钟薛高变身“终削高”，看网红品牌背后的营销策略

近日，雪糕品牌钟薛高发布售价3.5元/支的平价新品，以低价和AI为卖点再次掀起了一股热潮。作为不到五年就迅速跻身中国冷饮赛道前列的初创公司，钟薛高到底是如何营销的呢？

首先，迎合消费升级，打造国货人设。近年来，与消费、审美水平一起提升的，还有国人们越来越强的文化认同感，在各个领域，国货越来越受到消费者的喜爱与追崇。产品设计上，钟薛高以江南青瓦的中国传统文化元素为符号，配以莫兰迪色系，视觉加深国货新品牌印象；产品材料上，以没有任何添加的口感工艺为支撑，提升产品品质，拿捏国人追求健康饮食的心理。

其次，品牌网红化，持续收割流量。钟薛高抓住年轻人的消费习惯，用明星网红等意见领袖来给品牌增温，以其真实体验的评价反馈和社交媒体的分享，形成高品质网红产品印象。大牌联名方面，钟薛高将自己与其他知名品牌锚定，和大品牌达成合作，推出联名款雪糕，抬升自我的品牌价值，跨行业传播，扩散了自己的影响力。

最后，做好营销模式从“获取流量”到“用户经营”的转变。在存量时代，品牌除了借助吸睛的流量，更要对用户进行长期经营。钟薛高此次推出低价产品，旨在高端树品牌，中端找利润，低端抢占市场，一旦推出的低价产品超出了用户的预期，自然有更多人愿意尝试品牌高端的产品。同时，钟薛高为消费者提供了更多的选择，让用户在不同心境、消费需求的情况下，选择自己更愿意买单的产品，形成销售闭环。品牌想要的用户消费不止是消费，更是借此打造品牌与用户建立信任的新契机，通过持续性地创造差异化的竞争力，来维持用户对品牌的信任与好感。

在新品牌层出不穷的今天，网红品牌很容易只顾流量，而忽视了品牌的价值。未来更需要网红品牌思考的是，在品牌快速更迭的当下，如何才能保证产品的品质与研发能力，保持品牌的核心竞争力。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧~

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