艺人经纪抢滩全球化的浪潮，中外携手探索新模式

2018年中国电影票房突破600亿大关，是中国电影产业一路狂飙的又一重大里程碑。作为文娱产业的重要组成部分之一，电影产业的发展也促进了整个文娱产业内部的市场细分，以及部分行业的深度发展，文娱产业链正逐步形成并完善（产业链条包括电影项目的开发、资金募集、剧本创作、电影拍摄、后期制作、宣传发行等环节）。其中，最为重要的影视项目的前期筹备和拍摄阶段的人才资源属于产业的人力资本范畴，那么如何获取这些关键性的人力资本，并合理地利用、控制和积累这些关键资源，关系到影视项目的成败。

艺人经纪公司也因此而诞生。

艺人除了演艺外，还会有商业活动、广告代言等等，因而诞生了艺人经纪行业。艺人经纪公司依托自身资源和专业管理经验，为演艺人员提供涵盖职业规划、形象塑造、专业培训、宣传推广、洽谈安排演艺和商务工作、法律事务代理和行政顾问在内的全方位的经纪服务业务。有时，通过不同的工作性质与工作内容被划分为演出经纪、演艺经纪、全约经纪、商务经纪等。

起步晚，发展快，中国经纪业务野蛮生长

中国的艺人经纪要从20世纪80年代说起，那时已悄悄兴起了一种现象：演员到全国各地演出并得到金钱的报酬。这种现象在后来的十年中迅速发展蔓延成了一个"运动"，人们把这项运动叫做"走穴"， 为这些明星们牵线搭桥的"穴头"则是第一批中国内地艺人经纪人。交易费用高，寻找、联络分散的演员难，谈判高风险，不仅对艺人、"穴头"自身而言缺乏保障，对于制片方而言也缺乏保障。于是长期合同代替短期合同，正式的经纪公司出现了。

因为起步较晚，国内的艺人经纪公司多依附于更大的资源和平台,公司的业务内容也是跨领域的，多为参与电视节目、影视剧制作。例如华谊兄弟、荣信达等首批艺人经纪公司，由影视投资与制作起家，随后转入艺人经纪领域，对影视资源有较为垄断的优势，例如华谊兄弟的艺人经纪业务创立于2003年，签约数量位列全国艺人经纪首位，多数代理艺人的全约经纪，这也是最早期"保姆式"艺人经纪公司普遍形式。

行业势头强劲吸引资本与人才入局造梦，仅2017年，新成立经营"艺人经纪"业务企业就达3036家在旺盛的市场需求推动下，经纪公司的形式也在不断更新，逐渐有手握资源的超一线艺人如当年的范冰冰、李冰冰、周迅等离开经纪公司，开设独立的艺人工作室。

数据来源：艺恩咨询

后随着传统艺人经纪公司式微，行业格局分散化。艺人资源重组，催生流程化、规模化、体系化的新型专业公司开拓新蓝海。置换股权让渡经济利益、深化合作共享增值引入合伙人制度等，也不断涌现在艺人经纪行业深耕的公司，例如嘉行天下、壹心娱乐、喜天影视等，但我国文化产业发展历程较短，行业进入壁垒很低，至今仍未形成非常成熟的娱乐经纪体系，艺人经纪服务市场呈现出市场集中度较低、分散化程度较高的特征。

日韩欧美各自探索新模式，以艺人经纪带动产业链整合

远观一些娱乐产业发展较为领先的国家，艺人经纪的发展道路各有不同，例如韩国的练习生制度，美国的客户服务制度，日本付费会员制，他们与中国的艺人经纪有着不太相同的起点与发展路径，但仍然有许多值得我们的借鉴之处。

全球知名艺人经纪公司：韩国SM娱乐，美国CAA，日本杰尼斯事务所

美国最大的艺人经纪公司CAA（Creative Artist Agency），成立于1975年，旗下艺人横跨演员、编剧、导演、制作人、作家、艺术家、歌手、模特、运动员等众多文化行业，首先开创"先期票房分账"的模式为好莱坞艺人争取到了最大的权益。

信奉扁平化管理的CAA作为一个巨型的平台，能够打破单一经纪人依赖，集成全公司资源共同提供专业服务，例如整合营销方面，CAA创立了"打包业务"，即根据不同剧组的要求将合适的演员、导演、编剧资源进行整合出售，形成打包业务，又将打包的概念带入不同的文化领域吸引项目所有人，促成合作。最早将这种方式运用在《侏罗纪公园》这个项目之上，成功地将导演史蒂芬·斯皮尔伯格、制片人凯瑟琳·肯尼迪、编剧迈克尔·克莱顿及旗下年轻艺人捆绑出售，既为公司培养了新人，也为团队积累作品，为公司实现多赢。

电影《侏罗纪公园》

在电影项目融资方面，也向众多的投资人和制作方提供咨询及项目整合服务，给予包括商业策略上的指引、影视项目资源的选择与包装、公司合并与收购的运作、以及与海外资源搭接等服务。以艺人经纪带动文娱产业链扩展与整合。

全球化浪潮下的艺人经纪"进出口"

与此同时，这些好莱坞的艺人经纪公司也纷纷通过在国内设立分支机构等方式进入我国艺人经纪市场，毕竟在全球化的浪潮下，电影产业开始全球化之后，艺人经纪一定会紧随其后。例如CAA与华人文化基金成立合资公司" CAA 中国"；与博纳成立美元基金，共同投资中外合拍片；好莱坞的泛娱乐经纪帝国 Endeavor集团也是在近年由红杉资本中国基金牵头，腾讯、方源资本和分众传媒跟投，拓展其旗下WME-IMG（William Morris Endeavor）艺人经纪公司在中国建立合资公司——WME-IMG中国。

Gersh与耳东影业即将成立合资公司

好莱坞排名前十的艺人经纪公司Gersh，在2019年香港电影节期间，在耳东影业的发布会上宣布两方将携手成立在华的合资子公司，携旗下3000名全球顶级艺人，共同推进其在中国的艺人经纪业务。上海国际电影节期间耳东影业也即将发布其携手推进业务的最新进度，也不禁令人期待在好莱坞经纪公司纷纷在华落地之后，能够探索出哪些突破行业预想的新模式。

2019年香港电影节期间，耳东影业发布与Gersh的战略合作

随着成熟的国外艺人经纪公司在国内的落地，带来的不仅是优质的北美艺人资源，还有成熟的整合营销等方面的先进经验，及撬动全球电影产业的支点，找到借力点，一步一个脚印地走向国际化的目标。

未来伴随着国内艺人经纪发展模式的愈加成熟，国家对文化行业的政策鼓励，艺人经纪市场将会一直保持增长的势头，结合美国、韩国等地区的发展历程，虽然中国的艺人经纪产业还有很大的增长空间，但是如何克服专业性不足，经纪公司难以绑定成名艺人、本土化水平较低、缺乏内生生产力，如何整合共享能更高效地配置资源迈向专业化等问题，依旧是我们需要在前进中摸索的。

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