请了明星代言,怎么激发粉丝力量？
发布时间：2024-12-10 18:23
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请了明星代言，怎么激发粉丝力量？
作者：小圈梨
来源：《销售与市场
·
渠道版》
2016
年第
06
期
不少企业做不好
“
明星代言人的粉丝运营
”
，最根本原因是：运营团队不懂粉丝，没有同理
心，无法渗透至粉丝社群，和粉丝同喜、同好、同乐。
企业请明星做代言人，由来已久。总体而言，经历了三个阶段：
1.0
阶段：请明星拍
TVC
、平面广告、录音频、出席活动
——
传统媒体；
2.0
阶段：请明星发微博
——
社交媒体；
3.0
阶段：明星代言人的粉丝运营
——
粉丝社群。
我们看到前两个阶段有一个明显的特征：企业忽视了粉丝的价值，仅是明星的单向传播。
进入
“3.0
阶段
”
，不少企业开始看到了明星背后那成千上万的、大体量的粉丝，认识到了一个
本质性的问题：
粉丝的多少决定了明星的身价指数，是明星代言的价码！
所以，企业请明星代言人，只是第一步；接下来，怎么激发明星粉丝的力量？这一点尤为
关键。
“
明星代言人粉丝运营
3C
营销方法论
”
是基于此的传播解决方案。
明星代言人粉丝运营的目的是什么？
虽然
“
粉丝经济
”
是个老生常谈的
“
热词
”
，但是，到底什么是
“
粉丝经济
”
呢？从各种粉丝运
营实践中，我提炼了
“
粉丝经济
”
的内涵：
“
粉丝经济
”
是粉丝投入情绪资本，将理性消费转为感性消费，化心动为行动，从而支持品
牌，产生重复购买行为。粉丝经济以
“
情绪资本
”
计价。
具体到
“
明星代言人的粉丝经济
”
，就是：粉丝们围绕着
“
明星
”
这个符号，以
“
情绪资本
”
建
构庞大的粉丝经济，最终实现粉丝对品牌的归属感和重复购买。
明星代言人粉丝运营的核心是什么？
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