准扶贫产业发展模式推荐案例”荣誉，在行业内和消费者中引起热烈反响。

不得不说，在以“销量”论英雄的大促厮杀中，相宜本草不以过度低价促销的方式透支品牌生命，而是开启新玩法，用更有竞争力的产品、更合理的产品策略、更年轻化的营销方式和更能践行社会责任的公益活动，真正打造消费者喜爱、给社会传递正能量的品牌和优质产品，促进品牌健康长久发展。

温馨提示

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