需要经营浅谈退役运动员商业价值再挖掘

　　日前在上海举办的NBA中国赛，已是投资人、球场老板的姚明出现在观众席时依旧抢了球场上的风头。无论是出席商业或公益活动，姚老板都是最抢镜的那一个，退役运动员商业价值再挖掘，姚明无疑是这方面的典范。
    “这两年，大家说运动员需要经纪人，但是经纪人可能不需要我们了，因为我们的名气和成绩都在过去。”体操世界冠军莫慧兰，这个曾经叱咤体坛的风云人物在某次参加一个论坛时的发言，让人感到退役明星的一种落寞。
    与“莫慧兰们”相比，姚明在赛场外的高度活跃成功令人羡慕。有人说这要得益于他的项目是篮球，作为三大球之一的项目，他又是中国篮球运动员的标杆人物，又在NBA闯出名堂，当然不愁商业资源了，这跟其他的奥运会项目可不一样。
    的确，姚明的高关注度与其参与的项目有一定关系，篮球的普及度和关注度非一般小众项目能比，但姚明在退役后依旧闪耀，则是取决于其团队多年来出色的商业运作与个人形象“经营”。从运动员到退役经商，姚明的商业道路是一直持续、不曾中断的。专业的商业运作团队——姚之队为他每一步的投资、代言做了充分的市场调研，确保其价值和人气不被过度消耗的同时，提升曝光率和影响力。更难能可贵的是，专业的团队没有把眼光仅仅局限于商业。为姚明接的公益活动代言使姚明在大众心中的美誉度进一步提升，商业价值与口碑携手并进。
    职业化程度高、参与度广的项目对运动员的商业价值有提升，但如果把运动员自身的商业开发成功与否全部推到“运动项目”上，那“项目”就是“背锅”了。在一些商业化程度不高的小众项目，近几年也有一些退役运动员通过专业的经纪活动，前途与“钱途”两手抓。田亮、李小鹏通过参与高国民度的综艺活动，参与体育投资，出席商业活动和社交晚会，如今已经是跨越文体两圈的国民明星，有关注度，自然受到众多商家和品牌的青睐。
    不得不承认，在体育运动员的商业开发和个人包装营销方面国内稍显落后了一些。在过去，奥运冠军的商业开发时相对被动，没有专业经纪团队的运作，许多赞助是“等”来的，这就极易导致运动员的商业价值开发缺乏持久性和稳定性。如今有经纪公司的专业运作，这一情况逐渐向好的同时也容易走向一个误区——分不清“炒作”与“经营”。现在一些经纪公司为了追求热度与关注度，用一些似是而非的话题打擦边球、博眼球，但对于体育明星来说，这些娱乐圈的营销手段很容易让大众产生反感，有损个人形象，适得其反。体育明星的大众好感度起点很高，所以更没必要画蛇添足去学一些旁门左道去损伤自己的形象。
    在媒体传播高度发达的今天，他们需要的是专业的经营团队，根据自身的性格特点找准合适的发展定位，配合适度的曝光与商业营销，像姚明那样，打造自己的专属IP。

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