2024年4月2日，美国知名运动品牌斯凯奇（Skechers）宣布了一项重大的营销举措，即签约了备受欢迎的中国演员成毅成为其品牌代言人。这一消息迅速在中国社交媒体上引发了广泛关注，成毅的微博账号粉丝数量超过2600万，他在2023年暑期热播剧《莲花楼》中的表现赢得了观众的广泛好评。斯凯奇宣布成毅成为代言人的微博得到了超过100万的转发和评论，显示出成毅在年轻消费者中的巨大影响力。官宣当日，斯凯奇天猫官方旗舰店的购物金一度售罄，证明了成毅对年轻消费群体的吸引力。
斯凯奇在2022年以来加大了对明星代言人的投入，除了成毅，还签约了赵露思等其他年轻艺人。赵露思拥有超过2700万的微博粉丝，她曾为斯凯奇UNO蝴蝶鞋和瑜伽系列新品拍摄了首发广告，成功吸引了一批年轻消费者。此外，斯凯奇还与余承恩、曾可妮等选秀出身的年轻艺人进行了商务合作，他们作为斯凯奇青春大使，针对的是大学生等年轻消费者群体。
在中国市场，签约流量艺人作为品牌代言人已经成为一种常见的营销策略。国产运动品牌如安踏、李宁、特步、361°等都有自己的流量明星代言人，如王一博、肖战、王鹤棣和龚俊等。对于斯凯奇而言，这一策略标志着品牌在营销方向上的一次重大转变，旨在吸引更多年轻消费者，改变其在消费者心中的“老年鞋”形象。
斯凯奇一直以“舒适科技公司”自居，主打“舒适科技”理念。其产品如Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉）、Goga Mat（高弹力海绵）、Goga Max（高度弹性材料）等技术，主要适用于休闲和日常通勤场景。这些鞋款的设计通常以黑白灰为主，简约风格，这也是斯凯奇在中国市场留下“老人鞋”印象的原因之一。
尽管斯凯奇的舒适鞋款赢得了广泛的消费者基础，尤其是在中老年群体中，但其面临的挑战是如何在达到一定市场规模后继续保持增长。为此，斯凯奇开始寻找新的增长点，而年轻群体成为了其突破口。
斯凯奇不仅通过签约年轻明星来吸引年轻消费者，还在年轻人关注的新兴运动项目上进行了投入。例如，随着街舞类综艺节目《这就是街舞》的热播，街舞项目受到了越来越多年轻人的关注。斯凯奇在国内建立了SKECHERS ALL STAR斯凯奇中国街舞明星队，并在B.I.S国际街舞大赛等重要街舞赛事中积极参与。
特别值得一提的是，霹雳舞（Breakdancing）在2024年巴黎奥运会上成为了正式比赛项目。斯凯奇签下了中国霹雳舞国家队队员商小宇、全运会霹雳舞项目冠军王文禄等运动员，这一策略可能会显著提高斯凯奇在年轻群体中的知名度和影响力。
斯凯奇通过签约年轻明星和关注新兴运动项目，正在积极改变其品牌形象，吸引年轻消费者。这一系列营销策略的实施，有望帮助斯凯奇在竞争激烈的运动品牌市场中找到新的增长点，实现品牌的持续发展。返回搜狐，查看更多
