网红直播带货频翻车 为何大家还愿意在直播间下单

　　原标题：网红直播带货频翻车，为什么大家还愿意在直播间下单？

　　希望所有网红主播们在要大家“买买买”的时候，能为自己的每一句推销负责！

　　双十一购物节期间，面对复杂多变又烧脑优惠折扣，很多观众选择走进网红直播间直接领取店家优惠券。很多人在这两天听得最多的声音可能就是电商网红们的灵魂召唤了，“OMG，姐妹们，买它！”

　　但网红极力推荐、明星加持的商品，就一定买得放心吗？

　　前段时间某知名主播直播在直播销售不粘锅时当场“翻车”，实力上演“不！粘锅”。随后此事即上热搜，引发网友热议。

　　除了网络主播直播翻车，明星直播带货也曾引起争议。此前某明星在直播间销售貂皮外套，直播间显示有126万人在观看，但是某品牌的貂毛外套却一件也没有卖出去。直播开始前，该外套的销售量是26件，直播结束后销量依然是26件。后来该明星回应此事称，团队选品确实有些小失误，下次一定多选些物美价廉的好货给大家。

　　虽然近期来关于直播带货的事件频发，但并没有影响粉丝们的购物热情，这也不禁让我们产生疑问，网络直播有多诱人？直播带货的网红和明星们有多大的魅力，能让粉丝们愿为其“竞折腰包”。

　　网红电商直播有多火？

　　这届网红赶上了好时代。网络的发达、平台的完善、门槛要求低，无数人开始通过“网红”这一职业实现致富发家的梦。

　　2018年网民规模达8.29亿，网络购物用户规模达6.1亿，每100个网民平均有73人选择网络购物，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。据克劳锐指数研究院预测，2023年实物产品网络零售额占比将超过50%。

　　伴随着电商规模的扩大，网红经济也逐步发展起来，截至2019年8月，微博、抖音和快手平台的热门领域，覆盖粉丝数达到相当体量，具有巨大的红人发展空间。

　　同时，2017年中开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%。而广告收入也成为网红收入的重要类型。电商网红的生产链和价值链已经规模化。

　　2018年，仅淘宝直播全年拉动GMV（成交总额）破1000亿，占淘宝零售GMV的7%以上。淘宝直播月增速达350%，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百，创造了一个全新的千亿级增量市场。网红主播的实力可不是简单的说说而已。

　　网红不是你想做，想做就能做

　　月收入百万？我可以！

　　网红经济的主角从来都不是消费者，而是网红们。

　　貌美如花的站在镜头前，动动嘴卖卖货就可以获得高收入，这一充满诱惑性的工作吸引了百万人的加入。

　　据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%。其中头部主播里，男女比例为1：9，且以二线城市的90后居多。

　　行业门槛较低，意味着这是一个面向社会包容性较强的职业。但放之四海而得到检验，沧海横流更显英雄本色。下海的人多，淹死的也不少。事实上，也只有头部主播们在这场厮杀中获得更多红利。

　　头部网红在直播的时候都有哪些特征？粉丝为什么偏爱他们推荐的产品？

　　活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书，这套组合拳让用户无法拒绝。

　　有用户表示，自己观看直播卖货时，眼睛盯着跳动的商品链接，耳边传来一阵阵“买它！买它！”的呼喊，手就不受控制地点了下单。

　　在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验。粉丝们也更愿意接受这种定制化、高性价比、个性化、高质量把控的商品。

　　在选择带货对象方面，网红主播们多会选性价比高的。通过对比淘宝直播销售量TOP100商品发现，价格在20-50元区间的商品种类最多。这也就不难解释某明星在直播间销售貂毛外套时零销量的原因了。

　　头部网红的杀手锏，就是与消费者建立互相信任的关系，这也就是为什么有的主播在翻车后，还是会有粉丝购买其产品的主要原因。但再忠实的信任也经不起重复多次的欺骗，所以主播在选择带货时，要多考虑产品的性能以及是否货真价实。

　　用假产品薅羊毛 有人管吗？

　　有！

　　在这场技术与人性洞察的合谋中，网红带货与传统广告代言虽然有一些区别，但其本质都属于广告。《广告法》中规定“在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织”都属于广告代言人，所以网红主播们在直播时要规范自己的行为，不得欺诈消费者。

　　针对网路直播卖货行业频发的问题，相关部门也在陆续出台规定。

　　11月1日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，要求“双11”期间网络视听电子商务直播节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。直播节目用语要文明、规范，不得夸大其词，不得欺诈和误导消费者。

　　网红直播带来的巨大商机，让工厂、农村、市场中的优质线下资源，加速进入电商体系。相信有了国家的法规条例约束，网红直播带货会越来越规范化，也希望所有的网红主播们在要大家“买买买”的时候，能为自己的每一句推销负责！

　　数据新闻编辑：陈华罗

　　新媒体设计：甲晨晨

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