导读：即使到现在，全国9亿网民中仍有4亿人从未看过直播，更不用说在直播间下单消费。当美妆直播带货如火如荼，那些不看美妆直播的消费者在想什么？
“还有不看直播的人吗？我至今没看。”在某社交平台的评论区，网友这一留言被迅速顶上热评第一。
当素人、网红、明星、企业CEO轮番下场上阵，单场销售额、观看人数屡创新高，这届观众似乎对直播带货格外买账。
但有人在狂欢，也有人在旁观。很多消费者，其实至今都没有看美妆直播下单过。
01
她们不看美妆直播
“我一直不理解，真有人能坚持看2小时的广告吗？”
@Daniel
职业：广告公关
出生时间：1992年
我本身学传媒出身，很清楚现在大火的主播带货不过是以前电视购物频道的一种新变形，所以我一直不理解，真有人愿意每天乐此不疲地看2小时高强度的广告叫卖吗？
当然，我不否认有些直播间推荐的产品优质，价格也确实优惠，但它们售卖的时间、频率都非常随机，而且还不一定保证能抢到。至于更多主播宣称自己亲测有效、品质绝对有保障之类的小众品牌，拿人钱财替人宣传嘛，我并不能完全信任他们。
我是很强调亲身体验感的人，即使想在网上买个口红粉底，往往都会先去线下专柜试好色号再下单。想买什么产品的话，我更倾向自己搜资料做功课，或者朋友口碑推荐，这样让我觉得比较真实放心。
“为什么要看慢吞吞的试妆直播，视频2倍速它不香吗？”
@裹紧我的小被子
职业：学生
出生时间：2001年
我看视频习惯用1.25倍速、2倍速赶进度条，这种习惯让我很难看进去直播，一到不感兴趣的地方就想狂点屏幕把进度条“召唤”出来。
当然，我也喜欢“种草”一堆看起来就很亮晶晶可爱的腮红、眼影，或者没事逛淘宝看看新品，但要让我盯几小时慢吞吞的直播，听主播在那叨叨一堆不感兴趣的东西，还不能调进度，估计会把我急昏过去。
“我不想拍下一堆用不上的口红来吃灰”
@Lily
职业：人力资源
出生时间：1996年
一直听说李佳琦卖口红很厉害，我因为好奇曾打开他的直播间。美妆价格确实比官网优惠很多，抢也是真的难抢，一场下来热门的大牌色号我都没抢到，心有不甘拍了支阿玛尼水晶葡萄柚唇釉，拿到货试了一次就在抽屉里吃灰，色号实在太难驾驭了。
| 图片来源：小红书
也是这次经历 让我“弃坑”了美妆直播购物。直播间东西虽然便宜，但也更容易让人冲动消费，一听到“买一支送一支”“领券到手只要109元”这种，我脑子就会“嗡”的一热，觉得不买必亏，结果拍下一堆用不上的东西。
可能大多看直播拍链接的还是那些有闲又有钱的家庭主妇吧，她们需要负责一家人的起居生活，也有能力和时间囤货。
02
停止“叫卖”
消费者买不买账，直播内容很关键
没有想买的产品、时间太长、宣传味太浓、主播内容没有吸引力.....
当《化妆品财经在线》记者采访不同年龄段、不同职业的十几位消费者时，以上是她们最常提到的理由。
85后的一位消费者则告诉记者，他为了支持罗永浩今年的带货首秀，特地下载了抖音掐着点去看。
“虽然我也下了单，不过看着业务明显不太熟练、说话有些磕巴的老罗，对他单口相声讲段子的期待完全落了空，后面的两场直播就没一一守了，”他说，“我也尝试过去看其他直播，但遇到自己非常喜欢的主播太难了。”
“我不理解为什么现在是个人都可以直播带货了？”另一位90后消费者告诉记者，她完全理解不了现在“十层滤镜”+“全场三折”下的主播种草推荐方式。
95后的小柳则说，自己原本是李佳琦和小助理的忠实粉丝，但今年小助理转型幕后渐渐就没了每晚都守的动力。
“以前除了买化妆品，我最喜欢看的其实是他俩日常斗嘴，又搞笑又觉得画面有爱，像追综艺节目一样。现在虽然也有不同的小助手出现，但总觉得全程互动很弱，对话也没那么有趣了。”
另一位比起直播，更喜欢在B站看美妆UP主vlog的90后消费者告诉记者，大部分直播内容在她看来都“毫无营养”，相比这种“路边摊一样的叫卖”，她更喜欢可以传达护肤生活方式和美妆时尚态度的博主的分享。
始于颜值、陷于才华、忠于人品，这句话用来形容直播带货同样合适。如果低价优惠、主播魅力是吸引大多数消费者观看的直接动力，那么直播内容是否有趣、选品是否真实可靠，显然才是决定用户打开直播页面后第几秒关闭，以及是否能转化为固定消费者的关键因素。
03
触达潜在消费群
美妆直播还能怎么走？
据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，目前我国网民规模已达9.04亿，其中网络直播用户规模5.6亿，占网民整体的62%。这也意味着，到现在为止还有近4亿用户从未观看过直播，更不用说在直播间消费下单了。
这4亿用户，部分是由于信息不畅、硬件缺失等客观因素，尚未接触到直播带货这种新兴的消费模式；更多则是已经形成了自己相对稳定的消费主见和生活方式，并不适应现有的纯被动式、产品推广型主播带货。
针对前一部分消费群，品牌、商家在选择直播带货的前期，首先需要做的就是明确产品所属核心消费群，根据她们的网络使用习惯、浏览习惯来确定符合相应调性的直播平台和主播，真正做到有的放矢、精准触达，让直播带货的价值最大化。
而对后一部分群体，因为她们往往也更怕麻烦，不愿意把时间消耗在对优惠券、心仪产品出场无意义的等待上。与之相应，美妆品牌除了提供更直观高效的产品优惠活动，也可以尝试少量头部带货主播+小众垂直领域主播矩阵形式，触达这部分更具个性化的消费群。返回搜狐，查看更多
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