天猫全明星:解锁明星流量密码,让品牌增量触手可及

发布时间:2025-07-05 10:14

在这个信息爆炸的时代,品牌营销已经从过去的“大水漫灌”模式,转向了对精细化与高效化的不懈追求。其中,明星营销无疑是一柄双刃剑,既能凭借明星的影响力瞬间点亮品牌,使其触达庞大的粉丝群体,催生新的消费活力,但同时,如何让这股璀璨星光转化为实实在在的品牌增量,却成了诸多品牌面临的挑战。近日,天猫以一场服饰新势力周,展示了其如何将明星营销引向“实效”转向,让明星流量不再只是华丽的点缀,而是实实在在推动品牌增长的动力引擎。

明星资源:珍贵而有限,如何高效利用?

明星作为品牌营销的重要载体,其稀缺性和影响力不言而喻。然而,明星站台并非无限资源,两大难题制约了其在品牌营销中的效能发挥:

频率难题:一碗水如何端平?

明星往往身负多个品牌代言重任,如何在有限的时间里做到“一碗水端平”,避免因过度曝光导致粉丝疲劳,同时满足各品牌期望的曝光频率,成为明星与品牌间微妙的平衡艺术。

深度难题:如何打破营销“脱节”?

传统明星营销多停留在形象展示、站外发声层面,用户与心仪明星的互动环节相对匮乏,有时甚至出现营销玩法与明星曝光“脱节”,无法深度激活粉丝经济。

天猫全明星:探索明星营销“实效”之路

面对上述挑战,天猫全明星给出了自己的解决方案。在8月的天猫服饰新势力周活动中,天猫全明星以创新模式,成功将明星营销的“量级”与“玩法融合”推向新高度,实现了明星流量向品牌增量的高效转化。

聚合明星势能,打造行业营销“大场面”

**聚合:**天猫全明星首次携手周杰伦、王鹤棣、杨幂、唐嫣等顶流明星及头部品牌,以集卡形式引领粉丝关注秋冬潮流新趋势。这种“群星璀璨”的阵势,是单一品牌难以企及的声量巅峰,不仅吸引了海量粉丝与泛娱乐人群的目光,更使参与品牌的秋冬潮流心智深入人心,为后续销售转化铺垫基石。

**引风:**活动围绕四大潮流趋势——极简松弛、功能户外、怀旧复古、融合中式,精心匹配明星特质,让每位艺人化身对应风潮的“主理人”。这种“艺人-趋势”精准对接,既唤醒了明星的独特魅力,也赋予粉丝强烈的归属感,使得明星影响力与潮流趋势深度融合。

**互动:**天猫全明星沿袭并创新卡牌互动玩法,推出四大潮流趋势专属风潮卡。用户集齐七张卡牌,即可合成限定卡册,赢取明星同款免单、周边、亲签及高额红包等丰厚奖励。这种深度互动设计,将商品福利与追星乐趣巧妙结合,极大激发了用户的参与热情。

打通四大场域,明星流量变现实效转化

以往的明星营销,常陷入“近而不实”的困境——明星虽拉近了品牌与消费者的距离,带来了显著的声量提升,但在直播、搜索、榜单等核心交易场景中,明星效应往往难以直接转化为实际销量。天猫全明星此次携手服饰行业新势力周,着力破解这一难题,成功打通“搜索x卡牌x直播x榜单”四大场域,全链路种草明星同款,将明星影响力无缝衔接至生意场景。

搜索为入口,一键直达营销核心

用户只需在淘宝天猫App内搜索明星姓名,即可直达集卡活动页面。明星卡牌、粉丝集卡榜单、明星同款货品一应俱全,一站式聚合极大简化了用户参与流程,精准引导流量至品牌店铺。

万能卡引爆直播间,直播转化翻倍

为引导用户进入品牌直播间,天猫全明星特设“万能卡”,用户在每日晚8点品牌直播间领取,看播互动还有机会抽取明星同款免单。此举瞬间点燃直播间热度,Hazzy、帕莎、蕉下等品牌直播间均实现观看人数与销售额的显著跃升。

榜单助攻,长效明星种草

用户浏览服饰榜单,即可获得风潮卡,天猫还特别打造“全明星同款服饰榜”,涵盖五大品类,长线运营。榜单机制有力增强了商家的明星种草信心,为品牌带来持续曝光与转化。

实效转向:明星流量与品牌增量的完美联姻

通过此次天猫全明星与服饰新势力周的创新实践,我们见证了明星营销“实效”转向的三大核心特点:

**链路短:**以搜索为统一入口,缩短用户路径,快速引导至明星主页、集卡玩法与趋势商品,实现“明星-玩法-商品”的高效连结,助力品牌抢占明星心智高地。

**心智深:**集卡过程不仅是用户获取福利的途径,更是一次全方位的明星内容体验之旅。用户在追逐明星风采的同时,深度浸润于品牌与潮流趋势之中,实现追星心智与品牌心智的和谐共振。

**转化准:**无论是明星同款卡牌、服饰榜单,还是品牌直播间,用户都能在趣味游戏中顺畅流转,直抵成交场景,被明星推荐或商品本身吸引,即时触发购买行为。

未来展望:明星营销创新永不止步

正如美国商业学者克里斯坦森所言,颠覆性创新往往源于行业之外的全新视角与参与者共创。天猫全明星正以其前瞻视野与持续创新,不断刷新明星营销的边界。聚焦行业特性,定制明星阵容,最大化节点营销势能;以搜索为支点,打通多元场域,让明星流量充分转化为品牌增长动力。未来,天猫全明星将持续引领明星营销创新潮流,我们期待见证更多颠覆传统、激发实效的精彩案例。

结语

天猫全明星以一场服饰新势力周的实战演练,生动诠释了如何让明星流量华丽转身,成为品牌增量的强力引擎。通过对明星资源的高效聚合、精准引风与深度互动,以及对四大场域的无缝打通,天猫成功实现了明星影响力与品牌生意的深度融合,开启了明星营销“实效”转向的新篇章。这场创新实践不仅为行业提供了宝贵的借鉴经验,更为广大品牌揭示了明星流量变现的无限可能,预示着一个明星营销与品牌增长共舞的新时代已然来临。返回搜狐,查看更多

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