杭州IT男做美妆，不请明星代言，天天直播做成流量明星

钱江晚报·小时新闻记者 刘芫信

化妆品行业有“美丽经济”之称，近几年来，浙江化妆品产业发展势头强劲，涌现出了不少深受消费者喜爱的浙产美妆品牌。在近日揭晓的“2019浙产美妆十大品牌”中，除了珀莱雅、纳爱斯、欧诗漫等“老牌”外，榜上还出现了一些新面孔，如俊平JUNPING就是其中一匹大黑马。

钱报记者了解到，俊平JUNPING是杭州耕香生物科技有限公司旗下的一个拳头产品，一年前，JUNPING品牌就获得了天猫颁发的2019年度新锐网红品牌大奖。

几个IT男做了美妆业的颠覆者

俊平JUNPING的创始人方俊平称得上是一个网络大红人，在微博上@俊平大魔王的粉丝就超过900万，全网的粉丝数量超过1000万。昨天记者前往位于杭州文源电商创意产业园的杭州耕香生物科技采访时，不巧的是，公司创始人方俊平上海出差去了，钱报记者也就没能见到这位拥用千万粉丝的大咖真容。

公司总经理助理余翔告诉记者，耕香生物的高层基本上都是IT业出身，他和@俊平大魔王都曾经就职于搜狐公司游戏事业部，首席技术官则来自阿里。据余翔介绍，@俊平大魔王离开IT业后因个人身体原因接触了美丽行业，并因此对此护肤等美丽行业着了迷，开始了从学习到研究的一段旅程，最终成为了国际芳疗师和国家一级化妆品配方师。2012年，俊平创办了自己的护肤品牌——JUNPING。

钱报记者在文源电商创意产业园看到，耕香生物科技的办公室和普通IT公司或者创意公司并无太大差别，没想到简约的办公条件下竟然藏着这样一匹美妆业的大黑马：JUNPING品牌获得了天猫颁发的2019年度新锐网红品牌大奖，近日又上榜2019浙产美妆十大品牌。余翔告诉记者，JUNPING品牌在2018年销售约1亿元，2019年为1.2亿元，今年的目标是1.8亿元。

有意思的是，记者了解到，耕香生物并没有工厂。余翔告诉记者，他们和传统的化妆品企业最大的不同就是，耕香生物利用互联网思维在做减法：把生产的事情交给ODM或者OEM公司，自己负责配方等研发工作。他们也没有实体店，产品全部在线上销售。他们也不像绝大多数化妆品牌那样请明星做广告，俊平大魔王就是他们最引以为豪的IP。“我们走的是颠覆传统的社交电商品牌之路。我们的产品在淘宝、天猫、京东、小红书等各大电商平台直接售卖，省略多重环节，消费者只为产品买单。”余翔表示。在这些平台上，公司每天晚上都有直播，俊平大魔王有时也会上直播，和粉丝互动交流护肤心得。

耕香生物的轻资产经营思路，获得了一些投资机构的青睐，方俊平早在2017年4月就完成了2000万元Pre-A轮融资。

用AI驱动美妆智慧零售

俊平大魔王还有一个更大的梦

财经名人吴晓波说过，互联网革命已经过去，人类的第四次浪潮即将到来。吴晓波称之为“科技智造时代”，有物联网、新材料、区块链、人工智能等等。

在采访中钱报记者了解到，俊平大魔王并没有满足JUNPING品牌在美妆业取得的成绩，他和团队还有一个更大的梦想：人工智能+美妆，并开启健康美妆智慧零售。

余翔告诉记者，除俊平JUNPING之外，耕香生物还有一个拳头产品：小肤智能测肤仪。通过人工智能技术，小肤智能检测仪可检测水分、油脂、毛孔、肤色、敏感、皱纹等维度。就是把一个鸡蛋大小的仪器，放在消费者的脸上，通过APP连接手机等移动设备，就能从多个维度即时检测消费者的肌肤状况，并在10秒内反馈肤质报告。据介绍，目前，伽蓝集团、资生堂、悦诗风吟、雅诗兰黛、玫琳凯等众多品牌都已经成为小肤科技的服务对象。此外，小肤科技也是天猫合作的独立软件开发商之一，一直在和平台共建测肤的算法标准，并为阿里系扶持的新零售门店改造提供服务。

官方数据显示，目前小肤科技已经在线下布局了超过10万个点位（包括门店和美容顾问），累积了超过5000万专业皮肤影像数据。

钱报记者了解到，耕香生物正在规划和实施一个更为宏大的叙事：公司在江干区的杭州创意设计中心将建JP lab，公司将搬迁至此，这里也将成为公司以技术驱动智慧零售的窗口。在JP lab中，消费者可以测肤和产品等方面的体验，对美妆方面进行咨询，并将产业链上皮肤专科、其他美妆品牌、医美等方面的商家融入。

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