疫情背景下，明星直播型营销传播，存在的问题应如何解决？

发布时间：2024-12-11 12:36

新冠疫情之后，环境因素、经济因素的改变带来的“直播+”产业的爆发让不少明星参与其中。但由于具有一定的突发性，大部分明星都没有时间学习如何做一名专业的直播营销主播。因此，大部分参与直播营销活动中的明星主播在专业度上是丧失的。

而且随着疫情的好转，经济的恢复，目前国家对于主播直播带货以及主播直播间的内容监管也越来越严格，未来直播主在直播营销领域的影响力是否会一直处于提升水平也无法确定。因此，针对明星直播型营销传播存在的问题，应怎样解决呢？

一、理智追星与理智消费

追星是个人对于自己喜欢的人的崇拜行为，在追星这件事情上，历史上“疯狂”的行为并不少见。某一个时代的偶像与明星代表着时代审美与思想，是那些风华正茂血气方刚的青少年们最完美的想象。在我们的社会还未如此“消费化”之前，追星的粉丝们不过是想多看明星一眼，多了解一些与明星相关的“小事”，多听几遍他唱的歌。

随着资本的介入，明星与资本的结合已经让明星的力量转化为一种消费引导。此时的理智追星不再仅仅是让粉丝控制自己内心的兴奋，更是要控制好自己的行为。明星参与直播营销活动就是典型的明星与资本联手合作。将自己的影响力转化为利益。

针对当下的粉丝经济现象，理智追星才能理智消费。理智消费则是控制自己的冲动与欲望，在消费之前考虑一下这件商品到底对自己有什么作用，自己是否拥有相关的替代物，以后会用到的可能性有多少。

二、针对性提高明星在直播活动中的专业性

直播带货的势头在2021年依旧持续旺盛，直播营销活动也成为了大家普遍认可的一种营销活动。明星参与直播营销活动仅仅只是当下丰富多样的直播营销活动的其中一种。与此同时，网络时代创造的互动社会让“明星”的诞生越来越容易，在某些领域，已经出现了和明星力量相当的“网红”力量，明星在资本面前面临着被替代的危机。

因此，明星群体若想在直播营销活动中占领一席之地，就必须按照直播营销活动的规则来参与，具备一个带货直播间主播所有的技能。专业性是一个较为全面的要求，囊括了主播个人能力、主播传递信息的质量、以及主播身后团队在带货营销领域的能力。作为一名带货主播，最基本的要求是在直播间内做一名信息传播者。

不仅需要熟知直播间产品的细节，包括产地、功能、优劣势、效果等等，更需要为如何才能提高直播带货的效果买单。在上述针对直播者以及直播内容的数据分析中，直播者的互动能力，直播信息的互动性、趣味性、利益性以及个性化的服务均会对直播营销活动的传播效果带来一定的影响。

就明星主播的个人能力而言，大部分明星的口播能力与互动能力都强于普通人，特别是从事演员事业的明星，在口语主持上本就具有一定的专业优势，例如标准的口音、得当的语音语调与表情管理，这些都是明星群体在镜头前练就的本领。除此之外，由于明星的存活依赖受众，长期与粉丝打交道的他们在互动能力上也必然有一定的经验。

因此，只要明星愿意把直播主播当作自己的工作认真对待，工作能力并不会不被认可。而针对直播内容，这对于明星主播来说是一个熟悉的过程，在多次参与直播带货之后，根据直播间评论、动态以及带货效果便可得知受众关注以及更感兴趣的“点”在哪里。举例来说，明星吴昕为主持人出身，社交平台所展现的人设主要为大龄女生、独立女性、养生达人。

因此，她在参与直播间的活动时会选择根据产品介绍一些自己在独居生活中有过的养生习惯，在互动时也会给大家一些独居生活以及养生生活的建议，因此在推荐一些女性独居以及养生的产品时，直播间的带货效果高于其它产品。根据自己的人设推荐相关产品并以围绕自身经历为直播间的聊天内容已经是不少转型专业主播的明星的选择。

三、品牌方需认清明星的价值与定位

在整个社会背景的推动下，2020年明星参与直播带货活动成效显著，品牌方也趋之若鹜。无论国内、国外、中小型、大型企业，都开始针对自己的产品成立直播间高价邀请明星带货。从零食、服装、家具甚至汽车都在明星的带货直播间出现过，带货效果既存在超额完成目标，也有品牌方花费天价请来明星，成交额却不及坑位费。

直播营销仅仅是多种营销方法的一种。对于多数品牌来说，直播营销属于间断性、冲击性的营销方法，明星营销更是凸显了这两个特点。因此，品牌方在选择明星合作以及采取什么方式的合作之前要结合品牌特征、发展方向和明星的价值综合考虑。举例来说，当下不少明星只顾及眼下的利益，利用自身人气赚取利益。

在参与直播时并没有提前对产品进行了解，在直播中只是安静地坐在专业主播身旁就能完成工作，对部分消费者来说，明星既没有互动也没有力荐，起到的带货作用有限，此类明星对品牌的价值也就有限。此外，当下选秀明星频出但热度持续时间不长。品牌方在选择合作时也需要谨慎考虑，部分品牌方选择短期内与其合作。

在热度顶峰时期邀请其参与直播营销带货活动，避免热度流失或者人设打破之后带来负面效果，此类在热度顶峰的明星在直播营销活动中往往会达到不错的营销效果。对于一些长期处于一线的明星群体，品牌方可采取签订长期代言合约，能够长期处于一线的明星群体必然有着相当专业的经纪团队，保护她在公众面前的形象，维持稳定上升的粉丝群体，寻找优秀的商业伙伴。

相较于前者来说，此类明星群体的商业价值更大，风险指数更小。在建立长期的合约中挑选合适的时机参与直播营销活动或者与明星达成专业的直播合约，合约中明确表明双方需要旅行的职责包括明星主播的专业星问题。在疫情之后，明星专业转型直播主播的现象也越来越常见，他们利用自己的职业之便达成品牌与消费者之间的桥梁。

四、多平台的综合动态研究

国内疫情在疫苗的普及之下逐渐好转，直播营销活动仍然在持续发展之中，明星带货也会不断地发展。寻找合适的方法对全平台的明星直播带货数据进行搜集分析，综合传播过程与外界环境中可能的影响因素进行分析，才能站在一定的高度对明星参与直播营销这一活动给予一定的指向性意见。

随着新技术的发展，直播平台也越来越丰富化与多元化，不同的平台也会有自己的风格与特点。例如以抖音、快手为例的社交性直播平台、以小红书为例的分享种草性直播平台、以知乎、b站为例的综合性直播平台等等。因此，在做到全平台整体分析的同时也需要针对不同平台展开各自的分析，掌握每一个平台的独特之处，相互借鉴。

网络的速度代表着时代的速度，在这样一个大背景之下，所有的行业都在飞速地发展与变化，一年之前与一年之后都可能有天翻地覆的不同。行业在发展，研究也需要跟上进度。动态的研究可以是未来的研究方向。随着国内疫情的发展，针对明星直播营销活动建立事实数据库，将相关的明星营销活动的数据及时更新补充，形成数据研究的思维。

数据库可以对相关研究人员免费开放，研究人员可以在行业发展到某一阶段或有重大变化时及时分析行业动态，预估发展趋势与发展方向。除去单方面搜集明星直播营销数据之外，传播效果的研究往往少不了受众的参与，受众在明星直播营销发展阶段的心理也必然是动态变化的，随时掌握受众心理，及时根据受众心理的变化来调整建议方向也是必不可少的。

结语

总的来说，疫情之后的直播氛围大大增强，明星在疫情恢复初级阶段中参与直播的热情较大。随着复工复产，部分明星将更多的时间投入到自己的演艺事业。但明星参与直播营销活动已成为常见的品牌营销活动。发展完善明星直播营销活动的规则和要求，让直播营销活动既能够积极刺激社会经济的发展，又能更进一步地丰富消费者的生活方式，丰富我们的生活。

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