《数据化运营》课件

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网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN竞争对手概述BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan竞争对手的概念02MarketResearch竞争对手分析的作用03Input-output竞争对手的界定网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN01竞争对手的概念EntrepreneurshipPlan网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan竞争对手的概念无论选择进入哪一行业，都不可避免遇到竞争对手。尽管竞争对手会与自己争夺市场资源，但是只有科学地分析竞争对手，才能做到知己知彼，百战不殆，才能针对性的制定竞争策略。竞争对手的概念竞争对手是指对本企业发展可能造成威胁的企业，具体而言可以是与本企业生产销售同类产产品或替代品（或提供同类服务），且处于同一价格区间，有着相同目标用户的企业。在分析竞争对手时，可以从产品分析、渠道分析、市场营销、生产能力分析、研发能力、资金实力等等方面进行展开。BYYUSHEN02竞争对手分析的作用MarketResearch网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan竞争对手分析作用了解行业通过对竞争对手识别和分析，能够帮助我们了解整个行业的竞争情况和未来发展趋势，熟悉行业的竞争格局，一边对行业竞争激励程度和未来发展进行预判，并制定相对应的的发展战略。借鉴超越在分析行业发展状况的基础上，对于竞争对手进行分层，确定行业标杆或自己的竞争对象。在后续运营中，分析竞争对手的发展目标、现有资源和运营策略等，向竞争对手进行借鉴学习，并制定针对性的发展策略，取长补短，获得超越。BYYUSHEN03竞争对手界定MarketResearch网络营销与直播电商专业教学资源库03Input-output竞争对手界定BYYUSHEN同业竞争，销售同类产品或服务是直接的竞争对手。如百事公司和可口可乐公司；康师傅和统一；销售同类产品或服务销售替代类商品同样会抢占自己公司的市场份额，如在夏天，空调和风扇两类产品的公司之间也存在竞争销售替代产品或服务争夺客户资源是竞争对手界定最直接、最本质的界定点。争夺客户资源争夺同类型的人才，电商企业的运营、营销、客户服务等人员在离职后跳槽的单位往往也是竞争对手的象征。争夺人力资源在同时段、采取同样媒介进行广告和营销资源的投放争夺营销资源电子商务的运营离不开物流资源的支持，因此竞争对手企业间也存在物流资源的竞争。争夺物流资源互补类产品指的是两种商品。如牙膏和牙刷；加油站和汽车销售互补产品或服务因为生产同类产品或服务，自然存在原材料之间资源的竞争争夺生产资源网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHENTOMAKEDOINGB

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