连续4年增速达到54% 抖音珠宝市场有哪些增长机会？

在不断变化的市场潮流中，珠宝饰品行业以其独特的魅力和价值，持续吸引着消费者的目光。随着抖音电商的崛起，不仅为珠宝饰品行业带来了新的展示窗口，更为其发展注入了新的活力。

本篇《抖音电商珠宝饰品行业分析报告》将从多个维度对珠宝饰品行业进行剖析，包括但不限于市场发展、细分品类的市场表现、热门材质拆解等，帮助珠宝饰品行业的从业者们在激烈的市场竞争中把握机遇，实现稳健增长。

珠宝行业

市场发展趋势

亚太市场珠宝消费潜力巨大，黄金材质受到中国消费者喜爱

全球珠宝消费市场分布占比数据显示亚太地区是全球最大的珠宝首饰市场，占有接近55%的市场份额。中国作为亚太地区的主要市场之一，近年来珠宝首饰市场规模持续扩大，在23年达到3300+亿元的销售规模。

2023年中国珠宝消费材质的详细占比情况，显示黄金在中国珠宝市场中占据主导地位，其次是玉石产品和钻石产品。

下半年节日、大促等活动激发消费活力，为珠宝行业增长高峰期

4年来抖音电商平台珠宝饰品行业整体呈上升趋势，年均增速达到54%。MAT24年10月抖音电商平台珠宝饰品行业销售额呈现波动式上涨，在38妇女节、520、七夕节等节日期间乘势而起，在节点前一周销售额强劲爆发。同时618、双十一大促活动期间，珠宝饰品行业销售额呈现上升趋势。所以每年下半年为珠宝行业增长高峰期。预计24年珠宝饰品销售额预计将持续增长。

珠宝行业

细分品类概览

翡翠玉石品类表现

品类集中度低，销售表现较为波动，和田玉为最受欢迎品类

翡翠玉石品类品牌数饱和，商品数量突破5000万件。行业集中度极低，CR5平均为7%，行业竞争十分激烈。

2023年11月至2024年10月，翡翠玉石品类销售额TOP10的品牌中，国内知名的珠宝产业互联网平台“云上叙”销售额-35%，依旧排名第一；凰一品为周期内新上榜品牌，完成1亿+销售额，发展势头强劲。尽管市场竞争激烈，但新品牌仍然有机会获取市场份额。统计TOP10品牌主营品类来看，和田玉受到市场欢迎。

时尚饰品销售分布

品牌深耕直播赛道，小/白品牌依靠商品卡运营实现突破

时尚饰品品类快速增长，除了直播销售外，商品卡成为重要销售渠道，占比21%，超越行业商品卡销售额。

直播销售方式主要集中品牌商品，通过主播的展示，销售更有设计感、个性化的商品。除了礼赠外用途，也包含日常搭配的需求，培养消费者将买首饰融入日常生活的习惯。

品类市场集中度较低，更多小、白品牌有机会通过市场爆款、性价比去抢占市场份额。根据销售渠道下探数据，商品卡主要由白牌布局。通过商品卡的主图展示、礼盒套装、鉴定证书等直观营销手段，吸引消费者在礼赠节点能更快速地下单购买。

黄金钻石品类表现

黄金品类销售表现优异，品牌力影响消费者下单决策

黄金钻石品类销售趋势稳定，市场集中度高，平均为44%。且CR5品牌主营类目皆为“足金首饰”或“投资贵金属”，黄金品类呈现品类垄断式销售。品类销售主要集中在年货节前后，过年买金的习俗推动品类销售的快速增长。

销售额TOP10品牌，被耳熟能详的老品牌占领。“周大生”拓展达人合作业务提升品牌销售额；“老庙”、“赛菲尔”通过款式的创新与设计，完成销售额快速增长，而“克徕帝”在23年下半年入驻抖音平台后，经过半年布局，在24年实现销售额爆发式增长。

珠宝行业

材质专项研究

珠宝饰品销售受经济影响较大，投资属性为重要购买因素之一

银：作为价格亲民的贵金属，在日常生活中成为重要的饰品材质，今年在平台的商品数量与银的市场一起上涨。

黄金：中国人爱买黄金已众所周知，在通货膨胀的时代，黄金作为避险资产备受欢迎；同时黄金的市场价格持续上涨，购买黄金也成为投资保值的方法。

珍珠：在23年，在多品牌、明星、达人共同推动，珍珠成为主流饰品材质，实现量价齐飞。

钻石：天然钻与培育钻的战争愈演愈烈，在二手回收性价比极低的情况下，消费者的意识开始产生转变，这些因素共同作用，导致钻石销售出现下降趋势。

翡翠：“和平买翡翠，动荡买黄金”，在全球经济不稳定的情况下，市场的饱和、翡翠的市场价格波动以及消费者购买力下降，导致翡翠行业销售下滑。

珍珠材质表现

珍珠品种与尺寸差异影响定价，加入贵金属也可提高单价

珍珠材质中，颈饰品类的销售额遥遥领先，其中整串满珠款式的项链成为最受欢迎的款式之一。珍珠品种与尺寸差异会影响产品定价，使用品质好的种类与珠型的整串满珠款式的单价较高。从戒指/戒圈、转运珠、手镯类快速上涨中，推测消费者倾向购买品质好、定价较低的单颗大珠产品。

但珍珠品质的识别的门槛和价值认可还有提高空间，在产品中加入贵金属如金或银，不仅可以提升饰品的整体美观度，还能增加其奢华感和耐用性从而提高商品单价，为品牌带来更高的利润空间。

注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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