急急急,在品牌投放小红书KOL/KOC时,如何选择具体的合作达人?

发布时间:2025-06-10 05:03

近期很多企业朋友问微尚君,在品牌投放小红书KOL/KOC时,品牌方到底该如何来选择具体的合作达人呢?

今天微尚君会一一分享

1.理清投放小红书KOL/KOC目的

首先你需要理清楚,公司品牌本次想要投放的目的是什么?

因为投放目的不同,对应的投放策略不同,也会影响到底是选择素人、KOL还是明星来进行笔记投放,最终数据统计的结论也会不同。

总体而言,素人更适合为产品打造基础的笔记声量和产品风评,腰部达人则适合为产品营造良好的口碑,头部达人和明星能为产品带来更多的销售转化。

一般Case的投放目的都是为了新品上市要做品宣,或者新锐品牌要做销售转化。

2.投放小红书KOL/KOC的预算是多少?

其次我会问一个很关键的问题,那就是品牌这次的预算是多少,

三种人群投放价格都是不一样的,大体上从高到低依次是:明星、KOL、素人。

人人都想要品效合一,那么在预算有限的情况下该如何选择达人投放?

(1)预算富裕

微尚君一般会建议可以这样操作:

知名明星投放制造热度,KOL投放制造口碑,素人or达人持续维持声量。

(2)预算充足

KOL投放制造口碑,素人or达人持续维持声量。

(3)预算较少

那么就由下至上,素人和KOL一起上,素人边制造声量,达人同时完成转化。

总结:素人能用更低的价格买来更多的曝光和声量,但是转化效果则不如KOL,所以好的投放是什么样的?是结合起来,做矩阵宣传,是投放内容策略与人群的选择搭配。

具体制定策略时候,还要考虑到产品的不同投放阶段问题,具体可以留言互动,有问必答。

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