加码高端能量饮料市场，东鹏特饮“中国金罐”上市

这几日，国内知名的民族饮料企业东鹏饮料动作频频，赚足了人们的眼球。先是交出上市后的首份靓丽年报，业绩再创新高；紧接着又推出品牌形象升级的东鹏特饮250ml“中国金罐”，并正式官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”。

“中国金罐”是东鹏特饮加码高端能量饮料市场的最新动作，颇有和红牛经典的250ML罐装产品“正面刚”的架势，剑指其最大竞争对手红牛的“核心腹地”。

2017年，东鹏饮料推出250ml金罐特饮，在产品包装上一改瓶装东鹏特饮的形象，采用金属包装提升关注度，满足了当时消费大环境下人们的消费需求。此次推出的“中国金罐”，是对金罐特饮的全新升级。

“中国金罐”相比之前的金罐特饮，设计上更加简约时尚，罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量，中国有金罐”的主题文字，凸显上市公司和民族品牌的背书。材质上也做了升级，从原来的铝制两片罐升级为成本更高的马口铁三片罐，罐身硬度和重量增加的同时，金属拉丝的工艺和色彩完美结合，赋予了整体更有质感的形象。

配方上，“中国金罐”延续了东鹏特饮的经典配方：牛磺酸、赖氨酸和多种B族维生素等营养成分的科学配比，抗疲劳效果明显，及时补充身体所需能量。从3月份开始，将陆续在全国独立便利店等传统渠道以及连锁商超、加油站等现代渠道上架销售，建议零售价为传统渠道4元，CVS、加油站服务区5-6元不等。

加码高端能量饮料，与红牛形成掣肘之势。

一直以来，中国能量饮料起步较晚，1995 年红牛进入中国市场后才逐步发展。2015 年以来，能量饮料规模快速增长，收入复合增速达到11.5%，在所有饮料细分品类中增长最快。2020年，中国能量饮料市场规模达到 452 亿元，销量22.5亿升，2015-2020 年收入复合增速达 11.5%，市场份额占比逐年提升至 9.3%。与国外的市场相比，国内能量饮料人均消费仍有较大的提升空间。

东鹏饮料此时推出东鹏特饮“中国金罐”，是其在能量饮料黄金赛道上的持续拓展。颇为引人瞩目的是，在向红牛占有优势的高端市场发起进攻的同时，从销量（单位为吨）上看，2021年东鹏特饮已超越红牛，成为我国销售量最高的能量饮料。

根据权威市场研究机构尼尔森数据显示，2020年12月—2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长28.4%，是能量饮料行业平均增速10.8%的近3倍；销售额市场占有率从2021年的20.2%，跃升到23.4%，升幅高达27%。而从能量饮料销售量（单位为吨）来看，份额达到31.7%，超越红牛成为市场第一。

在2月28日召开的业绩说明会上，谈及如何看待市占率的变化，东鹏饮料董事长林木勤表示：“根据尼尔森去年1月-11月份的数据，我们能量饮料的销售量，以吨数计，已经超过华彬红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。当然，因为东鹏特饮（单价）卖得便宜，在销售额这一块我们还是处在第二的位置。”他分析道，“东鹏特饮几乎拿到了去年能量饮料市场增量的大部分。”

在能量饮料领域，提到东鹏特饮就躲不开其与红牛的对比。对此，林木勤坦言：“红牛和东鹏特饮都属于国内能量饮料的第一阵营，我们也一直在对标我们的‘老大哥’。”

他认为东鹏特饮与红牛的差距主要体现在：“一是东鹏特饮的售价比红牛低。红牛250毫升罐装的零售价是6元，而东鹏特饮500毫升瓶装，容量是红牛的两倍，售价只有5块钱。二是红牛为国际品牌，在欧美国家都有销售，历史也比较悠久。三是红牛覆盖的网点更多，据第三方机构统计，红牛应该有三四百万个网点，东鹏只有209万个网点，我们还需要努力。”

多点发力，“中国金罐”有望成为又一明星单品。

东鹏饮料集团董事长林木勤认为，中国能量饮料的消费群体仍有较大的开发空间。“东鹏特饮是泛人群消费，但重度消费群体集中在驾驶人群，他们抗疲劳的需求比较强；第二是新蓝领，尤其是从事体力劳动的工人；第三是白领人士在加班场景下需要补充能量。未来公司将继续加强消费群体的覆盖。”

截至报告期末，东鹏饮料拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家。在市场战略上，东鹏饮料将加速全国化布局，持续开拓终端网点，不断加强产品渗透力度与渠道下沉进度，提高单点产出。

“未来在三五年之内，我们一定要达到400万个网点的覆盖，这样我们消费者随时都可以买到我们的产品。另外，我们要增加产品的陈列和冰冻化，饮料有没有冰冻是一个很关键的，很多消费者觉得冰冻了才更好喝，所以我们要抢冰箱、抢陈列。”林木勤说。

此外，随着东鹏饮料九大生产基地的落地投产及市场需求的不断扩大，东鹏饮料将迎来更大的发展机遇，东鹏特饮“中国金罐”的上市，无疑把握住了最佳的发展时机，未来或将成为东鹏饮料旗下又一明星单品。

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