抖音电商新趋势：明星效应与品牌策略的深入探讨

01抖音电商的新阶段

◉ 演变与挑战

今年上半年，抖音电商呈现出新的营销趋势。不少品牌纷纷邀请超一线明星参与素材拍摄，以此提升品牌影响力。同时，白牌品牌的品牌化进程也在加速，尽管这一说法可能带有一定偏见，但事实上，这些所谓的“新锐品牌”正逐渐在市场上占据一席之地。

以往，品牌主要依赖投放素材来吸引消费者，而如今，创意策略则成为了关键。在这个信息高度透明的时代，仅仅依靠广告素材已经难以区分品牌间的差异，因此，如何通过创意策略来触动消费者的情感，成为了品牌在抖音电商中脱颖而出的关键。

对于处于低谷期的品牌来说，做出正确的战略决策比什么都重要。只有把握住市场脉动的品牌，才能在这场激烈的竞争中立于不败之地。

◉ 明星代言与品牌化

这些观点，都来自于我们上周举办的一场关于抖音电商的谈话。我们邀请了多位行业专家，包括爱拍内容科技CEO、公众号[黑牛影记]作者、超头部品牌抖音增长老师-黑牛，以及有米云创始合伙人、CTO-蔡锐涛和有米云品牌市场副总裁-刁龙，共同探讨抖音电商的新阶段与挑战。

近年来，抖音上的服饰品牌SINSIN官宣了新代言人戚薇，这一举措进一步强化了其在平台上的影响力。同时，我们观察到另一大趋势，即品类经营正逐渐回归其原有的基础逻辑。在今年的抖音电商中，日用百货类目的投放相对较少，毕竟这类产品本身的毛利空间并不足以支撑大规模的营销预算。因此，如何经营好货架场，成为了这些品牌关注的重点。

◉ 创意策略的重要性与市场洞察

事实上，能够形成品牌心智的类目并不多，主要包括护肤、美妆、功能性服饰以及食品饮料等。当我们以更研究的眼光去看待那些没有虚假宣传、产品有效且质量上乘的白牌品牌时，我们会发现，它们其实正在以更高效的方式去触达消费者，这无疑是一种值得鼓励的品牌创新。

在谈论白牌与品牌的关系时，刁龙提供了一个生动的比喻。他指出，白牌品牌如同游牧民族，不断寻找新的市场红利；而品牌则更像农耕民族，在一亩三分地里精耕细作，持续培育市场。尽管两者在经营策略上有所不同，但最终，优秀的白牌品牌也需要具备品牌化的思维，以实现长期经营；而品牌在精耕细作的过程中，也需要不断探索创新，以重新构建增长曲线。

此外，在抖音生态已经相对成熟的今天，营销活动更需要回归到对人的深度洞察上。无论是消费者心理学、社会学还是生物学，这些学科都能为我们提供更丰富的洞察视角。同时，我们也需要意识到，尽管商业理论层出不穷，但营销的基础框架其实并未发生根本性的变化。在这个加速的时代里，消费者画像的细分趋势也愈发明显。因此，我们需要更加深入地了解消费者需求，以便更精准地制定营销策略。

02白牌品牌与品牌化

◉ 白牌品牌与创新

有米有数提供的「卖点可视化」功能，使得企业能够依据产品卖点快速查找热门素材。这一功能推动了消费品企业构建两条关键链条：商品供应链与内容供应链。虽然多数企业已采用ERP系统来管理商品供应链，但内容供应链的管理却缺乏高效工具。为此，我们最近推出了有米云365，这是一个专为内容营销团队打造的内容资产协作与管理平台。它助力企业打造从灵感激发、内容协作、传播发布、数据复盘到资产管理的完整流程，显著提升内容团队的协作效率，进而使内容资产成为企业增长的新动力。

◉ 品牌的经营与探索

Q4：目前企业普遍面临的最大挑战是什么？

黑牛：缺乏对完整营销体系的认知。许多人误以为只要制作出创意素材，就能引发爆款效应。然而，仅仅依靠出色的创意素材是远远不够的。特别是当商品缺乏溢价能力时，即使创意素材再好，也难以实现真正的爆发。

价格策略在提升素材转化率方面扮演着至关重要的角色。有时，仅仅是微调定价，就能显著提升转化率。这往往是因为过去定价过高，而产品缺乏足够的信任背书，导致转化率受限。

内容策略的本质在于深入洞察用户的生活需求。它涉及到产品选择、用户需求分析以及内容创意的综合考量。最终，内容策略的成功与否取决于企业领导对抖音平台的认知和重视程度。

以洗发水市场为例，尽管竞争激烈，但仍有品牌能够脱颖而出，实现快速增长。这些品牌不仅满足了用户对“蓬松高颅顶”的新需求，还通过专利技术和产品研发，成功将这一需求转化为商业机会。

另一个值得关注的案例是护发素市场的创新。某品牌打破传统观念，提出“修发素”的概念，强调其能够修复头发干枯毛躁后的真柔顺，而非简单的假滑效果。这一创新不仅抓住了顾客的洞察，还成功开创了一个新的品类市场。

综上所述，追求爆款素材固然重要，但更重要的是在“道”的层面加强内容策略和顾客洞察的能力。只有这样，企业才能持续地抓住市场机遇，实现长期的增长。

03抖音电商的营销策略与工具

◉ 内容策略与产品定价

有米有数「广告内容策略」功能界面展示了品牌的人群、卖点、场景策略的分析能力。

Q5：如何突破困境，实现转型？

TED：在我们公司的转型过程中，我们深刻认识到，做出正确的战略决策是至关重要的。这远比简单地增加新素材或采取新动作更为关键。当然，试错是必要的，但在成本高昂、趋势不明朗的情况下，频繁试错并不可取。

在当今的市场环境中，许多公司往往在没有明确战略的情况下，就盲目地采取“赛马”式打法，这种做法既不负责任也不高效。因此，我们的经验是，首先应专注于战略决策，确保方向正确。其次，操盘手和创始人应深入市场，了解真实用户需求，而非仅仅关注同行动态。

有人曾说，“为了逃避真正的思考，人们会采取各种手段”，这同样适用于内容策略。许多团队为了避免深入的内容策划，选择无休止地混剪、拼凑素材，以追求创意数量。然而，真正的成功往往在于深入剖析素材背后的策略和逻辑。

◉ 工具支持与功能

为此，有米有数推出了广告内容策略和卖点可视化等功能，旨在帮助客户企业洞察成功案例的背后逻辑，从而更明智地制定自己的内容策略。毕竟，打造爆款视频并非一蹴而就，需要深入拆解数据、分析与思考。但只有这样，才能真正理解成功的本质，找到适合自己的发展道路。

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