电商主播的竞争对手分析

发布时间：2024-12-10 22:38

利眼看商业--越看越专业

作者：利眼看商业Jessie 原创

亲爱的小伙伴们，你们好！我是【利眼看商业】栏目的Jessie ，非常感谢你们的阅读和关注。

上一期我们分析了电商直播卖货为什么成功的原因。既然现在大家每天都在谈论电商直播及主播的话题，那么我们【利眼看商业】栏目也继续和大家分享这方面的心得。

很多小伙伴都在想电商直播还值不值得做呢？我做电商主播能不能也像李佳琦和薇娅一样红呢？本期让我们一起探讨一下：电商主播的出路。

电商主播的出路？

【做电商主播还有前景吗？】

现在流行电商直播，因为它是现阶段比较吸引人关注的销售方式。比起常规网购，采用直播的形式销售产品是有一定的效果的，能起到激发人们购买欲望及刺激购买的作用。

如果你本来就从事各行业电商的，开通直播是锦上添花的促销行为；但是如果你本来不是做电商的，现在想投身进入就会艰难很多了--因为你要学习的东西比起原本有电商经验的人要多。

【适合从事直播的人士】

建议喜欢主持工作，有一定主持经验的，有语言表述能力和沟通技巧，有说服力的、声音悦耳动听的小伙伴可尝试主播职业。

如果你对主持感兴趣，又没有办法跻身电视台/电台，可以通过成为电商主播来圆你的主持梦。笔者年轻的时候也做过主持人的梦，如果我年轻时也有这样的电商直播，估计我也投身做主播了。呵呵

【电商主播的竞争对手分析】

无论从事什么行业，我们都要与竞争对手进行比较，看清我们与竞争者之间差距及优劣势，以求做到知己知彼、即使不能做到百战百胜，也要做到尽量避免损失。

电商主播的竞争对有哪些

我们先来分析一下行业竞争对手的情况：

1、头部对手——李佳琦、薇娅、原本很红再开通直播的网红们。

老实话，真的很难突破现有电商主播的头部效应：想超越李佳琦和薇娅？呵呵，除非你有个马爸爸。看那些原本就很多粉丝的电商网红们，她们都没有办法突破，何况一个新手？

2、明星们。

明星们看到卖货比演戏来钱还快，都兼职做起了直播。她们因为自带粉丝，所以能轻易地吸引粉丝购买；但是有些明星也会因为明星光环导致放不下架子。

3、原本在电视台、电台、网络节目工作的主持人。

这些主持人原本有主持功底，所以他们会比较容易驾驭主播工作，只是需要放低主持人端庄的架子就能很快融入平民化的导购工作。

4、各大直播平台公司的主播们。

这些公司就是专门为了培养主播而生的，他们有经验、有人力、有资源，属于团队工作，在这里的主播只需做好分配的工作就行了。

5、自己力争上游的电商商家主播。

很多电商商家自己为自己的货品代言直接卖货，有些也很有自己独特的风格；很多商家主播认为管它什么主持功底、什么明星，反正把货卖出去、把钱赚到就行了。

【利眼建议】

直播购物就是一个一时流行的销售方式，它是淘宝等购物平台为了刺激人们购买欲望、提高销售率而设计的一种销售手段。购物是人们的生活需要，是肯定会存在的，为了刺激人们消费，各大购物平台以后也会推出更新颖的引导购物的方式。

只要各位从事电商直播的小伙伴能及时抓住潮流，还是能从中分一杯羹的--如果你选择了电商直播卖货这个职业，紧紧跟随平台的销售方式就对了。

竞争对手还是蛮多的，新入行的主播们加油啦！

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