7月直播带货TOP50大揭秘：比6月份大降40%！

发布时间：2025-05-25 08:00

今天，直播带货数据机构胖球数据联合调皮电商等多家媒体机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜，7月榜单是2020年下半年的第一个月，也是直播带货领域中明星带货泡沫破裂的一个月，对下半年的行业风向，有很好的参考价值。

榜单显示，薇娅以21.03亿的销售额仍然稳稳的占据国内主播的第一名；李佳琦以14.03亿的销售业绩位列第二，是薇娅的三分之二；而从第三名辛巴开始，数据断崖式下降到5.26亿，大家口中常说的薇娅李佳琦辛巴，正好构成了直播带货的前三强：

（如果你对胖球数据感兴趣，可以咨询微信：modao01.）

不过，在详细解读榜单之前，先给大家交代一下背景。

发布榜单的胖球数据是国内第一批做直播带货数据的机构，跟榜单上的所有主播都建立了沟通反馈联系，甚至，很多主播的运营会主动给他们内部数据，以方便校正：

所以，他们的数据还是非常可信的。

不过需要说明的是，TOP50的销售额是优惠前的数据，不是实际销售额，也不包含退换货的数据，因为退换货是一个动态数据，不好统计，所以他们只能统计直播结束后的数据。

尽管如此，这个数据还是很有参考价值的，能让我们很好的了解这些主播的带货变化情况。

那么，7月份的直播带货数据，有啥不一样呢？今天，调皮电商编辑部，就给大家剖析剖析，甚至，还把淘宝快手抖音三大平台各自第一名带货数据的老底，给你揭开。

单看这份榜单，可能你也看不出什么，但是，对比6月份的榜单之后，你会发现，大部分的主播，销售额都差了一个量级：

薇娅还好，七月比六月只是少了四个亿，散打哥6月份还是16亿的销售额，7月份直接不见了；辛巴7月份也比6月少了三个亿；小沈龙6月份还是6.73亿，7月份也不见踪影。

如果算一下TOP50的总销售额，会有更大的发现：

6月top50主播直播带货销售额：134.99亿元；

7月top50主播直播带货销售额：80.34亿元；

7月直播带货的销售额环比6月，狂降40%！

要说618有大促，7月是电商的淡季，虽然也是客观事实，但实际上，不是所有主播都下降，有不少主播7月份还上升了不少。比如淘宝主播陈洁kiki，7月销售额比6月上升了两千多万。

整体来说，7月份是直播带货泡沫的破碎月，平台、消费者、主播以及观众，都冷静下来了，这可能才是最主要的原因。

除了总数据大变化之外，三大平台的上榜主播人数，也有了一些变化：

6月，淘宝主播17个；7月，淘宝主播20个；

6月，快手主播26个；7月，快手主播21个：

6月，抖音主播7个；7月，抖音主播9个；

直播带货的较量主要就是头部的较量，从头部可以反映平台整体的情况，这三家，都有自己的特色：

淘宝主播的变动最小，前六名几乎没变化，一方面是因为生态成熟，另一方面他们是日播，卡位很紧，新人不容易冒头。

快手主播跟淘宝主播相反，除了辛巴一家独大之外，其他上榜主播变化都很大，散打哥，小沈龙等知名带货达人，7月份不在榜单；7月上榜的人中，几乎有一半在6月份并没有上榜，他们也不是日播，还不是周播，至于啥时候播，随性。

能这么随性，也是因为快手的机制决定的，主播对粉丝有较强的主导权。据说，辛巴又无限期退网了，原因是辛巴带货的某款海鲜，有被新冠病毒污染的风险，正在紧急排查，另外团队士气也有些状况，需要休整。哪个平台的主播敢这么任性，说退网就退网，说回归就回归？

抖音主播的变动也很大，本期排名第一的是韩国媳妇大璐璐，大家都很陌生；大家熟悉的罗永浩，7月份交出了0.55亿的成绩单，跟6月相比，成绩稳定。

从三大平台的带货销售额来看，20个淘宝主播，贡献了50.8亿；21个快手主播，贡献了22.5亿；而9个抖音主播，贡献了7亿。平台之间的销售能力，区分很明显，淘宝直播占据了绝对优势。

这还没算店铺自播的情况，调皮电商上个月写了一篇店铺自播的文章《一个明星主播倒下去，千万个店铺直播站起来》，店铺直播现在越来越有成为主流的趋势，但大部分集中在淘宝直播，快手和抖音也都有，但目前来看，能带来影响力销量的，还没有出现。不过，抖音快手还有短视频种草带来的销量，这是内容营销带来的优势，也是淘宝直播的相对缺点。

直播短视频电商三分天下的局面，还在维持，但抖音快手需要加把劲了，需要尽快完善生态平衡和梯队建设，虽然TOP主播是脸面，但腰部主播和商家自播才是核心竞争力，尤其是商家对直播短视频的自主经营能力，才是生态长久健康的基础，只有商家愿意在这个领域投入人力，才能证明直播短视频是一个长久的生意。

明星直播带货，真的凉凉了。

从7月榜单来看，明星带货仅有两三个明星上榜，淘宝直播的吉杰、快手的华少上榜，其他明星都不行，而华少的直播带货数据，也是断崖式下降，从六月份的1.71亿，到7月份的0.41亿，不及6月份的零头，感觉华少放弃直播带货，也就是时间问题了。

当然，明星直播带货不行，不只是一个平台的问题，是全平台都不行，明星对于平台的价值是拉新，依靠他们的影响力和粉丝基础，触达更多没有接触过直播带货的用户，周杰伦在快手直播，虽然没有带货，也让很多人第一次下载了快手，明星可以不断抬高直播带货的天花板，但直播带货的进步和进化，都不能依靠他们，干苦活累活的，终究是专业人员靠谱，无论周杰伦在快手直播多少次，都不可能让快手直播带货超越淘宝直播，也无法改变目前的战局，直播带货的江山，要靠千千万万个蚂蚁大军一样的商家来支撑。

明星带货，是品牌动作，不能真靠他们带货啊，所以，明确明星直播带货的定位，不要有过高期待就好了。

三大平台的第一名：淘宝的薇娅，快手的辛巴，抖音的韩国媳妇大璐璐，他们的带货数据到底怎么样呢？我们今天就把三大头牌的带货数据来个大揭底。

这是薇娅的数据：