跟淘宝合作的首个00后明星，为什么是欧阳娜娜？

在年轻人群的消费影响力方面淘宝哪家明星同款好，欧阳娜娜确实走到了前列。星数对欧阳娜娜的“带货粉丝”进行了分析，发现其中90后、00后消费者占了大半，“白富美”、“爱包人”、“时尚靓妹”等三类人群对欧阳娜娜同款的兴趣最高。

00后“专业”带货女王诞生

一开始，欧阳娜娜以普通女孩的身份跟大家分享生活，但是这种自发“种草”也逐渐为她积累起了时尚领域的商业潜力。

2018年2月，欧阳娜娜开通了小红书。和、小红书上的穿搭博主们一样，她会在分享穿搭时注明服饰的品牌淘宝哪家明星同款好，这样便于喜爱其造型的妹子们轻松get同款。

在小红书中，穿搭和面膜成为欧阳娜娜分享的热门关键词

日渐积累的时尚影响力，让她的穿搭分享成为了品牌关注的内容，一些品牌开始主动寻求合作。

2019年，小红书推出“品牌合作人”平台，所有与品牌进行的商业推送都会带有合作标签。欧阳娜娜2019年发布的59条笔记中，有39％标注着“品牌合作”，其中美妆个护和日化家清类的内容占大头。

欧阳娜娜所有笔记的平均点赞量在2万5左右，即使是商业合作，笔记点赞量也维持在2万以上的水平。她不是一个死板的品牌宣传者，而是把产品融入进自己的日常生活里，在“少女碎碎念”式的笔记风格中潜移默化地安利了品牌。

久而久之，美妆、服饰等品牌开始跟欧阳娜娜寻求更长期稳定的代言合作。

2018年4月，她成为匡威亚太区品牌代言人，“匡威”在穿搭分享和VLOG中出镜次数和提及率变得频繁起来。从自然分享到商业合作，欧阳娜娜凭借自己的影响力快速跑通了“穿搭博主”的商业化路径。

2018年至今，欧阳娜娜一共与12个品牌进行了深度合作，其中10个都是高规格的代言人身份。

从代言效果来看，欧阳娜娜虽然才20出头，带货力却并不弱。

以与内衣品牌Ubras的代言合作为例，星数分析了其代言后的合作效果指数，在代言的第一个月内指数高达8.47，确实为品牌带来了非常实际的销售成绩。在代言官宣之后的三个月，合作指数仍然维持在“效果显著”的区间。

除了服装品类，欧阳娜娜在美妆个护领域也拥有着自己的带货“气场”。2020年初，欧阳娜娜成为巴黎欧莱雅的品牌代言人。作为一个大型美妆集团，欧莱雅有属于自己的“代言人矩阵”。光是00后明星，之前就已经有王源、张子枫、赖冠霖等3员“大将”坐镇。

星数分析了四位00后明星与巴黎欧莱雅的消费人群重叠度，发现欧阳娜娜还是以断层式的高度重叠位列榜首。这就说明，欧阳娜娜的“带货粉丝”不仅人数多，商业价值也颇高。对于像欧莱雅这样的头部快消品牌来说，欧阳娜娜带货力辐射的人群都是品牌高度匹配的“潜在客群””。

新生代明星带货正当下

我们在上文也提到，像欧莱雅这样的头部美妆品牌已经开始大量启用00后明星。

“我们希望00后明星能够对年轻消费者有一个引导作用。”心游说道。欧阳娜娜成为淘宝新势力代言人、易烊千玺代言天猫，蔡徐坤成为高奢品牌Prada代言人……这些合作都在一次又一次的告诉大众，是时候把关注重心放到新生代明星身上了。

根据阿里财报，截至2019年年末淘宝移动月活跃用户突破8亿，其中95后还在快速增长。年轻人群越来越具备消费实力，而他们受新生代明星的影响也呈正向攀升关系，这种影响，在时尚领域尤其明显。

星数发布的《2019年度明星消费影响力》报告显示，90后和00后明星的带货偏重于服装、饰品、模玩等品类，整体走向更潮流化。

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