营销策划必备技能，手把手教你竞品分析模板！

发布时间：2025-06-15 05:08

竞品分析，对于大多数广告营销的同学来说是很重要的一项工作，如何从竞品分析中真正获得有价值的信息？

来为大家梳理一下竞品分析的一个框架和一个正确的思路。

大体的竞品分析框架！建议收藏

内容策略✅

核心卖点梳理（基础卖点、差异卖点）✅

视觉体系✅

核心用户分析✅

产品核心技术分析✅

爆品分析✅

用户评论分析✅

价格体系分析（价格带）✅

营销策略分析（渠道策略、投放策略、投放内容结构分析、投放关键词分析）✅

内容策略：

这里的内容策略分两类，一类是品牌的内容策略，一类是推广的内容策略。

核心卖点梳理

这里分析产品的卖点，分为两类，一类是基础卖点，一类是差异化卖点。

基础卖点，是这个品类都通用的卖点，比如洗衣液这个品类，基础卖点是把衣服洗干净，那么差异化卖点就比如：专注内衣洗涤、专注于白衣去黄、洗衣液清香方向等等。

视觉体系分析

对于影响消费者购买因素可以分两类，一类是文案、一类是视觉。

所以对于竞品的视觉体系分析也很重要。

产品核心技术分析

为什么同样是满足用户的需求，竞品的定价更高？比如戴森，为什么戴森的吹风机高于其他竞品很多？这里就涉及到了产品的核心技术

爆品分析

爆品是流量的来源之一。

分析爆品也很重要，分析爆品的详情页文案、推广策略、用户评价分析、视觉体系、产品卖点等。

用户评论分析

关注用户看重的利益点以及感到不满的地方，提炼出来，挖掘用户的评论背后更深层次的原因。

营销策略分析

这一部分主要分析竞品的营销策略，可以围绕着以下几个维度来分析。

每个渠道的内容策略是什么，

KOL的选择：是垂直类KOL、还是搞笑类KOL或者是其他，以及推广的结构构成，包含多少KOC

内容推广角度：内容推广的类型是什么？切入了哪些场景？布局了哪些关键词？