GMV破亿，累计场观7000万！“女神”重回直播间，竟被网友吐槽？

在双11前，“女神”张柏芝时隔一年重回直播间带货。

尽管一年未播，但张柏芝的魅力未减。

10月13日，张柏芝开播4场，累计总销售额破亿，直播间累计观看人次达7165.8万，跻身带货榜Top 1。

又在10月19日，张柏芝一马当先，再度登上了带货榜第一名，直播间销售额比抖音顶流东方甄选高了近5倍。

而记得去年双11的张柏芝直播首秀里，就有超过100万人涌入直播间，一度导致抖音服务器瘫痪，两场直播下来GMV总计达到了1.3亿。

虽然数据非常亮眼，但与其产生鲜明对比的是网友的吐槽...

“连产品名字都不会念”

“像个吉祥物，不怎么说话”

“全靠助播优秀”

“不做功课，也能直播，钱太好挣了吧”

...

很明显，张柏芝粗糙的带货水平难以让网友们买账。

吐字不清、没有话术、讲话生硬，甚至连产品名称都读不下来，这对于一个带货主播来说这正是一个浑身短板的反面教材。

但她毕竟是拥有诸多佳作的明星，光靠明星光环依然能让消费者们买账。

小到纸巾大到名牌包，上架即售空，其中美妆产品更是占了首场直播单品销售额TOP5中的3个！

写到这里，相信许多商家开始羡慕这些有明星光环的主播了。

可我们要知道，强如张柏芝在没有专业技能的情况下，也会被不少网友吐槽。

而我们普通商家，只有将这些技能打磨地更为锋利，才能好好地驻足于当下。

今天就为大家分享当下流行的9大直播话术小技巧，希望能帮助到大家！

- 01 -

迎客话术

“欢迎 XXX 进入直播间。”

这种话术是最常见也是最机械化的表达，我们需要做出改变。如：

解读观众的昵称：

欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是

有什么故事么？

寻找共同话题：

欢迎 XX 进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：

欢迎 XX 进入直播间，今天要给大家介绍的是 XX 的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。如：

宣传直播时间：

非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX ，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。

宣传直播内容：

我是 XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

- 02 -

发问式互动话术

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”

“你们能听到我的声音吗？”

“这款口红大家以前用过吗”

...

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

- 03 -

选择性话术

“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2”

“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2”

...

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

- 04 -

节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666”

“刷波 520 让我感受一下你们的热情”

“喜欢主播身上这套衣服的刷喜欢”

...

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么？

这就是带节奏。

- 05 -

展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

- 06 -

信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。

因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或者“XX 我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

- 07 -

专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

- 08 -

福利型话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝能更加死心塌地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调：

“低价”

“买 X 送 X”

“优惠套餐”

“全网最低价”

“我们直播间比免税店还便宜！”

一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。

所以，饥饿营销屡试不爽。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。

比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。”

- 09 -

感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

...

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸 引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

网址：GMV破亿，累计场观7000万！“女神”重回直播间，竟被网友吐槽？ https://mxgxt.com/news/view/154596

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