揭秘Endeavor：签下谷爱凌、苏翊鸣、陈巍，最早与中超、CBA合作

2022北京冬奥会单板滑雪男子坡面障碍技巧，苏翊鸣获银牌。他也是Endeavor的签约运动员。（视觉中国/图）

2022年2月11日，日本选手平野步梦在北京冬奥会单板滑雪男子U型场地技巧决赛中，逆转夺冠。前一日，美国花样滑冰运动员陈巍，击败了包括羽生结弦在内的众多选手夺金。

四天前，中国选手苏翊鸣获得冬奥会男子坡面障碍技巧赛亚军，成为历史上首位站上领奖台的中国男子单板滑雪选手。

以上三位运动员，虽来自不同国家、分属不同项目，却都是美国体育娱乐公司Endeavor旗下的签约运动员。知名度更高的IMG（国际管理集团）正是Endeavor的前身。

Endeavor中国子公司Endeavor巍美，曾在微信公众号公布旗下参加冬奥会的运动员名单。南方周末记者统计，截至2022年2月11日，Endeavor的签约运动员已在北京冬奥会上获得了2金1银1铜的成绩。

此外，夺得冬奥会自由式滑雪女子大跳台金牌的谷爱凌也曾与Endeavor签约。该公司2019年就开始了对谷爱凌的宣传，二者合作持续到2021年2月。

南方周末记者不完全统计，截至2022年2月12日，谷爱凌的商业合作和代言共计25个，涵盖奢侈品、化妆品、保健品、运动用具等多个板块。

据《新京报》报道，2021年之前，谷爱凌的签约合作费用约为100万美元，目前为税后250万美元左右。

Endeavor巍美微信公众号显示，德约科维奇、大坂直美、莎拉波娃、张伟丽、李娜等知名运动员，也是Endeavor的签约运动员。但Endeavor的业务不仅是体育经纪，官网显示，其业务还涵盖体育项目运营和咨询、赛事活动管理、媒体制作发行、品牌授权等领域。

2021年4月29日，Endeavor(股票代码:EDR)在纽交所上市。截至2022年2月11日，其总市值为224.2亿美元（约合1425.7亿人民币）。此前招股书中写到，特斯拉CEO马斯克亦是其董事会成员之一。

财报显示，截至2021年前三季度，Endeavor总收入为35.7亿美元，其中媒体版权收入12.9亿美元，媒体制作与分发收入8.5亿美元，赛事活动收入7.9亿美元，经纪收入4.9亿美元。

囊括全球冠军选手、市值接近1500亿人民币，Endeavor究竟是一家什么公司？

2021年4月，Endeavor在纽交所敲钟上市。（纽约证券交易所推特截图/图）

中超、CBA商业化的最早推手

Endeavor的前身IMG官网显示，1960年，美国人马克·麦考马克创立了IMG公司，并以口头协议签下了一名高尔夫球手，一定程度上构建起了现代体育市场的雏形。

1979年，刚刚改革开放，IMG就打入了中国市场，成为第一个在中国进行体育推广的外国公司。1996年，马克·麦考马克在中国接受《新体育》杂志专访时谈到，“1979年，拳王阿里首次访问中国，是IMG进入中国市场的首次操作。”

1993年，国家体委（国家体育总局的前身）制定《关于培育体育市场加快体育产业化进程的意见》，明确了体育“面向市场、走向市场、以产业化为方向”的基本发展思路。

随后，1994年中国足球甲A联赛（中超前身）成立，1995年中国篮球甲A联赛（CBA前身）成立。IMG抓住机会，成为最早拿下两个联赛商业运营权的公司。

王翔退休前曾在中国足协工作多年，亲历了甲A联赛建立以及足协与IMG之间的合作，在他看来，两者是一拍即合，“IMG要打开中国市场，我们要吸纳国际资本，发展体育运动，他们又有电视转播、商务运营等方面的资源，当时国内企业很难做到。”

他向南方周末记者举例，IMG聘请了英国的转播团队负责信号制作和分发，大型转播车在各个城市跑，“那个年代，国内转播体育比赛也就一两台摄像机，他们一来就十几台摄像机，还有专业导播负责切换，当时央视都达不到这个水平。”

《长江日报》报道，1993年底，中国足协和IMG签订了中国足球史上第一份联赛推广合同。

1995年，篮球甲A联赛(CBA前身)开始运营后，IMG的策略也十分类似。

“IMG当时主要负责两件事情，一是赛事包装，对标NBA进行建设，几个球队的LOGO都是他们帮助设计的；二是招商，IMG每年支付给联赛一笔上百万美元的运营费用，剩下冠名招商的钱就是自己的。”资深体育记者付政浩向南方周末记者解释，“当时IMG手里有一批品牌客户的资源，它有这个底气去做。”

1990年代，IMG进入中国仅十余年时间，就已经举办了包括网球、田径、篮球、乒乓球、体操、高尔夫、台球在内的数十项赛事。

马克·麦考马克曾在中国接受采访解释IMG的商业逻辑，“利用商业手段，通过体育事业来推销产品。在这个过程中，把一个队或者运动员推广成明星，人们接受这个运动队或明星的同时，也接受了产品。”

天眼查显示，IMG除了在中国成立多个公司进行商业化运作外，2008年还与央视共同成立了央视IMG（北京）体育赛事管理有限责任公司。其中，央视方面持股55%，IMG持股45%。

体育界的“隐形巨鳄”

进入21世纪，IMG与中超、CBA商务合作的协议陆续到期，未能续约。直至2012年，才传出IMG与中超再度携手的消息。

2012年10月，新华社报道，IMG将与中国足协在中超联赛商务开发、俱乐部运作及培训、论坛组织等多领域展开合作。

一位曾在足协担任重要职务的官员告诉南方周末记者，2012年，IMG为了进一步打开中国足球市场，负责联赛商业化运作，包括球员的引进和派出等工作，做了比较多的努力，“他们当时还义务协助安排中国足协到英足总（英格兰足球总会）、英超去访问。”

“因为有经纪人的存在，球员的引进和派出就没有继续推进。”他回忆，2013年，贝克汉姆受邀成为了“中超国际形象大使”，来中国参加了众多活动，“当时贝克汉姆的事，从有初步意向到最终成功落地，都是IMG全程在推进，而且没向足协要钱。”

但中国足协和IMG之间的再度合作并不顺利。上述官员介绍，“当时中国足协内部有些变故，IMG方面觉得对他们不公平，合作也出现了一些问题。”

Endeavor巍美微信公众号显示，如今涉及中超的业务仅有负责谈判媒体版权一项，其赛事管理集中在高尔夫和网球两个领域。

“现在中超的运营模式下，冠名费、场地广告、电视广告、新媒体版权，分解得多，体量大，操作起来十分复杂，相比之下，高尔夫、网球等个人项目比较好包装。”王翔向南方周末记者解释。

IMG还在美国成立了一个名为IMG学院的私立学校，一位学校工作人员向南方周末记者介绍，“哪怕在学院里，IMG的高尔夫和网球也是做得最早、做得最好的两个项目，其他球类培训都是后来加进去的。”

2013年9月，北京，中国足协与IMG就合作项目举行会谈。（视觉中国/图）

2014年，IMG被娱乐公司WME收购。合并后的新公司又在2016年斥巨资买入了UFC(终极格斗冠军赛)。据《纽约时报》报道，这一收购价格为40亿美元，除了赛事本身，UFC每年还会产生约2000小时的内容。

随后，Endeavor又进行了多笔收购，扩大资产规模并谋求上市。

2018年8月，Endeavor巍美中国副总裁刘奕曾在一场论坛中谈到，当时的Endeavor已经拿下意甲、美国职业棒球大联盟、国际篮球联合会、国际女子网球协会等多个媒体版权，并负责为世界杯、欧冠、英超等比赛进行媒体制作。

“过去五年间，我们进行了超过20次收购，包括内容、直播活动还有体验类项目。”2021年4月，Endeavor总裁夏皮罗在一场公开讲话中表示。

虽是体育界的“隐形巨鳄”，但Endeavor目前并不赚钱。

招股书显示，2018年至2020年间，公司净利润分别为2.31亿美元、-5.3亿美元、-6.25亿美元。财报显示，截至2021年前三季度，公司净利润为-4.5亿美元。

随着谷爱凌等运动员在冬奥会期间热度提升，Endeavor也走进了公众视野。南方周末记者约访Endeavor巍美，但相关问题未获回复，一位对接的工作人员说，“最近我们邀约太多了。”

（应受访者要求，文中王翔为化名。）

南方周末记者 吴超

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