摘要
后疫情时代，时尚品牌如何借助新媒体展开线上布局，已成为决胜2020的关键点。一季度，当线下门店收益锐减时，擅于抓住机会专危为机的时尚品牌纷纷实现线上增长。于是，以新媒体链接用户，构建新场景，实现新传播，成为助力时尚产业整体向前的一次新机遇。
互联网已经来到下半场
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4G红利消失，流量见顶，5G普及之前，移动互联网的新流量减速增长进入疲态期，增量战争进化到存量战争。快速迭代的过程中，品牌的下半场，如何突围？
事实上，从传统媒体，到新媒体，摆在时尚品牌面前的传播渠道较之以往，更丰富多元，也更错综复杂。在众多选择中如何构建内容壁垒，实现负增长时期的逆势增长，是品牌传播的研习要点。本文围绕社交媒体、时尚媒体、商业媒体，解析三类媒体形态中的内容玩法，以供时尚产业决策者参考。
直达用户
如何借新媒体实现品效合一
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种类繁多的新媒体中，社交媒体是传播链条上的重要枢纽。精品内容吸引优质读者，读者转变成为粉丝，粉丝成为消费者，消费者成为消费商。合力使用媒介渠道，品牌传播将一劳永逸。
微信公众号作为微信生态中的传播载体，因离用户最近，而收获了从传统媒体、官方、到KOL等多种形态的内容。但在微信公众号领域，真正的爆款内容只有一类：内容扎实、信息增量、情绪撞击，缺一不可。
作为短视频领域的独角兽， 抖音日活1.5亿，日播放量超过200亿。5G之后，短视频的流量红利将一跃而起再上层楼，深耕抖音能带来的价值回报一览无余。与此同时，高举高打力推直播带货的抖音，为挤进电商变现的赛道，从供应链到流量倾斜，都做了扶持。对时尚品牌而言，此时入局抖音，将成为深耕短视频最佳试验田。
同样以视频内容为主的 哔哩哔哩（俗称B站），被千禧一代年轻人所拥戴，位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首。一句“小破站”的称谓背后，是年轻消费者（用户中81.7%是出生于1990-2009年之间的年轻人，50%以上的用户来自北上广的大学生和中学生）对平台的真情实感的流露。而这群人，是地地道道的网生一代，有一定的经济基础，有较强的付费意愿，是品牌主们所争抢的目标人群。B站内容和算法都区别于其他平台，从内容层面，B站用户青睐有趣、创意、有价值的内容方向，尽管B站视频普遍相对较长，一则视频动则十几二十分钟，粉丝围观的热情不减；在算法层面，B站视频播放量以IP为计算单位，1个IP播放数次都显示播放量为1，由此可见，B站用户和粉丝忠诚度领跑全网各大平台。
爱美的女生，手机里都有一个 小红书。作为目前国内美妆和时尚服搭重度用户主要聚集社区，小红书用户活跃，且有着区别于其他平台的UGC内容生产能力。在小红书，减肥达人和晒货能手并驾齐驱，内容以美妆、配饰、服装等品类为主，却也不乏养生等主题的生活方式。凭借明星和素人都热衷的实力种草内容，小红书在某种意义上具备指南作用，是时尚单品和网红爆款的百科全书。小红书上的评测和种草内容，也早潜移默化影响着消费决策，成为时尚产业隐形的“虚拟导购”。
疫情期间，直播真正回归工具形态。区别于2016年百团大战，直播App满天飞的场景，如今的直播回归其本质，其中淘宝直播、快手直播、抖音直播，三大头部已经成形，而其中 淘宝直播因为进入较早，且有丰富的主播和天然优势的货品，势能可谓独占鳌头。天猫奢品中心直播业务负责人王淼（婉薏）在接受采访时分析了直播的本质：直播带货的本质是让以前静态的商品陈列，变成了有专业的导购员、服务且更全面动态的商品展示，消费者能在直播界面里与导购员实时互动，快速完成咨询、反馈和了解。直播的魅力，在于它不仅是New MKT approach tool，也是New Sales Channel。眼下，明星、KOL、主播，甚至线下导购达人纷纷进入直播带货的赛道，时尚品牌又将面临足够多的选择。
微博早已不是最初的微博，如今的微博除了明星发声、粉丝打卡、饭圈比拼，更大的主体是电商网红。自被阿里收购之后，新浪微博的时尚变现属性日益增强，在微博有足够多的品牌蓝V，也有足够多的网红黄V在不断接品牌订单走微任务与粉丝互动分享，无形中帮助时尚产业打开了一道品牌官方+KOL/明星+粉丝的营销新通路。
行业背书
如何与时尚媒体实现内容共创
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专业的采编能力，和话题引领构成了商业媒体对时尚产业的赋能，以媒体权威的身份，时尚品牌通过商业媒体发布最新动态，宣布最近战略，携手就新趋势展开探索，共创时尚新风向。而另一边，时尚媒体同样迅猛，其中以ELLE为代表的时尚媒体，以媒体+明星的方式，为品牌注入了高阶背书，以海报网为代表的时尚新媒体，快速捕捉街拍、秀场等前沿一手动态讯息，真正实现品牌和媒体的联盟共赢。
当然，内容共创的层面不止是可以通过时尚媒体或商业媒体联合出品高质量的干货，KOC与之恰好成传播的两端，分别影响着行业顶层和普罗大众。夯实的产品会自发形成忠实用户，除此之外，有效建立裂变机制，将消费者变成消费商，就组建了品牌KOC矩阵，其收益同样不可小觑。
结语
内容+渠道的打法，对于时尚产业而言，已成为新增长绕之不开的必经之路。规模化的媒介建设离不开规模化的运营手段，媒体矩阵虽然可复制，但创造社交货币，通过社会化势能实现传播最大化，需要专业的媒体运营。
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