新报告研究了主要意见领袖的影响力，以确定是什么导致好的，糟糕的和高潜力的名人品牌合作。
影响者和KOL（关键意见领袖）是品牌的有效推动者还是他们自己的有效推动者？这是纽约消费情报公司Bomoda一项新研究的核心问题。在其2017年上半年发布的“2017年Bomoda中国重要意见领袖指数：了解名人影响力”的47页报告中，考察了活跃在各种社交媒体平台上的400名中国名人，从最受关注的4万名社交媒体上的名字），揭开KOL的效果，并试图确定是什么导致了好的，糟糕的，和高潜力的名人品牌合作。
“理想情况下，”Bomoda首席执行官Brian Buchwald 在接受“京都日报”电话采访时说，“一个品牌想要一个名人，他能够带来自己的直接观众的高度拍摄并被第三方账户吸引的附加价值”。
在当今充满影响力的数字化环境中，品牌因自制博客将自己的粉丝经济转化为品牌影响力而获得更大的成功，商业回报的基准变得更高，许多品牌正在重新评估其影响力策略，想知道是否昂贵的传统明星代言仍然有效。衡量名人代言的影响并不总是容易的。根据Bomoda的说法，一些KOL有很多嗡嗡声，但这并不一定意味着品牌知名度。另一方面，一些KOL了解如何塑造粉丝对这些品牌的看法。
商业价▲值排名前30的KOL。
Bomoda在审查超过5100万个微博帖子，23亿次相关的帖子和评论以及240多万条微信文章时，试图弄清楚这一点。报告分为两部分。首先，它通过社会和商业影响来检验绩效。然后列出五大行业的顶级KOL，如运动装，消费电子，食品和饮料，高街时尚和奢侈时装。在第二部分中，它关注的是具有“高潜力”的KOL，而在不利的方面则是“品牌/产品影响力低”的KOL。
名人的商业价值必须衡量她的社会影响力
报告通过两个镜头来看效果：社会影响力和商业影响力。商业价值衡量了KOL说服粉丝考虑购买品牌产品的能力，以及代理人或者利用明星代言吸引购买的第三方卖家的比例。在这份名单中，路易威登最近推出其智能手表的明星卢汉率先登场。杨洋（4），杨幂（5）和吴亦凡（6）也位列前十。
报告指出，对于这些KOL来说，与他们所兜售的行业和品牌相关也很重要。对于高街时尚，杨幂与范冰冰，吴倩倩，陈冠希和刘雯一同上演。
▲Michael Kors品牌代言人杨幂代言品牌包。
进入为Michael Kors带来“复合效应”的名人杨幂
女演员杨幂升至几大榜单的榜首，其中包括高街时尚，奢华时尚以及大都会/时尚形象。她的成功部分得益于她在私人和公共生活中推广品牌的能力。作为Michael Kors的品牌代言人，她曾在Met Gala和电影首映式等富有魅力的活动中看到了该品牌的服装，同时也体现了该品牌在机场的形象。
“杨幂是一个成功的案例，”Buchwald说，“因为她致力于这个品牌，并将其作为她在屏幕和屏幕外的生活的一部分。”他说，她为品牌带来了“复合效应”，意思是她与她沟通她的社交媒体渠道上的观众，但也被媒体采访，这可能会创造巨大的潜在病毒价值。
消费者更关注名人的休闲外观，而不是他们“官方”的迷人外表，因为他们的休闲装选择是亲自制作的，而且他们也更容易获得。根据Bomoda的说法，名人下班时期的发烧也为非法代购消费者和第三方销售者的出现奠定了基础，他们经常利用名人的下班期望照片来推广他们自己的产品灰色的市场。
但是，虽然球迷们可能会赞成这些“不在职”的外观，但这也有一个阴暗面。数字影响者平台ParkLu的首席营销官Elijah Whaley告诉Jing Daily： “名人通常不会监督他们的社交档案。” 谈到与消费者建立信任感时，他表示自制博客更有效。“名人不能相信要知道什么包很棒，或者什么旅行地点很棒，因为他们不是这些主题的专家”。
品牌影▲影响力较低的KOL排名
虽然许魏洲是一位“流量王”，但他的粉丝群却缺乏购买力
在范围的另一端是诸如许伟周等名人。被称为受欢迎的漂亮男孩之一或中国的“小鲜肉”，这位演员排名第一，具有社会影响力。但是当涉及到商业价值时，他在10强中排名第一。
据Bomoda称，由于徐的粉丝所关注的社交媒体中有99％是非产品或非品牌相关的，所以这伤害了他作为品牌的商业代表的有效性。由于他的大多数粉丝是十几岁的女孩，他们缺乏购买力。再加上他与包括路易威登和蒂凡尼在内的高端品牌中最高的品牌合作，这对于他的大多数粉丝来说是遥不可及的。
“他的粉丝群中缺乏合格买家的综合影响，以及这些粉丝似乎并不关心他的品牌，而仅仅是他自己的名人”布赫瓦尔德说，“让我们对与商品合作的价值产生怀疑他”。
有人猜测，品牌可能会受益于他在路上的年轻粉丝的知名度，将他视为长期投资。但这个观点也有其批评者。
上海总部Reuter Communications创始人Chloe Reuter表示：“想象这样的合作将长期得到回报，这是一个长远的想象。“很少有影响力的人具有真正可靠的长寿。”路透社进一步警告品牌注意社交媒体炒作的短生命周期。“年轻球迷可能不会在六个月或一年之后遵循相同的KOL”。
同样值得注意的是在Angelababy的这张名单上。当Dior首次任命她的品牌形象大使时，评论家们在中国的社交媒体上进行了一次实地调查，认为她有争议的形象对于这个传奇而优雅的品牌来说并不合适。但是在RTG上个月发布的一份报告中，Dior被评为90后（Z世代）的顶级相关品牌。然而，该报告调查了一线城市消费者如何看待国际和国内品牌对日常生活的相关性，但没有考虑到商业影响。
Buchwald同意Dior是中国年轻消费者的一个令人难以置信的相关品牌，但表示它不仅反映了与Angelababy的一个KOL关系。“这与品牌的总体质量和受欢迎程度有关，”他说，“他们通过微信和其他社交平台完成的工作涉及到与世代的合作关系，并与之建立商业关系”。
女演员孙怡是一位潜力巨大的KOL，可能成为下一个杨幂
考虑到名人的高成本，品牌正在积极寻找有助于提升形象的高潜力明星，但目前还没有人人关注。根据Bomoda的说法，这适用于预算有限的小品牌以及想要利用不同层次名人的大品牌。
另一位有潜力成为下一个杨幂的女性明星是24岁的女演员孙毅。她在热播剧“米娅传奇”中扮演她的人气。与杨相似，女演员是一种自然的时尚灵感。一半专门用于Sun的社交媒体内容侧重于她的机场和社论外表。这位年轻女演员以她别致的风格和令人耳目一新的形象而闻名。例如，她在四月的VogueMe社论中出现在迪奥，并且在小报OK中被看到穿着Chanel。
孙毅是一位24岁的女演员，并且有可能成为下一个“杨幂”的女性名人。
预计今天在竞争激烈的影响者风景中，品牌将积极接触KOL和名流进行第一手合作，而这些年轻明星的职业生涯正在上升。但根据报告，这些高潜力的男性和女性名人只是品牌探索这一机会的冰山一角。返回搜狐，查看更多
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